在讨论PPC广告的时候，经常会听到这样的声音:广告的ACoS太高，不得不降低竞价和预算，更有甚者，忽略了广告优化的必要性和重要性，直接选择暂停广告活动。在这篇文章里，我会告诉你什么是Acos和Acots，以及Acos过高怎么办。以下是来自云商跨境小编的分享。

应用控制操作系统

大家都在说ACos，你真的明白这个词是什么意思吗？

我们常说的ACoS，即广告支出与广告销售额的比值，计算公式为(广告支出/广告销售额)×100%。

这个价值的意义在于帮助卖家对广告的短期表现做出快速判断。单靠ACos大小并不能全面客观的看出广告是否起到了积极的作用。此外，产品价格会进一步影响ACoS值，对广告表现的判断也有误导之嫌。

亚马逊acos是一个广告指标，主要用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现，即亚马逊的广告成本和广告带来的直接销售的百分比。当ACoS较低时，意味着你在广告上的支出占销售额的比例较低。因此，许多卖家在做广告时会把降低ACOS作为一个目标。

ACoTS

ACoTS呢？有广告管理经验的卖家一眼就能看出来，这不就是广告费占店铺整体销售额的比例吗？计算公式如下:(广告费/整体销售额)x 100%。

是的，如果ACoS能快速了解广告效果，ACOS就是衡量广告效果和店铺效益的重要指标之一。数值越高，广告支出对整体经营业绩的影响越大，侧面反馈显示销售过度依赖广告。

在产品整体经营业绩稳步提升的同时，ACoTS价值最理想的发展趋势是越来越小，这也说明自然流量产生的账单也在朝着明确的方向发展。

如何减少亚马逊acos:

1.涨价:这里的涨价不是盲目涨价，而是根据产品价格、单位数量、利润综合考虑。建议每次涨价幅度不要太大。经过2-3周左右的观察，基本可以确定一个利润最大的价格。

2.优化广告打造有效广告群，多关注报告中的曝光、点击、转化率等关键数据，根据具体情况进行优化，找出核心关键词。

3.设置关键词竞价:亚马逊总是对每个关键词的竞价范围给出建议；但是你必须根据你自己的预算来设定你想要竞争的关键词总数和目标竞价。比如某个特定关键词的竞价区间是0.70美元-1.50美元，你可以选择0.70美元/点击或者1.50美元/点击。如果你选择后者，你肯定会赢得排名，但是你的整体成本会在短时间内达到天价。

4.提高QS:亚马逊的核心是转化率。QS评分越高，转化率越高，广告权重越高(即使你给出的单次出价不高，也会得到更高的排名)。高转化率和低成本是降低Acos的核心。