原来无货的网店在定价策略上有什么优势？

原网店无货定价需要注意什么，如何定价？

在定价方面，无货原店相比有货原店的优势在于定价方便。

因为前者不需要找货，不需要确定原货，也不需要花很多钱囤货，省去了这部分成本，所以定价时不需要考虑这部分。

同时，与有库存的原店相比，无库存的原店可以更好地采用比较定价法来确定自己的价格区间，不必过于担心资金的损失。

电商平台提供的便利性在这里就能体现出来。记录了上一家的价格后，就可以在平台上根据关键词搜索对应的产品，浏览记录同行的价格。

注意，不要盲目参考同行。比如有的同行开店时间长，积累了一些回头客，积累了较高的店铺评分，所以店铺产品价格偏高。这个时候，如果你盲目跟风定价，你只会发现你的产品订购情况并不乐观。

所以比较的时候要结合产品情况和店铺情况来衡量定价。

这个方法其实在很多实体店都有体现，比如666，199，188，168等等。中国人民有着悠久的历史和文化遗产。在我们的文化中，6，9和8都代表着美好的含义，是吉祥的数字。同时，4、5、7因其谐音死亡、虚无、被遗弃而不太受欢迎。

我们开门做生意，就是想尽可能的吸引客户下单。有些客户会特别关注数字是否适合吉利，所以我们在定价时可以采用幸运数字定价法，将吉利数字包含在价格中。

所谓尾数定价法，就是利用了客户的心理偏差，比如19，20。虽然只差一元，但在这种心理的驱动下，客户会更愿意下单购买定价为19的产品。

所以我们在定价时尽量避免使用整数，结合幸运数字定价法使用16/18/19等数字。

这种方法采用的逻辑接近尾数定价法。同时，我们在前面实施对比定价法的时候，也要注意到很多店铺在定价时采用小数点，小数点后的数字往往比9更常见。

所以大家可以参考这种定价方法来给自己的产品定价。

在产品选择之初，对每个产品的未来营业额进行相应的估算。区分不同产品在店铺中扮演的角色，比如性价比高的产品，以薄利多销为主，以性价比吸引顾客。然后是潜在的爆款产品，可以定价略高，这样可以留出足够的价格空给后期的活动。

我们在选择行业时，产品往往具有一定的关联性，因此很容易产生互补性、替代性、强化性等关联性。这时候就可以把高成本和低成本的产品组合上架，通过降低高价格产品的价格，稍微提高低价格产品的价格来获益。

产品一般遵循的定价公式是:定价=成本+利润。

但根据店铺的经营经验，我们知道顾客能接受的价格是0.618黄金分割定价法则。

公式为:底价+(最高价-底价)*0.618=价格。

行动为主，理论为辅

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