亚马逊的TACoS是一个广告指标，指的是广告总成本与销售额的比率，ACoS是另一个指标，指的是广告成本与销售额的比率。卖家可以通过TACoS和ACoS的关系来判断自己在亚马逊店铺的销量。

TACoS处于高水平，也就是说广告费用高，但是效益不是很好。如果处于较低水平，说明卖家可能没有充分利用亚马逊广告。

据了解，亚马逊卖家可能会出于各种目的打广告，例如推出新产品、季节性活动(如新年圣诞节)以及大幅提高销售额。

理想情况下，广告销售额的增加可以促进自然销售额的增长。要知道这种情况是否会发生，您可以监控TACoS数据。

“负”销售周期是什么意思？

为了快速降低成本或者优化ACoS数据，部分亚马逊卖家会选择降低广告费用。

如果下定决心要减少广告支出，一定要监控TACoS数据，看是否存在“负面”销售循环，及时制止。

“负”销售周期也可以称为“负销售周期”，是正销售周期的反义词。

一般情况下，如果卖家减少广告支出，ACoS和TACoS都会出现短期下降，之后两者会趋于稳定。

但是，如果只有ACoS是稳定的，TACoS是增长的，那就意味着卖家“广告支出的减少”导致了“负”的销售周期。

如果广告支出的减少导致广告销售额的减少，进而导致上市排名和自然销售额的下降，就会出现非良性的销售循环。

当TACoS和ACO都稳定或波动在某一水平时，说明既没有正的销售周期，也没有负的销售周期，这可能是因为卖家的广告活动高度优化或广告活动没有调整。

稳定的TACoS指数并不是坏事，说明广告支出和总销售额之间的关系是稳定的，在一定程度上也意味着一个成熟的品牌。但随着品牌知名度的提升，自然搜索排名的提升，自然销量的里程碑式增长，TACoS在慢慢减少，这是卖家乐于看到的。

然而，太低的玉米饼不一定是一件好事。如上所述，过低的玉米饼可能表明卖家在广告上的投入不够，可能会错过销售机会。

如何优化玉米饼？

为了持续减少玉米卷并将其保持在对卖方有利的水平，至少应满足以下条件之一:

1.广告支出减少，而总销售额保持稳定或增加(可以使用负面关键词，避免不必要的广告支出)。

2.广告支出保持不变，总销售额增加(广告预算可用于更有效的关键词投放)。

3.随着广告支出的增加，总销量也随之增加，增长速度更快(转化率高的优化产品列表可以增加广告支出)。

优化玉米饼(基本上是想办法减)，建议从两方面入手。

1.提高广告的效率，也就是优化亚马逊的广告。有几个指标值得关注，包括点击率、每次点击成本(CPC成本)、转化率和平均售价。

2.想办法增加自然销量，这就需要卖家优化产品清单，包括产品图纸、标题、描述、视频等等。确保上市的关键词是相关的和最新的，并管理好产品评论。