在解释蓝海产品的优势之前，我们首先要定义蓝海。

蓝海的存在意味着红海的存在，两者的关系可以说是对立的。

蓝海的概念是“未知市场空房”，意思是没有恶性竞争，未开发或未开发空白地，一个利益和机会无数的新兴市场。

所谓红海概念就是“一个充分竞争的市场空室”，也就是一个已经开发发展到成熟期的市场。其市场竞争激烈，利益基本完全被巨头瓜分，新的机会数量少，难以同时发掘新的机会。

通过以上的解释，反对意见一定已经被读者理解了。那为什么说有发展关系呢？

以前每个红海行业都是蓝海行业。经过无数从业者的参与，在竞争中发现和把握新的机会，从中孕育出一批行业领军人物。最后这些领先者占领并瓜分了市场份额，留下的小市场很快挤满了后来者。

可以说这个过程就是蓝海发展成红海的过程。

热衷于解释这个概念的读者一定注意到了几个关键词:少竞争，多机会。

因为蓝海行业还没有被大量的国外人发现，行业参与者更少，这就像是几只蚂蚁找到了一个12寸的蛋糕，这些蚂蚁吃完了就吃不下了。

同时，因为蛋糕上只有几只蚂蚁，所以不需要担心其他行业参与者的份额，这样他们就不用吃饭了。

也正因为如此，行业内才会少一些恶性竞争。恶性竞争的原因是市场极其有限。我让这一口，已经不是我转头去别处吃饭的问题，而是我让了就吃不下的问题。

这种环境的赌注决定了竞争强度很大，不可能通过良性竞争占据一席之地，也不愿意退出市场，所以行业参与者之间存在恶性竞争。

这种蓝海行业的客户如果想选择商家下单，即使是新人，在数量有限的店铺中被选中的几率也会比较高。这类行业，如果认真做好基础设置，会经常更新产品上架，收入也不会低。

同样，把蛋糕和蚂蚁做对比，假设蛋糕里面是水果，只要发现蛋糕的蚂蚁挖得够深，就能摸到这些水果三明治，可以理解为自己的产品在市场上的一点创新，有更大的几率成为头部组件的一员。

比如电水壶，在市场上已经活跃了很久，各种电水壶层出不穷，包括厨房电器的电电磁炉，这几年已经完全普及，几乎家家都有。随后的一款产品可以说是两款“加热杯垫”的组合，一出来就大受欢迎。在出现之初，加入这个行业把这个产品上架的商家赚了很多钱。

有了这个例子，我们就要介绍蓝海产业下蓝海产品的一个特点。

无论是蓝海产业还是蓝海鲜，都有一个发展周期。在我们开头提到的蓝海红海概念中，已经说明了蓝海最终会发展成红海，行业发展周期可能更长，但是加热杯垫等蓝色海鲜的发展周期很短。

随着市场上众多商家的竞争，这块蛋糕被分的七七八八。可以说，越晚加入，越不可能拿到奖金。

这就要求从业者要有敏锐的眼光，能够在萌芽期或成长期加入蓝海鲜，而当蓝海鲜进入成熟期时，从业者应该已经进入下一个蓝海鲜的搜索或市场进入。

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