今天给大家分享的案例是:河南一家卤菜店，用“一个鸡蛋”跨界抢劫，一年赚了160万。
案例背景：王毅是这家店32岁的老板。近年来，他在这家商店的生意非常好。短短两年，有了这家店，我在成都买了两套房和一辆好看的车。可以说赚了不少钱。
当然，不要被误导。虽然他能赚这么多钱，但还是和他自己的卤菜关系不大。如果贸然开一家卤菜店，最后可能会连内裤都赔进去。
因为这家卤菜店最早之前都不赚钱，一是自己做卤菜的同行比较多，竞争压力比较大，二是店里的获客问题。
最早我也跟你说过，实体店一般都是做让利活动的，除了毫无意义之外，根本吸引不了顾客，最大的弊端就是打折促销本身就是一种降低利润的行为。一旦客户数量上不去，基本属于玩火自焚，也就是我们常说的价格战最终弄巧成拙。
在我们今天说的卤菜店刚开始的时候，老板并没有意识到这个问题。其他活动不能做，只能打7折。结果一年的时间钱都赚不到，很累。
更何况长期顾客比较少，所以卤菜不仅每天都有卖，第二天还继续卖。最后，卤菜长期隔夜卖，生意极差。
幸运的是，天无绝人之路。最后老板另辟蹊径，只用了“一个鸡蛋”。结果，商店着火了。具体发生了什么？
活动介绍：无论你从事什么行业，想要赚钱致富，引流客户的问题是必须要解决的。就呆在店里等着顾客上门，然后最后只能赔钱。
推出:鸡蛋市场价5.5元起，现价3元起，每天50斤。
其实这个彩蛋可以说相当于人民币。除了米饭和面条，鸡蛋的消费量是主流消费品中最大的。而且这几年各超市都炒鸡蛋，低价卖鸡蛋绝对能引起轰动。
此活动一推出，每天直接吸引数百名顾客来店。有了顾客在店里的手脚，交易就变得很简单。
推出第二个活动:每个客户每月免费赠送200元。
这两个活动结合起来，这家店就多了无数个空的顾客，用空垄断了附近所有居民对卤菜的需求，年盈利160多万。具体盈利点在哪里？
盈利逻辑：以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。
1.5.5元的鸡蛋价格其实是挂钩一个养殖户的，成本可以控制在3元左右，所以鸡蛋只是一个引流的工具，并没有什么盈亏，只是一个跨界掠夺市场的手段。
一天50斤，专挑下午大家下班的时候卖，每人限购2斤左右，相当于每2-3天提示顾客到店一次，正好和自己消费卤菜完美对接。
2.当我们有大量客户的时候，无论如何成交率肯定会提高。但如果不在卤菜上做点什么，面对这样的客户，就是浪费市场。
所以一个月给200块其实就是储值卡，也就是说顾客每个月在这家店消费可以抵扣200块。每次消费扣20%，直到扣完为止。
以前我们做打折活动，其实就是一种仪式感。顾客对折扣的概念不是很大。即使你在顾客眼里打折，你也只是少收了他几美元。但是这个交易还是随时存在，客户基本没有珍惜。
现在储值卡直接送客户200元，作为客户，虽然你不给现金，但是因为对卤菜的需求是一个基础，我会一直把这200元记在心里。
有消费的时候或者没有消费需求的时候，我都在想哪个卤菜店老板欠我200块钱。这种情况下，他们绝对不会去别的店买卤菜。
每次扣20%想扣200元，需要花1000元。即使单品利润降低，你也会发现销量绝对是上升的。
同时，由于鸡蛋售价低廉，顾客数量相对较多，排队频繁，使得这家店在人气和销量上都优于同行。最后几乎垄断了附近的卤菜生意，年利润160万。
以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。
