aida法则分别代表哪四种含义(通过AIDA法则，我悟出了7种吸睛大法，节省你50%的广告费用)

红网

2022-04-20 17:16:13

最近有几个校长和朋友跟我讨论广告的问题。我发现大家更关注广告渠道，而不是内容。然而，在这个信息爆炸的时代，内容反而是关键。毫不夸张的说，广告效果的50%取决于文案的内容。好的内容可以达到招生的目的，也可以节省广告费用。这也是我花这么多时间讲文案的原因。

文案的输出一般需要经过三步，提炼产品卖点，明确文案策略，文案的组织和表达。前两部分我们已经讲过了，今天开始进入文案的组织和表达的主题。

如何让文案成稿？

如果要把文案做成手稿，需要先确定文案的结构，然后进行写作和精简，最后进行测试和起草。因为内容比较大，我只能解释几遍，所以今天我们先重点解释一下文案的结构。

AIDA法则

首先，我们来介绍一个非常经典的营销模型，叫做Aida法则，也叫“AIDA”公式，是国际营销专家Heinz M Goldmann总结出来的。它是西方市场营销中一种重要的公共模式。它的具体含义是指一个成功的推销员必须吸引或改变顾客对产品的注意力，使顾客对推销员推销的产品产生兴趣。整个过程包括四个步骤，即

注意:吸引注意力

兴趣:激发兴趣

欲望:唤起欲望

行动:促进行动

我们通过生活案例帮助人们理解这种模式。我们一定有过网购的经历。当我们登录某宝时，会弹出各种图片和文案来吸引大家的注意力。

点击后会进入商品页面，在这里可以看到各种各样的商品，有衣服、手表、零食等。看完总有几个会引起大家的兴趣，扒手的动作就开始了，鼠标随着想法往前移动，双手不再理会。商品详情页立刻直入我们的眼帘，一个个帅气漂亮的模特让我们期待穿着同一款商品，撩人的场景，真的让我们产生了购买的欲望，商品的详细描述，消费者满意的评价，优惠的价格，突破了我们最后的防线，宣告了扒窃成功！

上面的案例是一个完整的AIDA规则应用过程，但是对于大部分的教学培训产品来说，很难直接在线上完成销售，广告更多的功能体现在吸引眼球的部分，而其余的环节只有在客户上门咨询或体验时才能完成，所以我也总结了7种常见的吸引眼球的方式。接下来，我们将逐一解释。

AIDA法则

1.冲击力的图片或词句

这个方法很好理解，就是用图片或者文字来勾搭你的受众，图片的吸引力一般比文字好，但是文字和图片的结合效果是最明显的，图片容易让人产生联想，文字可以准确的传达信息。我们先来看看图片案例。下图是某咖啡广告的海报。早起或者上夜班，感觉不到神清气爽怎么办？喝杯咖啡，喝点NOIR品牌的咖啡，我们就像被打了耳光一样清醒。当我们看到广告的时候，就能瞬间理解被人重重地扇了一巴掌后瞬间清醒的感觉。咖啡的功能和功效不需要过多解释。而且幽默形象的表达也让观众更容易接受。

我们来看一组案例。这是一家教育公司的招聘广告。它为不同年龄的孩子提出了解决方案。他们是未来的希望！孩子可爱的照片，动人的文案，都能吸引用户的注意力。

2.引发好奇

引起好奇心是吸引观众注意力的另一个重要方法，因为好奇心是人的天性，参考八卦新闻的流行程度就可以知道。这是一个英语培训的广告，“英语达人”飞出五星级酒店，励志哥的蜕变。我们可能想知道这位励志哥是如何提高英语水平的，如何成为英语达人的，如何突破月薪一万的，等等。所以，我们很可能会点击这个广告。

3.抱大腿

抱大腿是一种很常见的吸引注意力的方式，广泛应用于生活的各个场景。我举几个例子，大家可以看到我们经常看到的文章标题是用马云、刘和余总结的人生10大成功铁律来写的。这是典型的抱大腿。我们去看一些畅销书吧，经常有名人推荐，有名人作序。这也是抱着大腿，甚至我们找明星和商业领袖做广告代言。

4.借势

借和抱大腿有点类似，只不过抱大腿主要靠人，而借主要靠东西，比如综艺、电视剧、电影等。，每个阶段都很受欢迎，我们可以借用。比如前几年跑男很流行，我们可以看到很多类似“快跑！”英国人，快跑！数学等。比如当“爸爸去哪儿？”有着很高的关注度，很多儿童品牌会在文案中大量使用，比如宝宝去哪儿？这些都是典型的文案，因为这些综艺节目或者电影有周期性的流量红利，全国人民都会在一定的时间段内讨论这些话题。如果在这个时间段打出这种类型的文案，很容易引起观众的注意，但是文案的周期很短，抄的速度很快。

5.撩拨情绪

激发情绪是一种非常有效的吸引注意力的方式。国内有这方面的大神——咪蒙。虽然我不太认同她倡导的价值观，但说到调动情绪的能力，我还是很佩服她的。她的《To Bitch，我为什么要帮你》《To low Force:不是我太高调，是你blx》都被当做经典案例来研究。对她来说，微信上的阅读量是没有的。我还看了微博的一个英语培训班，题目是《你学不好英语，你就是一地鸡毛》。这也是一个典型的调动情绪的案例，但是调动情绪的时候要注意尺度，因为过度的情绪很有可能会导致负面的效果。