这个问题是我刚做淘宝的时候每天都在想的。为什么别人赚一百万那么容易，我却不行？
一开始我以为是因为不会推广营销，所以一直在学习和研究运营技巧。
但是后来发现即使提高了操作技巧，还是做不了大生意，于是找机会向成功的大卖家学习。
虽然我问10个人可以得到10个不同的答案，但是这些方法背后的电商思路对我后来的成功有很大的帮助。
这里也分享一些我和一些成功卖家多年来总结的经验，希望对你做淘宝有所启发。
因为文章比较长，不想看文字版，所以我把自己很多开店的经验和心得记录到这组学习视频里，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等各种增加业绩的方法！
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学习视频
下面进入正题经验一：选择有潜力的行业我见过一些没有任何电商经验和技能的卖家，却做得非常成功。经过研究，他们发现自己很幸运，选对了行业，所以说选择大于努力是很有道理的。
我不是神仙，不能告诉你卖什么赚钱，但我可以分享以下几个方面:
1、冷门行业从2016年开始，我发现一个情况，传统企业不断进入电商，竞争对手越来越强，让那些电商从业者压力倍增。
换个角度想想。淘宝让一些之前几乎无人问津的产品火了一把，一些冷门的需求不大的行业成了烫手山芋，而这些行业又没有大企业进入，竞争相对较小。
这是中小卖家做好淘宝的机会之一。选择冷门，就是选择了一个弱小的对手。
目前我所知道的冷门产品，比如电子元器件相关产品。
2、细分行业板块比冷门行业机会更大，做得好可以长期稳定持续经营。
挖掘细分行业的核心是关注细分群体的需求，从中洞察，做出好的选择。
我见过一个淘宝店，专门卖演男角色的女同性恋穿的衣服。市场有需求，但做的人不多。所以在保证产品质量的前提下，店铺的顾客忠诚度极高。
贪心的人不建议分段。具体来说就是你想把一个产品卖给A，B，甚至c人。
其实三个群体的痛点和需求可能是不一样的。如果放在一个产品链接上，就没有优势了。不如拆分一下，放大每个产品对应的群体的主要卖点，促进成交！
3、利润高的行业利润低的行业很难做，利润高的行业相对容易。
像按摩椅:
按摩椅
想象一下，一把按摩椅一个月能赚1000元，一个月卖50把按摩椅，能赚5万元。
假设你卖手机壳:
即使一个12.9元，利润也是10元。你得卖出5000台才能赚到5万元。
当然，以上只是参考案例，不是让你真的去卖，帮你理解意义。
经验二：做好产品策略确定产品后，很多人只知道做好店铺基础，比如销量、评价等。，然后开直通车。结果转化率和点击率都很低。想了想，我也不知道为什么，但是我觉得我做了我该做的一切。
原因之一可能是你的产品策略没有做好:
1、价格卡位说个做珠宝的案例吧。现在这家店是珠宝行业前3。
先说店里最标准的“安全扣”。这个同行价格普遍偏高298元，我们后来卖了 50万销量！
具体怎么做？
大部分卖家的方法都是供应商给我们一个安全的扣款，然后再去想怎么卖好。我的方法是“先找到最佳价格段，再设计购买理由，最后选择产品”。
基于这个概念，如何找到最佳价格段？
其实方法很简单。我们在淘宝搜索“平安纽扣”，按销量排序，然后计算这些销量好的产品的单价、销量、销量。
销售统计表
一个惊人的发现:最高销售金额366元——单价最高的一个！而且销量靠前的都在100元以上。
所以基于168，298，598等价格。，我们各选了一款，其中主打的是298元。因为我们刚刚通过298元打败对手366元抢了它的市场。
在这种情况下，如果我们选择的产品成本为30件，我们决定销售60件，那么无论价格多好，销量都不会超过10000件。因为是市场决定的。
这个想法叫做“跟有钱人抢生意”。
2、分析产品确定价格就是确定胜率最高的市场，确定利润最高的客户群体。
这时候你就要换成用户心理了:我愿意花500元买一块手表，哪家店最能满足我的需求？
他会货比三家。
好的，在你选择产品之前，你要找出消费者还会选择的另外两个，然后一点一点的分析:我的产品如何至少不落后于这三个？这才是选择产品的正确逻辑。
就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。
我们在设计这款产品的时候，并没有将“产品质量”与竞争对手366元的产品进行比较，我们使用的产品成本肯定不如竞争对手。因此，我们为此设计了一个超一流的包装盒。
你能说清楚120元成本的安全扣除和150元成本的安全扣除的区别吗？如果可以，你一定觉得高档包装盒贵。
所以选择产品的本质是分析你选择的客户群体的心理。这就决定了你的产品。
3、打造单品爆款但不做大爆款为什么我说“不要搞大爆炸”而我说“搞单爆炸”？这是什么逻辑？
爆款是指在卖方初期，资源稀缺，你必须专注于单一产品，才能最大化其竞争力，从而占领市场。
但是，在我们做出了行业最大的爆款之后，我们发现了一个问题:同行在追我们。
这就是中国人做生意的问题。他们看到别人赚钱，就直接抄袭。所以，大爆款的问题是最终会陷入价格战。想想小米就知道了。
所以我后来指导别人店的时候就说不搞大爆款不行，大爆款吃力不讨好。
4、极致转化率设计当我们有符合上述原则的产品时，我们能卖得好吗？不
最终的转化率设计是大多数卖家所忽略的。
所谓极致，就是从买家接触你的那一刻到购买的整个过程都要精心设计。
很多卖家以为淘宝的流量提升了，其实只有你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。
有些人喜欢学标题优化和自顶向下优化。这是必须学会的基本功。一个小时就能学会，别人也可以。
转化率的设计就复杂多了，还有很多卖家不重视。
它可能包含以下详细信息:
比如一个卖苏泊尔炒锅的朋友，卖79元。19元的一个同事以同样的风格出现，抢了他们很多客户。
我教了他一招:在页面上加一个屏幕解释:材料差会致癌。
嗯，加上这句话后，转化率又回来了。客流量也增加了。
消费者买的不是产品，而是你给他的理由。
经验三：扩大规模很多卖家在做出一定成绩后会无所适从。他们不知道下一步该做什么。很多时候，他们错过了销量翻倍的机会。那么现阶段的卖家应该如何改进呢？
1、产品矩阵很多人都没听说过产品矩阵这个关键词。
说说苹果的产品矩阵，大家就明白了。苹果先做了IMAC，再做了IPOD，然后是IPHONE，IPAD等等。你注意到这些产品是相互关联的吗？我先用了IPHONE，然后买了MAC和IPAD。
淘宝店可以用这样的策略吗？
我曾经在一家内衣店尝试过这种方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战很激烈。
所以，干脆我们就成了行业内价格战最无情的卖家。赚钱几乎不可能，对手也不敢跟进。仅仅这样做是愚蠢的，因为我们几乎不赚钱。
我们做了一款男士名牌内衣。凡是买女性内衣的，我们跟她说，要不要给老公带两条内裤？5元成本的内衣，我们卖28元一条。最后的利润几乎全部来自内衣。
对于商家来说，如果在完成单品的爆款后，不知道如何玩转产品矩阵。你赢得的阵地迟早会失去。因为同行看到你赚钱会跟进的。
所以，你得通过产品对产品的搭配来嫁接。产品矩阵形成后，同行很难突破。
2、微信追踪2014年微信兴起后，我觉得微信是最好的维护客户的方式。
我这里指的是个人号码，不是服务号码。
所以我个人建议卖家加客户微信。
对于一些回报率高的品类尤为重要。
前面说的化妆品店，通过这一招，现在已经有十几万粉丝了，对经营的影响很大。
3、多店经常有人问我，一个产品的销量达到了XXX件。我该如何继续提高？
答案只有一个:多品+多店。
淘宝上任何产品的销量都是有限的。
即使对于一个月销三万块的移动电源来说，三万几乎是他的极限了。
创造更高的销量，不是说卖三四万块。这个价格不划算(估计要多打广告)。但是更多的新产品，一个商店里相似的产品，不同种类的产品，更多的商店。
我们是身边圈子里的电商朋友，之前也在努力把一家店做到极致，但是后来发现可以事半功倍。后来大家都转变了思路，开了更多的店。我立刻发现它还活着。
以上方法涉及到淘宝的战术和策略，希望更多卖家用这种思维方式做淘宝。如果用这种思维去做，基本上事半功倍，在淘宝赚钱也不难。
我自己做电商的前五年，也是在一线运营，创造了十几个爆款，也做到了年销售额几千万。我把自己很多经营店铺的经验和心得记录到了这组学习视频里。
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