贵州就有这么一家卤菜店，但老板刚推出“九折”，短短一年就赚了113万。你能相信吗？

现在，所有的顾客都很尴尬，更别说打九折了。即使你打断了客户的骨头，人们也不一定会买你的账。为什么王姐的“九折”活动对顾客有这么大的吸引力？今天我就给大家详细说说王姐是怎么做生意的。

王姐是这家卤菜店的老板。她今年46岁，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起王姐，她做过几次生意，但是要想赚钱，只有这家卤菜店赚钱。至于其他生意，要么她没赚到钱，要么她只亏不赚。

其实王姐的婚姻还不错。虽然老公非富即贵，但她在国企有一份铁饭碗的工作。她每天工作不累，工资足够养活一家三口。按理说，王姐每天只需要呆在家里做饭，照顾老公的生活就可以了。她不用出去开店赚钱。但是，王姐的脑回路不一般。

众所周知，有一句话叫“女性独立”，意思是新时代的女性也应该有自己的事业。王姐天天喝这个鸡汤，不想当家庭主妇。她必须开创自己的事业。于是十几年来，王姐开了很多大大小小的店，超市，冰棍批发，蔬菜店，都没赚到钱。她曾经开过一个小饭馆，前前后后亏了十几万。当时她气得差点和老公离婚。也正是因为如此。

去年，王姐的女儿上了大学。王姐现在整天一个人在家，无所事事。她的心又开始活了，每天吵着要开店。为了家庭和睦，她老公也同意这样，于是王姐就开了现在的卤菜馆。

出乎意料的结果是什么？看似一点商业天赋都没有的王姐，居然靠着卤菜店，在短短一年内疯狂盈利113万，让老公震惊不已。现在王姐在家里完全说一不二，老公总是听王姐的，谁让她那么会赚钱呢？不得不说，在一个家庭中谁拥有主要话语权，取决于赚钱的人是谁。

王姐的活动很简单，就一件事:只要顾客进店购买卤菜，即可享受9折优惠！

这年头生意不好做，尤其是疫情过后，很多老板为了吸引更多顾客购物，放弃了自己的利润。不过人家老板都是打六折七折的。为什么王姐只是给客户打九折，那么吸引人？你能猜出王姐做了什么吗？

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

卤味馆开业的时候，王姐推出了这样一个活动:只要顾客花19元成为卤味馆的会员，就可以免费获得38元的辣鸭头一盒。

只要花19元，就能得到38元的麻辣鸭头。真的很划算吧？尤其是那些喜欢啃鸭头的顾客，自然不会错过这个优势，所以王姐推出活动后，立刻吸引了大量顾客进店申请这个会员。

其实对于王姐来说，38元的鸭头成本并不算高，顾客为会员花的19元完全可以抵消这个鸭头的成本。所以，虽然王姐的活动不能让她赚钱，但是如果你觉得她会亏钱，那就不必了。

当王姐获得大量会员客户的时候，她赚钱的机会就来了。每个月的第一天，王姐会给每个会员的账户充值100元，顾客可以用这100元在店里购买卤菜。当然，这100元并不是说可以直接用来消费，而是说顾客来店里买卤菜时，可以用这100元扣除10%的金额，直到这100元用完为止。

你想想，这不是九折活动吗？但是，王姐换了一种方式，给客户这个九折。如果你直接给客户打折，客户不会珍惜，反而会认为你的产品只值这个价格。但是，每当你想恢复原价的时候，客户就可能和你翻脸。

但是王姐的方式不一样。如果客户不来消费，那么这100元就等于一张白纸，对客户完全没有影响。但如果顾客来店里买卤菜，就相当于花了那100块钱，顾客占了实际价格，结果自然不一样。

有时候不管做什么生意，亏钱的主要原因是什么？思维不开放，思维是错误的。错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。

所以王姐就用这种方式来占客户的便宜。凭借“九折优惠”，她锁定了大量顾客进店长期消费。最后她一年赚了113万，赚了很多钱。