今天的案例是:贵州一家早餐店，老板用“免费豆浆”营销，一年反而获利60万。

牛阿姨今年62岁，经营一家早餐店。有的人看到牛阿姨这么大年纪了，还要起早贪黑的开店赚钱，就觉得她的日子一定很辛苦。但实际上呢？牛阿姨的生活很安逸。虽然她在那些日子里吃过苦，但这是她自找的。

牛阿姨那年嫁了个做生意的老公。她老公虽然只做了点小生意，但是家庭条件确实不错。丈夫生意失败后，家里才变穷。其实人生的起起伏伏都很正常。虽然现在人已经失败了，但是未来还是有东山再起的可能的吧？

但是牛阿姨做了什么呢？她脾气暴躁，天天在家贬低老公，老公失去信心后，她就整天喝酒借酒浇愁。牛阿姨借此机会和丈夫离婚，抢走了儿子的抚养权。

离婚后，牛阿姨也没有再婚。相反，她拿着离婚得到的钱，潇洒地过着自己的生活。可能是因为我觉得自己做错了什么，让儿子失去了父亲。这个牛阿姨特别溺爱儿子，把儿子宠成一个什么都不会的人，特别没心没肺，典型的白眼狼。

多亏了牛大妈这些年的努力，牛大妈和儿子还在镇上盖了一栋两层小楼。一楼租给别人开店，母子俩住在二楼。但出乎意料的是什么呢？儿子结婚后，把牛阿姨赶出了二楼，说要么住大马路，要么去一楼的店铺。一楼已经租出去了。牛阿姨怎么住在那里？没办法，牛阿姨只好把一楼的房客赶走。

原来一楼的房客开了一家早餐店，也是牛阿姨在里面占着。本来我们都说恶人自有恶人磨，但是这个牛阿姨是个例外。她太过分了。占了这家早餐店后，她的日子更好过了，一年能挣60万。

其实一楼租客开的早餐店并没有多少好生意，只是赚了些辛苦钱。牛阿姨原本以为这一家赚钱多，可是当她占领了别人的早餐店后，发现事实并非如此，早餐店的生意也不怎么好。

牛阿姨纳闷了，钱都在她那。既然她已经做了，她就必须把它做好。于是牛阿姨开始想尽一切办法把早餐店做好。于是发起了一个活动:所有来早餐店吃早餐的顾客都可以免费喝豆浆。

就是为了给顾客免费豆浆。牛阿姨一年能挣60万吗？这是怎么做到的？

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

牛阿姨就是这么做的。她先发起了一个活动:活动持续三天。在这三天里，只要顾客花66元成为早餐店会员，不仅可以免费获得66杯豆浆，还可以获得一个电水壶。

对于普通人来说，一个电水壶至少要五六十块钱吧？66元可获得同等价值的礼品，还可免费获得66杯豆浆。客户自然不会拒绝，反而会觉得自己很赚钱。为了让客户觉得这个机会不能错过，牛阿姨特意限定了时间。反正三天，你来了就有了。你不来，过了这个村就没店了。

于是在活动的日子里，大量的顾客蜂拥而至，都是为了申请会员资格，得到这个水壶。然而，事实上呢？这个水壶成本只要20元，小商品城还有很多货等你拿。牛阿姨这样把水壶送给顾客，不仅不亏，还赚了。

至于66杯豆浆，有话说。顾客不来店里吃早餐，豆浆是不会给你的。也就是说，一杯几毛钱的豆浆，可以换来顾客进店吃一顿早餐。你觉得这是盈利还是亏损？

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最后牛阿姨就是这样，用“免费豆浆”做营销，一年赚60万，赚的盆满钵满。