前言:

工作越来越难找是非常确定的事实，尤其是一些冷门的工作。即使是985、221这种好学校毕业的大学生，也不一定能找到工作。有时候现实就是这么无奈，我们普通人也没办法！

去年，即将大学毕业的马俊辉突然宣布毕业后要卖特色鸡蛋饼，犹如平地惊雷，让父母大吃一惊。

然后就是各种说理劝说，然后就是各种谩骂。最后，母亲即使大吵大闹也无法动摇他的决心。最后马俊辉的父母找到我，让我帮忙做思想工作。他们觉得他的妻子丢了脸。

马俊辉是我初中同学，白白胖胖的。人们以为他是小白兔，其实他是小猴子。初一刚进来的时候很调皮，很麻烦，对自己的事不认真。

有一次，被当场抓到抄作业，我拉进办公室教育。我没有骂他，因为骂人很累，大部分老师的咽喉炎都是骂学生引起的。

我只是告诉他:& # 34；老师第一眼就对你印象深刻，以为是只可爱的小白兔，好可爱，你还愿意做老师心中的好兔子吗？"他点点头。

所以我们之间有个约定，他不抄作业，做个乖兔子，课后不在教室里乱跑。一个月后，看看结果，我有一份惊喜礼物送给他。

这一个月，马俊辉努力的朝着自己的目标努力，几次都准备放弃，我就站在旁边给他加油。

一个月后，我把他叫进来，让他看看自己的进步。不总结他也不知道。总结之后，他惊呆了。他没想到自己的进步这么大。

在我的鼓励下，他更加自信地设定了下个月的目标。还送了他一只我准备的很帅很小的木雕兔。

下个月让他提出要什么，老师就给他发奖。当时他提出去吃肯德基，我同意了。那时候我们本地没有肯德基，只能开车去东阳吃。

就这样，虽然智力不算拔尖，但马俊辉也养成了不抄作业的习惯，同时也养成了多思考多思考的习惯。

人越来越聪明，学习成绩也越来越好，从班里的中游升到班里的前几名，然后稳稳坐第一。

当然，后来他也学会了拒绝我的奖励。他觉得我没有义务为学生的进步投入资金，老师们也要养活自己的家庭。的确，没有白费力气，情商提高了不少。

去年春节，他父母绝望地找到我，希望我能劝劝马俊辉，因为马俊辉最听我的话。

我被委以重任，打电话给马俊辉，让他大年初五来我家。马俊辉来我家的目的很明确，他准备了比我更有说服力的理由。

我没有去说服马俊辉，而是被马俊辉说服去做他父母的思想工作。你觉得我是不是太自大了？

原来马俊辉学的是火箭发动机。全国只有一两个毕业生，他们学校有五十个毕业生。最多雇用两个最好的学生。

既然找不到专业对口的，那么任何工作对他来说都一样。反正他以后用不上自己的专业知识，但总要找工作维持生计。

他父母都是普通人，他上大学不容易，在大城市找工作也不容易。他已经调查过学校旁边每年有40多万的特色小吃，做了详细的调查报告，准备回来。

放假回来后，马军辉还对我们县城卖鸡蛋饼的摊位做了一个调查。有两个摊位，一个在医院门口，一个在去学校的路上。

医院门口是个外地人，他儿子媳妇也一起卖。一个卖手抓饼，一个卖肉包子。他们家有三个摊位。

他在那里呆了一个星期，记录他们一天的销量，客户的来源，一些医院的病人，一些上学的学生和一些上班的人。

他还发现他们的卫生条件很差，推车很脏，味道不太好，品种也不多，但是每天收入还可以，一个蛋糕赚3块，平时大概80到100块，一天300块比较稳。

另一个摊位，只是一个可怜的摊位，主要服务于学生。他也去调查过，发现情况差不多，品种也不丰富，都没有什么营销手段。

马俊辉不打算马上做。他必须先找出一些特征。他想卖特制的鸡蛋饼。他准备把面团分成三种口味:紫薯味，菠菜味，原味。

成分和传统的不太一样。传统的不是里脊就是鸡排。他打算把它们切成小块，像蔬菜一样煮着吃。肉菜一次加一元，菜5毛钱，顾客想加什么就加什么，很自由。

他打算做二十种食材，比如油条、肉松、豆芽、牛肉、鸡肉、猪肉、土豆、黄瓜等。生菜是生的。

他还准备自己做酱，刷到鸡蛋饼里，不像这两位阿姨卖的，超市买的那种简单的豆瓣酱。

除此之外，他还有营销策略，比如买十个二十个蛋糕，得到有明星形象的小卡片，五毛钱的成本，或者小玩具，这些都很受孩子们的欢迎。

他选择了两所学校附近卖早餐的地方，那里有三家早餐店和六个流动摊位，卖蛋糕、串串、米线和糯米，但没有鸡蛋饼。

他数了学生的人数。初中和小学共36个班，每个班45人。45X36=3240

就算他卖300块，一天也至少赚1000块。他有信心能卖出这么多件。关键是味道和卫生。

当然还有豆浆、饮料、牛奶等。还必须服务好，既能增加客户，又能多赚钱。为什么不呢？

马俊辉准备的这么充分，除了被说服还能做什么？于是我建议马俊辉的父母让他试一年，如果不行就强制他考公务员。

要入门，马俊辉每天在家做鸡蛋饼和酱料。除了他的父母，他的邻居和亲戚，包括我的老师，都吃了很久的鸡蛋饼。

他父母看到蛋饼就恶心，做了大概1000个蛋饼。马俊辉在速度和品味上达到了完美。

当然，摊饼工具也在这期间准备好了。他定制了一辆可以一次铺六块蛋糕的推车，开业了。

他凌晨三点起床，一切都准备好了。他和老母亲一起出发了。她必须跟着他。她想看到那笑声，想到他的成功，却又在矛盾的心情中说不清楚自己。

在地方，马俊辉穿上了厨师服，戴上了厨师帽，戴上了白色口罩和一次性手套。这件衣服是成功的一半。其他供应商中没有一家是如此讲究的。大学生就是大学生。

他们从没考虑过卫生意识，但马俊辉的这身打扮深深吸引了父母。展位一下子来了很多人，让马俊辉几乎应接不暇。

第一天的生意出乎意料的好。当然，不忙的时候，他也会给学生讲怎么换礼物。当然，他把换礼物的广告牌挂在推车上，但是很多孩子都没有想法。

也是让孩子口耳相传的好方法。有人又想问。工作这么忙，怎么开展这项工作？

啊，简单！让孩子撕掉蛋饼包上的logo，换十个。他的蛋饼包是定制的，上面有他自己的logo。

因为是第一天，怕卖不出去，他只做了300块，卖了一个多小时(一共只卖了两个半小时，八点半之前必须走)，就卖完了。他们早早回家了，第一天就圆满完成了任务！

接下来生意越来越好，每天都很忙。短短一年，马俊辉买了一辆20万的家用宝马。他挣了多少钱？我没问。

有一次，他无意中说:& # 34；这个月3万左右，还不错。"

这是马俊辉的故事，也是一个真实的故事。

马俊辉未来会怎样？我不知道，但至少他的初始资本，他是打算先用这种方式积累的。

写在最后

虽然是卖鸡蛋饼的，但也不是那么容易成功的，就像刚刚开始调查，尝试做鸡蛋饼的马立克俊辉，肯定有过一些困难，但他只是尽力去打动他们。

记得第一次在家做鸡蛋饼，他把它弄黑了，整个厨房都烧焦了，刺鼻

在我们准备做一件事情之前，要充分了解这个行业的方方面面，马俊辉会做的很好，什么都想到。

可以看的书很多，但是思路不一样。他会思考如何把事情做得最好，思考适合自己的营销策略。这些都是多读书的好处。

猪肉也有卖。清华毕业的人可以在全国卖，你不行。

业内没有区分。不要瞧不起摆摊的人。他们也用他们的劳动来换取金钱。也许，别人的存款悄悄蒙蔽了你的金眼。

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