如何给一个产品定价？

定价是输出结果，真正占优势的价格是产品本身的定位。

在一个产品的生产中，首先要确立产品定位和市场目标。

是提升品牌形象，扩大市场份额，还是提高竞争力。

面对不同的产品定位，采取不同的定价策略。

一个产品的定价是从产品的整个生命周期，从生产、坏损、售后流通等各个环节产生的成本和市场竞争环境综合考虑的。

整理一些常见的定价方式。

涉及

和

激发灵感。

需求导向定价法

需求定价法是根据市场需求的差异和消费者对产品的主观感知来确定价格的策略。常用的需求定价法有逆向定价法和需求差异定价法。

反向定价方法

产品开发中常用的定价方法是，企业根据消费者能接受的最终销售价格计算自己的经营成本和利润，再反过来计算产品的成本价和批发价。根据导出的成本价进行产品的R&D和设计，根据估算的成本进行材料和工艺的选择。

需求差异定价法

根据需求差别定价法，同一产品的价格差异不是由产品成本的差异造成的，而主要是由消费者需求的差异决定的。

图中的两款产品是一样的，但是由于需求的不同，产品的定价也发生了变化。消费者对产品的主观感知和市场供求关系的差异导致右边的产品作为骨灰盒的价格较高。

成本导向定价法

以产品的单位成本为基本依据，再填入期望获得的利润，最后确定价格方法，适用于B端厂商的产品定价，常见的成本导向定价法总成本加，目标收益。

基于总成本的定价

按照产品的生产成本，加上百分比利润，生产成本20元，加上10%的利润，即出厂价22元(20*1.1)。

目标收入定价方法

生产成本20元，目标利润5元，即出厂价25元。

很好理解。跳跃...

边际成本定价法

边际成本定价法是一种以单位产品的边际成本为基础的定价方法。在完全竞争市场中，边际成本定价法是实现市场均衡的一种定价方法。此时企业的边际利润等于边际成本，短期利润为零。

由于边际成本是不考虑沉没成本的情况下，商品可以销售的最低价格，企业可以在短时间内继续维持这一价格。一般来说，产品会以总成本加或目标收入的方式定价。

边际成本会随着产量的增加而降低。相对定价也会改变。所以特拉斯的销量在增加，下一波降价正在路上。...

面向竞争的定价方法

企业通过研究竞争对手的生产条件和价格水平，根据自己的竞争实力，参考成本和供求关系，确定商品价格。企业密切关注竞争对手的价格，以竞争对手的价格作为自己产品定价的主要依据，终端销售常用的定价方法。

定价时需要注意的其他因素

价格越高，需求越低。确定消费群体，把握消费者对价格的接受程度。

面对分销商，价格梯度的设计，分销商的留存和合理利润，利润分成好的分销商会积极推动产品的销售。推销你的产品。

定价是输出结果，真正占优势的价格是产品本身的定位。

提升产品质量和体验，优化产品供应链。

会让定价更有优势。