1.什么是B2B和B2C模式？
1.B2B模式:(也写作BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业之间通过专用网络或互联网进行数据和信息交换和传递，进行交易活动的一种商业模式。简单来说就是企业之间的商业模式，谈判的媒介是人(买卖双方)。作为公司代表的沟通媒介，双方将派出专业的业务人员和采购人员进行商务谈判，主要内容有:价格、数量、交货期、产品质量要求等条款。
2.B2C模式:(也写作BTC，是企业对客户的简称)是指企业直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式。B2C电子商务的支付方式是货到付款和网上支付相结合，而大多数企业选择物流外包以节省运营成本。在这个环节，我们单纯关注营销和运营，消费者的个性化需求意愿。
二、B2B和B2C模式的优缺点:
1.B2B模式:可以看出B2B几乎是企业之间的一种沟通表达方式，归纳起来有以下几点:
A.更注重人的专业性(商务谈判+采购专业知识)；
B.代表企业，更理性；
c谈判需要时间，决定周期更长；
d在商务谈判中，大部分合同条款的敲定决定了很多时候客户需要先支付定金，从而减轻库存压力；
E.付款:除了小样，大部分都是单笔金额比较大的。所以有一个循环就是所有行业都是半年不接单，半年接单，几乎都是用公司对公司的账户转账，所以很多X转账户或者QBIT账户像美金是没有任何佣金百分比的。
F.物流:很多情况下，出货需要空运输和海运，需要报关进出口；
2.B2C模式:B2C几乎是消费者的个人意愿，归纳起来有以下几点:
A.比较冲动的消费，在buy buy购买的习惯(营销和运营能力)；
B.代表个人，比较感性；
C.说明产品，做单时间更快；
D.大部分除了目前的单件发货模式外，没有很强的价格优势，很多商家甚至品牌都需要提前备货；
E.付款:单笔金额比较少，几乎是个人转账，所以很多类似收款账户Paypal拿到将近 5%的佣金[/S2/]；
F.物流:很多情况下，不需要报关就需要小包发货；
三、梳理2022年最新全球十大跨境电商平台。
1.tiktok-tiktok.com交通频道+C端电商平台
抖音是2022年全球访问量最大的互联网网站，也是中国电商出海最成功的案例之一。2022年，在Tik Tok的全球门店布局中，将诞生另一批新势力。中国成功的短视频、直播交付模式的全球化，是一个不可小觑的新风口！抖音曾多次在美、印、德、法、日、印尼、俄App Store或Google Play总榜排名第一。tiktok不仅可以作为B2C跨境电商个人消费者的直接支付，还可以结合fobgoods平台用于企业宣传和B2B外贸平台的导流改造。
2.Amazon-amazon.com B2C电子商务平台
亚马逊是美国最大的在线电子商务公司，位于华盛顿州西雅图市。是最早开始在互联网上运营电子商务的公司之一。亚马逊成立于1994年。起初，它只经营在线图书销售业务，但现在它已经扩展到广泛的其他产品。成为全球商品种类最多的网络零售商，全球第二大互联网公司。
3.Alibaba-Alibaba.com B2B电子商务平台
目前全球最大的跨境电商B2B平台网站，成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，覆盖200多个国家，海外活跃买家超过2600万。它是一个知名的B2B出口平台，提供RFQ商机匹配、担保交易、收汇等服务。商家来自世界各地，形成全球买全球卖的布局。
4.Goods-fobgoods.com离岸价B2B商务平台
FOBGOODS是一个成长性很强的B2B商务信息展示平台。由于免发产品准入门槛低，受到了众多商家的青睐，被众多媒体誉为成长性强的全球B2B商业信息展示平台，主要以欧美日韩中大型贸易为主。很多企业不仅把它当成一个外贸平台，还把它当成一个免费的独立站。与阿里国际站不同的是，它可以由谷歌和Tiktok自行引流，物流商和服务商也可以免费发布内容，这应该是近年来外贸新手首选的B2B平台之一。
5.Shopee-Shopee.com在东南亚的B2C电子商务平台
Shopee是东南亚的电商平台。Shopee虾米的母公司是sea，是东南亚最大的互联网公司。也是东南亚唯一一家在纽交所上市的互联网公司。腾讯海内39.7%。在腾讯的支持下，sea深耕东南亚多年，为中国卖家提供流量、孵化、物流、支付、语言等一站式跨境解决方案。
6.AliExpress-Aliexpress.com B2C快消品电子商务平台
全球速卖通主要立足于俄罗斯市场。阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发零售商，小批量多批次快速销售，全面打造集订单、支付、物流于一体的外贸网上交易平台。海外市场集中在俄罗斯、巴西、美国、西班牙和土耳其。该平台于2010年4月上线，8个月后正式在海外开放。它是阿里巴巴唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被大多数卖家称为“国际淘宝”。然而，许多允许在淘宝上销售的产品将在全球速卖通上被禁止，比如减肥药。所以卖家的朋友在开店前需要充分了解。
7.中国制造-http://Made-in-china.com B2B电子商务平台
中国制造网成立于1998年，总部位于南京，是国内比较老牌的外贸跨境B2B平台之一。中国制造网汇聚众多产品，提供信息交流和贸易交易平台，为用户和商家创造商机。主要特色产业是机械。
8.易贝-http://ebay.com B2C美国电子商务平台
易贝于1995年9月在美国加利福尼亚州圣何塞成立，是一家在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。每天，数以百万计的家具、收藏品、电脑和汽车在易贝上被出版、出售和出售。EBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者和全球产品之间的连接。主要针对C端，主要市场是美欧等发达国家。
9.Shopify-http://Shopify.com B2C独立站
Shopify是一家加拿大电子商务软件开发商，由鸢·吕特克创立，总部位于加拿大渥太华。Shopify是一站式SAAS软件的电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模板，管理全渠道营销、销售、支付、物流等服务。2015年，Shopify在纽约和多伦多证券交易所上市。不知道该不该把他放到电商平台上。值得注意的是，Shopify本身没有流量，需要像谷歌和Tiktok一样从流量渠道引流。随着Tiktok自己开店，肯定会像当初淘宝一样减少流量。
10.环球资源网-http://globalsources.com B2B跨境贸易平台
环球资源是一家总部位于香港的公司，主要面对世界各地的专业展览组织者。环球资源网站是其行业深厚的专业B2B外贸平台。环球资源是传统贸易早期非常知名的网站。它通过展览、贸易平台和杂志连接买家和供应商，现在有超过1000万买家和用户。
