这篇文章适合每一个打开文章的人。
每个人的手机微信应该都有几个经常发朋友圈的微信商，大部分都在不停的发各种广告，烦死人了。
也有一些高级的。在卖货之前，她会对朋友圈里要发出的内容做一个整体规划，一步一步“建立”一个真实可信的具体人，时机成熟了才会卖。
直接卖货，肯定不信，甚至直接黑。
但是，当她把最终的销售目标拆解为“建立具体形象——获得信任——吸引兴趣——产生好奇心——最终销售商品”时，一步步完成每一个“小任务”就容易多了。
这个方法真的很巧妙，你可能会觉得好像很幼稚，但是很多营销和运营高手都在用。
这一击杀招数就是“目标任务拆解”。
老贼可以肯定的说，这一招大家应该都赢过！原理也很简单:
你或者用户直接完成一个大的目标任务当然是非常困难的。
比如让自己每天五点起床，或者让用户直接花三万块买你的产品。
如果把这个任务拆开，变成一个小目标，让自己或者用户一个个去完成，那就简单多了。
换个角度想想，整个世界都会不一样。
比如你可以每天6点起床，然后5点40，然后5点20，最后5点。
比如，不要那么拼命的说服用户买你的三万元产品。能否完成让用户先来免费体验的小目标？
那么，如何才能使用这种杀人战术呢？
接下来，老贼将从生活工作、微信官方账号运营、营销等角度，与大家分享一些对“目标任务拆解”应用的思考。
01
在生活和工作中的应用
无论在生活中还是工作中，每个人都有一个坏习惯，那就是拖延。
怎么克服？
用“目标任务反汇编”是个好方法！
王石分享了他克服懒惰的好方法。
比如我要做10000个引体向上，那就分成1000块，也就是一次10块。开始做吧，不要强迫自己把挑战当成一种乐趣。
随着你能力的提高，逐渐增加重量。比如一个月后，一次可以做15个，三个月后可以做25个。那么，10000个引体向上似乎需要1000天才能完成。其实你可能9个月就做到了。
这是一个典型的“目标任务拆解”的案例，我们实际上拒绝了所有困难的或者不熟悉的任务。
“我能做到吗？”“太难了！”“算了，还是别做了”......
任务分解的本质是把一个大任务(痛苦)分解成1000个小任务，这样就简单多了，不仅让人动容而且更容易完成。
在生活或工作中，不要放弃那些难做或感觉离你很远的事情。
我觉得每个人都能实现小目标。
比如很多操作人员会为每个项目制定详细的SOP(标准操作规程)来节省同一个项目的操作时间。
比如经常做项目的人，大部分都会做项目策划图和项目推进流程图，保证项目能够高效推进。
其实都在做一件事，就是“目标任务分解”。
02
微信官方账号运营中的应用
比如说。
微信官方账号总是不知道怎么策划内容。
每次选题都要打破头吗？
......
我该怎么办？
这应该是一个大目标。想一步一步实现？很难！
整天盯着脑袋也没用。你不妨试着分解这个大任务。
老贼之前也在微信官方账号分享过一个选题策划的方法:
首先，搞清楚你的微信官方账号在“哪些场景”下帮助了“哪些用户”哪些“问题”？
微信官方账号的核心是为用户带来价值，帮助用户解决问题，满足用户需求，帮助用户成长。
既然是帮助用户成长，那么这一步的任务就是不断提供“用户成长所需的知识”，帮助他们变得更好。
继续分解，接下来的任务就是把你的微信官方账号“用户成长所需的知识”一步步列出来，然后有针对性的选题。
比如你是一个面向新媒体的微信官方账号，那么你可以通过这种方式完成选题的任务。
上面的任务是不断拆解细分的。如果想让内容规划足够细化，选题方向更加明确，可以不断下一个等级，提炼这些“用户成长所需的有价值的内容”。
类比，不断细化，不断完成每一个分解任务，眼睛会越来越清晰。久而久之，一个完整的用户成长知识图谱就会一步步呈现在你面前。
刚开始可能还是一个模糊的轮廓，但是慢慢的，选题越来越清晰，越来越细化，越来越多的人知道给用户提供什么。
简而言之，在操作上，一个大任务不是冲向目标，可以先拆解目标，需要做什么，不需要做什么，还能做什么等等。
[S2/]03
在营销中的应用
从某种意义上说，营销的目的就是刺激用户行动。
我们知道市场营销中有一个AIDA法则，或者说购买行为法则，它指出购买行为有四个过程:
注意力-兴趣-欲望-行动
你可以看到这一切，最后它涉及到一个关键项——让用户最终采取行动。
为了让用户行动起来，这就涉及到用户行动成本，比如金钱成本、形象成本、风险成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。
如果这个行动的成本超过了用户可以接受的范围，成本超过了收益，那么很有可能会流失用户。
这就是为什么很多产品花了很多钱做广告，用户感觉很好，却没有最终的行动！
所以，如果营销者最终不能让用户的行动更容易，就可能导致没有购买。
我该怎么办？
没错，还是拆目标任务。
营销专家早就意识到了这一点，并开始使用它。
比如微信业务一开始发朋友圈的套路，就把用户“直接购买”的高难度动作变成了“每天和我互动，参与我的生活……”，从而最终达到销售商品的目的。
比如产品贵，决策难，可以尝试体验产品；
比如你卖课程，可以先交1元钱听课，觉得好再买；
比如可以先买分期付款；
比如不想买一年的，可以先选择短期产品；
比如你很难付出，和你聊创业故事很容易。
比如卖产品难，先关注微信官方账号就容易很多；
比如你很难接受我的商品，那我为自己代言，你先接受我；
......
这样拆分用户动作的情况太多了。本质上是允许用户通过拆解迈出第一步。
尤其是现在，直接强调产品的好处，说服用户购买，效果越来越弱。只有进一步拆解这个营销任务，才能找到更多的突破口。
再举个例子。
乐纯酸奶之前做过一次营销活动，在拆解目标任务方面做得非常好，不断让用户一步步实现小目标，实现自己的大目标。
本次促销“5元预约！最后，传说中的乐纯零脂酸奶在当时被病毒传播。在引导用户转型方面堪称经典。
你看，活动标题中的5元预约看起来很赚钱。引导点击。进去之后，一开始不涉及购买。第一，长图文写得非常好，让用户看得停不下来。
进入主题后，用户可以选择“5元抢购25元起牛奶票”或者“放弃优惠，去乐纯看看”。其实用户看了这么久，付出了时间成本。况且只要5元变25元，他们当然选择抢购。
如果选择购买，会出现一个新的界面:提示必须分享给好友，好友支付成功。
这时候你开始犹豫了，但是钱还是付了。与之前的行动成本相比，共享成本非常低。
另外，分享之后，乐纯提供了更多的用户体验奖励，所以现阶段大部分人还是愿意分享的。
配合这种拆解营销策略，活动终于大受欢迎。
试想一下，对于同一个活动，如果一开始就要求用户这么做，会发生什么？不知道。
但有一点是肯定的:如果一开始就需要付出大量的行为成本，人们会犹豫甚至关闭活动。
以上主要是关于营销策略。其实我们在做方案的时候，也需要注意拆卸。
很多人做营销运营计划的时候，只是简单的列出一个框架，比如:
下半年计划营收200万，营销预算40万，微信官方账号增粉10W+，媒体总曝光500W...不见了！
这是很多人的方案风格，就是简单的列出目标和一个营销大纲，很少提及关键步骤和实施路径。
这根本不是一个营销计划。
营销策划是解决问题的方案，而不是简单的任务单。
所以针对设定的目标，需要进一步分解任务，一定要分解实质性的东西，而不是表面的简单数字。
比如如何实现200万的收入，如何使用40万的营销预算？周围有哪些重要的策略？
需要哪些渠道参与？如何调配人员？还有，微信官方账号的增粉策略和阶段是如何规划的？推进的关键节点是什么？需要哪些内部和外部资源？等一下。
只有把每一个营销阶段、每一个步骤都拆解了，才能算一个完整的营销方案。
必须记住，营销计划是一系列旨在解决企业营销问题的行动。它需要过程和行动计划，而不仅仅是目标。
好了，今天就到这里。希望对你有启发。
所有的基本任务都可以分解成更简单的小任务。不要在目标面前害怕或止步不前。
试着拆解一下，至少可以迈出第一步。
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文|蒋木木老贼(微信官方账号ID: Mummuseo)
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