在我泡茶的路上，经常被茶友问我想不想进入茶行业，开店创业，卖我的茶还经营其他茶器具什么的。我给你点建议什么的吧。即使茶行业不景气，大量倒闭潮来临，仍有人想入行。
嗯.....生意上门，这是最坏的，也是潜在的客源。应该是一件很幸福的事。但是我一点也没觉得开心，反而有点难过。悲哀如何组织语言说服他们不要卷入一场发烧，不要因为不恰当的言语伤害了他们的热情而受到责备。
茶行业好吗？很好，容易，利润高，门槛低。但是事物总是有它的优点被放大，缺点被忽略。缺点的背后，现实是风险。
如果一个新人入行，下定决心，我劝不动他。如果他能被我说服，说明他不够坚定，放弃就好。也许，我也有一些经验可以分享。也许，我可以帮你少走弯路。
最好是带点经验和积累进来。
饮精是行业。所以，在进入茶行之前，最好有一些喝茶的基本知识和经验。没有上限，越有钱越好。最便捷的商品交易方式，一定是因为“你比别人更懂，了解更深，经验更多”等等。当然也有性别优势。不可否认，女性在这个行业的天然优势比男性更强。这不是讽刺，而是女性更敏感、细腻、耐心、优雅，更适合这个行业。
积累是指受众群体的积累。如果你入行前积累了一定的茶友资源，平时关系也不错，你变现的难度会小一些。只要你吃的不是太差，这些基本群体都会是你创业的开始。如果没有受众，但是需要慢慢培养或者发展，相对来说难度会更大。因为人与人之间是有隔阂的，哪怕是爱好相同。
最好是两条腿走路，不要把鸡蛋放在一个篮子里。
我不建议孤注一掷地进入茶叶行业。最后一站很难用茶反击。所以在入行之前，最好有稳定的经济来源，以茶为副业，或者有一个能解决钱柴米油盐问题的好老公，让你无后顾之忧。即使这次失败了，生活也不会受到太大影响。如果成功了，做大了，再考虑把副业变成主业也不迟。
3.不要好高骛远，一口吃个鸡蛋。
不要一入行就投入大量的资金，各种茶和茶相关的东西。建议从小房间空开始，装修可以定制，以相对单一的东西为突破口。拥挤的航道总是很容易让船掉头，哪怕最后不得不弃船逃生。人最容易被骑虎难下的尴尬处境拖入深渊。
4.要宽容，不要轻易评价同行的茶。
进入一个专业领域，在以专业为主体的群体中，同行是最容易遇到的。同行可能是跨茶部门，也可能是同一个茶部门。少说多做。所有的对与错的优劣，自然会由观众来评价。很多时候拼的往往不是产品，而是人，因为产品差距可以弥补，但是人品差距很难。所以情商很重要。如果对产品有信心，可以说服客户多尝试同行的产品，优势往往来源于比较。
如果你的客户给你一个同行的产品，让你看一眼，或者试用一下。如果能拒绝，最好拒绝，因为这种事情不适合你。你违心地说好，说坏，说伤人，一脸小气。这种吃力不讨好的事情，毫无道理。
5.从具体性入手会容易一些。
刚开始的时候，不要追求大而全，尽量从一种茶开始，竞争比同行少。选择自己最熟悉、接触最多的产品，专一更专业。别把钱都赚了，大雁会拔毛的。茶叶或者其他不在经营范围内的产品，尽量推荐给靠谱的同行，让他们自己去接触。不用担心客户流失。抱团取暖，释放善意，总比独行侠强。也许回报会在下一个转弯处等着你，即使没有回报，也没关系，因为你没什么好奢求的。不做中介，联系讨论。本来是纯帮忙的，但是人家的怀疑足以让人觉得你从中受益了。所以既然是人情，就放在阳光下，大方一点。
我是做黑茶起家的，从头到尾只做黑茶生意，但是普洱平时喝的很多，自然有很多客户找我做普洱茶，或者给他们买普洱茶。我想变得贪婪。吃普洱茶的利润太容易了。高峰的时候，一年多挣七位数也不是什么难事。中间我也有过心动，但是最后理智战胜了贪婪，因为我从头到尾都觉得我对普洱的了解并不比他们多，卖起来容易，负责起来难。
6.不要区别对待底层消费者，不要失去个性。
消费力必然有强有弱。有人向你买300块的茶叶，有人向你买3000块的茶叶，这种情况经常遇到。数字差别很大，所以你可能在顺带送样品的时候会区别对待，以为别人消费能力那么弱，但是你不送一些贵的茶叶样品，而是送给消费能力高，消费金额大的客户。不要这么现实。可能人家300块花了一个月工资的十分之一，但那3000块只是收入的百分之一，要一视同仁。不是草木的人，可以无情。也许有300块钱的人更能记住你的好。十年后，我们会再见到他。
人格是在金钱面前最容易失去的东西，但一旦失去，就再也找不回来了。买的茶多了，一年比一年花的多了，还想要什么吗？在正常的商业交易中，你应该和你的客户保持平等的关系。他用钱来交换对等的产品，以实现互惠互利。人不能和跪在面前的人做朋友。也许你觉得你们是朋友，但在他心里，他不一定这么想。不要害怕失去客户，也不要试图满足每个人的需求。得到一小部分人的认同，你可以得到比大部分人更多的回报。有了平等，从线上到线下的现实，你会发现你和客户之间没有陌生感，就像多年的老朋友一样，因为从头到尾，你意识到的都是原来的自己，而不是伪装的自己。
7.正直。
饮茶人的诚信度是我经历过的所有行业中最高的，这关系到饮茶人的整体素质。从职业生涯开始，我就一直采用“茶样免费，大小包邮，先样后送，先送后付款”的模式。这种模式的优点是可以尽可能打消对方的顾虑，缺点是冒了很大的风险，变相增加了整体成本。但总体来说还是值得的，因为想要得到，就要先付出。这么多年来，没出过差错，更别说漏接货的人了。所以，在诚信这件事上，首先是把自己的诚信放在第一位。
口碑永远是长期交往的基石。一坑算一人，一枪换一人。在这个小而相对封闭的茶圈圈子里，第一天卖不到十五，船迟早要翻。明目张胆欺骗的技巧很少，最常见的方法是“货不对版”，送来的茶样与货不符。所以，如果你真的想诚信经营，快速打开市场，可以对客户做出大胆的承诺，直接把货退给董事会。
8.战略
做生意总要有策略。有的人喜欢阴谋，但是很贱。它们远不如开放式计划成功。我入行的时候，茶行业正处于高峰期，我总结了两个开拓市场的策略。
第一个是“广撒网，多捞鱼”。通过大规模发放样本来获取客户，这种方式很直接，但是准确率低，相对成本高。因为样品需要成本，加上邮费，运费也需要成本。根据我们的统计，100: 15的成交率，第一单的毛利很低，而且会随着重复购买率的提高而受益。
二是“以旧带新”。样品附有一两个有代表性的老茶样品，让人从新到旧有一个初步的直观认识，从而增加新茶的销量。
战略的制定不是永远不变的。比如目前很多茶叶价格昂贵，免费样品可能难以承受，所以有一部分采取样品付费的模式，这是可以理解的。也许有人会说:“茶样我都舍不得，人家凭什么买？”但你能不能反过来想一想:“茶样都舍不得买，人家凭什么觉得你能买？”所以买卖双方都是相对的，平等的。粗放、高成本的获客方式不一定适合所有人，最理想的模式一定是精准获客。
想要在竞争中胜出，就必须做到差异化。差异化可以是“你很优秀，你很贱，你知道，你有，你敢”等等。
9.能写能说，能跳出主要视角。
很多人可能讨厌茶，但又表达不好。所以最好是文字表达和语言表达中的一种。你可以告诉人家你的产品有什么特别之处，有什么优越性，而不是一句苍白的好吃的。好产品会说话，但是好产品太多了。你和别人的产品之间的优势可能并不明显。可能很多人无法直接感受到，需要一些引导或者提示。不是每个人都是喝茶的专家。
喝茶的人和泡茶的人都有些自负。认为你的茶总是好的并不稀奇。但是做茶，就要跳出自己的产品和单一的茶体系。视力发展后，对生意有帮助，对茶的理解会更加深刻。自己独特论点的形成，永远是集众家之长，在保留青春的同时，去芜存菁。如果你能论证你的论点，那么你不比所谓的市场大师差，甚至更好。
9.能写能说，能跳出主要视角。
很多人可能讨厌茶，但又表达不好。所以最好是文字表达和语言表达中的一种。你可以告诉人家你的产品有什么特别之处，有什么优越性，而不是一句苍白的好吃的。好产品会说话，但是好产品太多了。你和别人的产品之间的优势可能并不明显。可能很多人无法直接感受到，需要一些引导或者提示。不是每个人都是喝茶的专家。
喝茶的人和泡茶的人都有些自负。认为你的茶总是好的并不稀奇。但是做茶，就要跳出自己的产品和单一的茶体系。视力发展后，对生意有帮助，对茶的理解会更加深刻。自己独特论点的形成，永远是集众家之长，在保留青春的同时，去芜存菁。如果你能论证你的论点，那么你不比所谓的市场大师差，甚至更好。
10.坚持
开头是王者轰炸，但不一定好，一切都逃不过巅峰和没落。大部分都是慢慢爬，所以最难走的路段往往出现在前面。不要羡慕那些无关的截图和对话。没有太大意义。真正赚钱的，几乎都是悄无声息。如果实在羡慕，就弄两条微信跟自己聊，给自己转账。
不成交，不盈利，这和要不要等饭熟关系不大，因为任何人激动地遇到一盆冷水，必然会灰心丧气，急躁不安。冷静点。如果选择了，就坚持下去。有时候，胜利者是那些坚韧不拔的人。厚积薄发。
啰嗦，暂时就这么多，后面还会补充一些。让我们变得守旧。祝大家好运。
