“时尚领域鲜有不朽的将军，大部分都失传了”。对于80后、90后来说，班尼路、佐丹奴、真维斯、米邦威、Pure、Delhui等国产鞋服品牌都是青春的回忆。对于市场来说，这些国产老品牌是“迷失”的。6年时间，3000家班尼斯特门店关闭。这些曾经在青春的回忆中很受欢迎的品牌，遭遇了电商和国外时尚品牌的冲击，短短几年光速下滑。如今，这些品牌在重庆各大商圈都很难找到。

6年内3000家班尼路店关门

“布兰德，班尼斯特！”

谁也没想到，在《疯狂的石头》中露脸的本尼路，会以这样的光速翻牌。

“我还记得08年刚上大学的时候，在解放碑买了一件班尼路的t恤，一百多块钱，觉得还挺有档次的。”80后的李小姐回忆说，她还记得本尼路在解放碑核心区，就在重百大厦对面。那时候沙坪坝、观音桥商圈经常能看到本尼路。

据统计，2012年高峰期，班尼路有4404家门店，甚至击退了首次进入国内市场的优衣库。

然而没过多久就流行起来了。在国内品牌和国外“快时尚”品牌的夹击下，班尼路开始走下坡路。从2011年到2015年，班尼路平均每月关闭12家门店。目前，据班尼路官网显示，全国只有1000多家门店，6年间关闭了约3000家门店。

班尼路母公司德永嘉集团也在近期发布的2018年年报中表示，报告期内，内德永嘉服装业务联营公司营收下降57.6%至3.13亿港元(折合人民币约2.72亿元)，归属利润净亏损300万港元(折合人民币260.33万元)，下降62.5%。

1000多家店中的大部分都进入了尚超

记者根据官网查询发现，班尼路目前在重庆主城加上各大区县共有25家门店。主城区几家店基本都在超市，15家以上。

随后，记者来到人和大道的班尼路和重百店。这家店在超市里，需要进超市才能买衣服。下午天气热，超市顾客少。班尼斯特标着“99元3件”的促销信息并没有吸引多少顾客。

当问及该店的销售情况时，销售人员回答“一般”。销售人员说，因为店在超市里，所以很多顾客逛超市都会进来看看。

记者联系了班尼路负责重庆区域零售的业务经理杨。杨经理说，班尼路目前在重庆有30多家门店，主要集中在超市和购物广场。进入超市的产品更受欢迎，性价比更高；进入购物广场的产品相对更高端。品牌都一样，但是目标客户不一样。

杨经理介绍，重庆目前正在做直营店。超市和购物广场的客流有助于商业经营，而商圈的个体商铺成本相对较高。“我只能说这么多。”杨经理说他不想谈论其他相关问题。

青春记忆中的品牌很难找

达努，纯，马森，梅德斯邦威...像班尼路这些80后青春回忆里的国产鞋服品牌现在还好吗？记者走访了沙坪坝、解放碑、观音桥几大商圈，发现这些品牌在各大商圈都难觅踪影。

在沙坪坝区，像班尼路、佐丹奴、纯净和马森这样的品牌很难找到。三角纪念碑附近的前梅德斯·邦威大楼正在翻修，没有品牌的标志。只有安踏、特步、李宁这些国内知名的运动鞋服品牌，还能在商圈看到醒目的店面。

“夏季大促，我们要抢”、“150元两双”、“全场新品，买二送一”.....各大品牌的店铺都在大力促销，但是光顾的顾客却很少。

“最近放暑假了，学生都回家了。”一位店铺售货员说，因为沙坪坝主要做“学生生意”，暑假的时候生意会差一点。

解放碑和观音桥也是这种情况，《青春的回忆》里那些牌子很难找。解放碑重百大厦对面，曾经的班尼路店，现在是米邦威及其高端品牌Me city的店铺。可能是工作日的原因，店里顾客不多。

H & amp；day当天，观音桥北天街，快时尚品牌H & amp的二楼店内，很多客人正在选购商品。在同一商场的另一家快时尚品牌ZARA店，客流量也明显大于国产品牌。

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低端定位等原因导致品牌没落

“我觉得这些品牌的市场分析和产品定位应该有问题。”西南大学纺织服装学院副院长张龙林说，根据她自己的调查，在班尼路天猫旗舰店里，200元以上的产品占5%，100到200元的占38%，100元以下的占53%。目前主力消费者对这个价格段品牌的忠诚度和认知度都比较低。在众多一二线城市高端品牌和国外快时尚品牌的冲击下，这些品牌逐渐失去了之前社会环境下的突出优势。消费者对品牌总是苛刻的。事实上，一个品牌很难成长、成熟、发展并保持长久的生命力。

中国社会科学院财贸所博士刘艳萍同意这一分析。他认为，客户的流失主要是因为缺乏品牌忠诚度。很多品牌还是想到产品，而不是品牌。现在的消费者，尤其是年轻消费者，对品牌的认同感要求很高。

张龙林表示，从生产模式上看，相比快时尚品牌的运营模式，班尼路等国内鞋服品牌仍然沿用传统的生产流程。一件衣服从设计到生产需要几个月的时间，每季上市，大批量生产。而优衣库等国际快时尚品牌，其新品更新快至一两周，且生产量小，与班尼路、佐丹奴等老牌服装形成鲜明对比。在设计方面，国内鞋服品牌也相对滞后，没有跟上国际潮流，很少有自己独特的设计。

“从营销模式来看，他们采取的简单的加盟市场连锁、邀请明星代言人的方式，也是如今服装品牌推广中的老套方式。”张龙林分析道。

刘艳萍认为，这些品牌实际上没有把握住电商的机会，错过了渠道和策略上的机会，没有率先布局，导致被洗牌。

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国内鞋服品牌该如何突围？

“一个品牌的发展是多元化的。我们不仅要考虑产品开发本身，还要考虑品牌面临的市场和技术。”张龙林说的是国内鞋服品牌如何突围。

张龙林认为，首先，鞋服品牌的核心元素应该是设计。设计直接反映产品，间接反映环境和社会。在产品设计中，除了应用风格设计跟上潮流，适应消费者的审美变化，促进整体销售情况外，创新产品技术也是非常重要的。合适的技术不仅可以极大地调整产品生产以更好地满足市场需求，还可以在一定程度上对整个行业起到引领作用。

当然，找准市场定位很重要。对于一些定位过低不适应当前环境的品牌，可以通过收购兼并的方式重新建立品牌定位。安踏集团通过收购和合资，形成了高、中、低端不同价位目标市场的品牌矩阵布局，成为中国市值最大的服装品牌。

另外，合适的营销方式可以快速推广品牌。比如Warrior用怀旧完成了品牌转型。从明星到模特，从国内到国外，“慧丽”的出镜率超过很多大牌。营销力度除了产品升级这个基础因素，还把口号改成了“唤回青春，致敬经典”，主打产品是年轻人更喜欢的帆布运动鞋。这种情感营销让年轻消费者产生了代入感。李宁在国际时装周的发布，在国内造成了很大的影响，也是一次成功的营销。给国内消费者和喜欢李宁品牌的人带来了新的自信感和自豪感，可以促进产品的销售和市场规模的扩大。

“海沧之家通过与美团合作快速销售，是一种模式，或者可以说是通过这种模式倒逼企业发展。”张龙林认为，服装品牌经营的方式是多元化的，模式是多元化的，最终的市场效果也是多元化的。

“我认为运营商必须有四个途径做品牌，品牌定义和品牌价值，与消费者有深入的‘沟通’。”刘艳萍建议，随着时代和消费模式的变化，应该从新电商零售的角度来布局品牌。

上游新闻重庆商报记者谢品