林涵是中国投资外包行业的开创者，有机环保企业生态学家创始人，中国首席商业模式和盈利体系设计专家，畅销书《混合论》作者。目前担任通道快建投资外包服务平台董事长，生态学家有机连锁机构董事长，林涵先生掌舵的两家企业都是新经济模式下的快速成长企业，是准上市公司，其中四家已经获得风险投资。面对中国营销环境的变化和升级，林涵先生率先提出盈利模式和渠道盈利模式复制体系。秉承“播种理念，践行理想”的信念，为新经济转型期的中国企业带来了新的经营理念。同时，他通过快速渠道建设的平台服务，为合作企业带来了实实在在的合作成果，赢得了中国高成长企业的高度评价和媒体的热评。

很多人对林涵的成功感到不可思议。那么，林涵有着怎样独特的商业经历呢？我们来看看他的家族史。

“融合”是当今企业最大的出路

林涵认为，“爱屋及乌”同样适用于商业社会中的消费者。当一个消费者通过一定的消费体验真诚地欣赏和信任你的品牌，那么他就会对所有印有你品牌logo的产品产生欣赏、信任和忠诚。所以，当你的品牌在行业内有足够的凝聚力、号召力和影响力的时候，你首先要做的就是垂直延伸你的产品线，尽可能聚合你能触及的所有相关品类，占领行业市场。因为品牌本身是不能盈利的，创造利润的产品一定是依附于品牌的产品。当产品线不断扩大，可以在保持消费者新鲜感和品牌生命力的同时，实现企业利益和产品价值的最大化。这就是林汉著名的“混成论”。它成功地推翻了在营销史上屹立了二十年的“定位理论”，强调“‘混合’是当今企业的最佳出路”，并用生态学家的成功证明了这一理论，在营销界引起了震动。

一个好的种子企业，在常态下，注定是“与众不同”的。这家生态商店名为“有机天然生活用品商店”，不仅经营有机毛巾、浴巾、浴衣、手工皂、天然洗手液，还经营竹制内衣、袜子、内裤、女士围巾、有机衬衫、环保t恤、各类有机床上用品、枕头、毛毯以及一系列竹炭制品等。按照过去的“商业模式”，生态学家什么都不是，典型的不伦不类的“混血儿”，但正是这种“新混血儿模式”给生态学家带来了:居住时间的增加，客单价的提高，消费频率的提高，最后是收入的增加。

调查显示，喜欢有机产品的顾客在店内停留时间较长，平均超过20分钟；客单价提高，95%以上的顾客进店后购买两种以上产品；消费频率增加，顾客回头的频率平均达到一年10次以上；70%的商店在同一个月可以达到收支平衡...

喜忧参半，但也是最大的好处。在第一家样板店大火之后，林涵大胆推进他的“杂交”战略，让生态学家成为中国第一家有机公司，产品多达1000种。三年内，Ecologist先后获得中国创新之星第一名，中国最佳乐活店，中国成长特许经营50强。生态家被选为上海世博会唯一参展的有机环保生活方式公司，并于2009年成功吸引了国内前三大风险投资机构陈达创投的风险投资注入。

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