很多人说东南亚市场是跨境蓝海市场，积极开拓蓝海市场，争取在红海市场站稳脚跟。什么是红海和蓝海市场？有什么区别？

什么是蓝海市场？

我们可以把整个市场看成一个海洋，由一片红海和一片蓝海组成。红海代表所有现有的行业，是一个已知的市场。蓝海代表尚未存在的产业市场，即未知市场空。进一步理解，所谓蓝海战略，就是超越传统行业，创造新的行业。

什么是红海市场？

红海市场是一个竞争激烈的日化市场，但蓝海不是一个没有竞争的地方，而是一个通过差异化手段获得的新的市场领域，在这里企业可以凭借自身的业务能力和创新能力获得更快的发展和更高的利润。

两者相比，在同一个有限的圈子里，红海市场的人多，资源一般竞争激烈。而蓝海市场资源丰富，质量高，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者可以获得更高更多的利益。

这种模式在投入商业后将扩展到蓝海战略和红海战略。

蓝海市场和红海市场有什么区别？

蓝海市场战略:企业通过不断创新发现自己独特的价值取向，通过创新改变现有的传统现有体系，从而实现成本、消费群体、消费模式、产品变化等方面的提升和优化，在众多企业中独树一帜，开辟自己的蓝海空。

红海市场战略:市场竞争日趋激烈，但企业利润随着成本的增加而很低，在现有市场中不断挣扎。

事实上，蓝海市场最终会演变成红海市场。在新开辟的蓝海市场，会有新人不断加入。长此以往，也会形成红海一样的局面。所以企业从一开始就要不断超越自己，保持领先。

1.红海市场和蓝海市场可以相互转化。你可以选择在红海市场拼个你死我活，也可以用另一种方式享受你在红海市场没有获得的利润。

2.在红海市场战略中，我们更应该关注的是现状和如何超越竞争对手，而蓝海战略则是如何脱离现有市场，把竞争甩在身后，大多是创造战略。

3.红海战略的产业结构是不可改变的，因此红海市场的企业被迫相互竞争；蓝海战略的重点不是打败竞争对手，而是创造自己的价值，开拓新的市场空，打开自己的蓝海市场。

为什么东南亚属于蓝海市场？

东南亚是中国与沿线国家贸易合作的主要地区，越来越多的电子商务平台正在向东南亚市场拓展。

一带一路贸易合作数据显示，2016年，中国与东南亚贸易额为4554.4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。在出口方面，中国对东南亚出口规模最大，达到2591.6亿美元，占比44.1%。作为一带一路数字贸易发展的重点区域，预计到2025年，东南亚在线零售市场将增长至878亿美元，可见发展潜力。

东南亚地区互联网普及率和电子商务普及率快速增长，电子商务发展机遇处于爆发期。

预测东南亚电商销售额将从2016年的218亿美元增长到2025年的880亿美元，占零售总额的6%，仍有巨大的增长空；2025年网民规模将达到6亿，网络覆盖率达到80%。

总结:红海市场和蓝海市场是可以转化的。蓝海市场迟早会通过人和企业的不断涌入而充满，破灭后自然会演变成红海市场。但如果你现在身处红海市场，不想被迫加入激战，也可以选择跳入蓝海市场，开辟一片属于自己的盈利天地。

当然也有人说蓝海市场不确定因素太多，物流、支付等问题风险很大，不建议入驻。但是，有利也有弊。所谓蓝海，就是要开发的因素很多，进入肯定有一定难度。如果市场潜力很大，所有基础设施都必须齐全，那就不是蓝海，而是红海。

(来源:乐途跨界论)

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