1。什么是ACOS
ACOS(Amazon advertising input-output ratio，亚马逊广告投入产出比)是一个与广告相关的重要数据指标，帮助你了解广告活动相对于广告支出的效果。您可以通过广告活动管理和可下载的报告查看ACOS。
2。ACOS的计算原理
ACOS是指广告活动产生的直接销售额的百分比。ACOS的计算方法是将广告支出除以广告带来的总销售额(ACOS =广告支出/广告总销售额)。
例如，如果你花20美元推广一个广告活动，而这个广告活动产生了100美元的销售额，那么你的ACOS就是20%。
ACOS是广告支出回报率(ROAS)的倒数。广告支出收益率的计算方法是广告活动带来的总销售额除以广告活动的广告支出(ROAS =广告销售额/广告支出)。与roa不同，ACOS以百分比表示。
3。ACOS的数据口径定义
ACOS包括归因于促销产品广告的销售金额，归因将根据广告活动和广告客户的类型而变化。
3.1卖方数据口径的定义:
商品促销-7天
品牌推广-14天
展览推广-14天
3.2供应商数据口径的定义:
商品促销-14天
品牌推广-14天
展览推广-14天
您可以通过广告活动管理和可下载的报告查看ACOS和ROAS。
注: 对于商品促销活动，最多需要48小时提供您的销售指标。对于品牌推广，提供品牌销售指标最多需要12个小时。因此，ACOS在“今天”日期范围内不可用，在“昨天”日期范围内可能会延迟。
4。对应ACOS 的简单逻辑
4.1在销量没有变化或增加的前提下，当ACOS降低时，广告活动的效果会提高，因为你的广告支出占销量的百分比更低。
4.2 ACOS是一个指标，可用于衡量广告产品、广告活动和关键词的有效性，具体取决于您的有效性目标。
5。了解更多关于ACOS的信息
我们已经知道，ACOS =广告支出/广告销售总额。从三个相关项的关系，不难知道，如果广告支出足够低，广告总销售额足够高，那一定是比较好的情况，在这种情况下，ACOS就会减少。
那么，ACOS的减少是否等于产品运营的成功呢？答案是不一定。
接下来，我们从以下几个方面进行一些探讨。
5.1影响ACOS的数据项目有哪些？
ACOS =广告支出/广告销售总额
广告支出:广告活动的总点击成本，与产品的点击次数和点击成本有关，即广告支出=点击次数*点击成本。
广告销售总额:是指在一个广告活动的运行过程中，在指定的时间范围内，由于广告的点击而销售给购买者的商品的总价值。与“订单数量”和“订单均价”有关，即“广告销售总额=订单数量*订单均价”。
通过分解广告支出和广告销售额，我们发现影响ACOS的数据项实际上包括以下四项:
点击次数；每次点击成本；广告订单数量；平均订单价格。
ACOS数据实际上是上述数据综合作用的结果。所谓综合作用，就是它们之间存在着相互影响、相互制约的关系。
ACOS是广告相关数据之一，广告相关数据只是产品运营相关数据的一个子项。除了ACOS，产品运营还要关注很多其他的数据，即使只考虑广告相关的数据，也要关注曝光量、CTR、广告CVR等数据。如果过分关注ACOS，甚至简单地把标准定在ACOS上，就很容易因为ACOS的减少而导致其他数据指标的恶化，造成顾此失彼的局面，最终影响产品运营。
ACOS主要是一个衡量广告的指标，但是这个指标在其衡量范围上有局限性。比如你的产品单价30$，点击量1000，每次点击成本3$，广告订单数50，非广告订单数1950，那么它的ACOS达到200%；但另一方面，这款产品的总销售额达到了3万美元，其广告支出占销售额的5%。从整个产品运营来看，这是一次成功的产品运营。
5.3 ACOS将何去何从？
纲，本义是提网的主绳。成语“纲”“纲”都强调找到解决一系列事务的钥匙的重要性。以ACOS为纲，更容易给操作带来混乱。如果按照这个思路操作，会导致一些误解。
换句话说，在“提纲”和“目的”的隐喻中，ACOS不属于“提纲”的范畴。既然不属于大纲范畴，建议处理原则是“不纠缠”。因为在操作中需要注意的数据项很多，如果每个数据都设置了指标，并且和每个数据纠缠在一起，那么很容易感觉到累，力不从心。我们只需要设置一些核心数据项的指标，并围绕这些指标开展工作。
「大纲」的数据是什么？答案是——那些已经进入我们运营专员月度绩效考核的数据项。对于那些数据项，形成的方法将单独编写。
6。主题摘要:
ACOS不是运营关注的核心数据项，而是一些核心数据项和非核心数据项综合作用的结果。对运营效果有一定的支撑作用，比如某一阶段ACOS数据的稳定性，可以辅助某一数据指标的客观评价。在产品运营的不同阶段，尤其是前期，ACOS可能会呈现出变化的趋势，这是正常合理的。当产品运行进入某个稳定期，ACOS一般会呈现相对稳定的数据。但是，我们绝对不建议将ACOS的稳定作为管理目标和关注要素。
