近年来，“蓝海红海”的概念逐渐成为商业领域被频繁提及的战略。说到市场开发和竞争，就会引入蓝海和红海的概念。

红海到底是什么？什么是蓝海？

[S2/]红海红海

红海已经有一定数量的竞争者了。我们可以把红海想象成一个充满杀戮的竞争市场。红海的公司在这个市场上不断竞争，寻找利润。他们将使用降低成本、抢占市场份额和倾销等传统竞争手段来生存。我们还会根据价值-成本交换定律来制定策略，也就是说如果我们为客户提供高价值的产品和服务，公司就要承担高成本，反之亦然。

从西南航空空的例子中学习这类企业如何在红海中生存:

中国西南航空空成功竞争饱和的短途航班红海市场。他们的策略是提供低价廉价的航班，通过各种方法降低成本，包括使用一些远离主机场的城市的二级机场。只允许乘客进行网上订票和登记服务，并要求客户支付各种额外费用。我们可以看到西南航空空通过降低成本和客户体验，在红海中生存。

蓝色的海洋

相反，蓝海不注重市场的正面竞争，他们会发掘潜在客户，创造新的价值。正蓝海的企业因为不直接竞争，所以会更注重创新，为客户创造不一样的体验。他们会在现有的市场中寻找新的机会，拒绝追随现有的竞争对手。

蓝海战略没有具体步骤，但我们可以用ERRC的概念来分析现有市场，探索新的目标和蓝海。ERRC指的是:消灭-减少-增加-创造:

我们可以用任天堂的游戏主机Switch来分析蓝海战略:

第一个问题是“淘汰”。Switch消除了传统游戏机的地域限制。传统游戏主机需要电视作为播放媒介，但是Switch消除了这种限制，这样就不必在固定的场所或媒介进行游戏。

第二个问题“还原”可以降低交换机相对于其他主机的成本。它减少了网飞等网络流媒体视频功能，也不像传统主机那样追求4K等高画质，而是将显示屏和输出分辨率降低到FHD。

第三个方面“提升”，Switch玩家数量远高于传统游戏机，最多8人。并且提供MicroSD卡接口可以扩展其容量，比传统游戏机更方便。再者，在玩法上，Switch增加了很多适合一个家庭玩的游戏，比如超级马里奥派对，可以为家庭提供一个共同的乐趣。与传统主机游戏相比，射击、格斗类游戏相对简单。

最后，在“创造”方面，Switch的产品Ring Fit提供了一个集健身和游戏于一体的市场，玩家可以通过游戏锻炼身体。创造了新的需求和新的游戏体验。打破以往传统游戏机的印象，提供新的市场价值。

由此，蓝海战略强调，只有不追随竞争对手，才能超越现有需求，摆脱正面竞争的红海局面，为客户创造新的价值。以创新为中心，有效扩大需求，把产业框架做大，创造新的领域，在没有竞争对手或竞争对手很少的地方，利润会更丰厚，企业就能兼顾增长和利润。

红海VS蓝海

我们来总结一下红海和蓝海的区别:

最后，我们要明白，没有哪个市场是永远的蓝海，因为总会有新的竞争对手出现让蓝海变红。所以，企业在开发了新蓝海之后，要估计到什么时候会变红，开始寻找新蓝海，不断改进，为消费者创造新的价值，让其他竞争对手追不上。

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