比荷卢的衰落不是突然发生的，甚至不是很久以前。可以说，第一批输家是一批内资民营企业，如美特斯邦威等休闲品牌。服装行业有句名言:没有疲软的市场，只有疲软的产品。“现在，本尼路跟不上潮流了。看看他们店里的商品。只有几个款式，更新慢，爆款少。”业内人士表示，“虽然一些内地品牌被快时尚打得落花流水，但至少还在求变，比如积极做电商什么的。你回头看看这些港资品牌，网上看不到什么大动作。”结果就是只能水落石出。

行业先锋的昨日辉煌

班尼斯特路(Bannister Road)，一个80后都很熟悉的名字，成立于1981年。最初是意大利品牌，成立不久就开始在香港运营。1996年，香港德永佳集团收购“班尼路”商标，并创办“广州友谊班尼路服饰有限公司”，重新包装品牌，创立“班尼路集团有限公司”和“班尼路”休闲品牌。

2000年，班尼路进入了黄金发展期。随着市场的变化，它通过多品牌经营和完善的零售管理体系，以直销和特许经营相结合的独特经营模式，成功确立了在休闲服装市场的地位，其店铺网络遍布亚洲多个国家。

渐渐地，班尼斯特集团在亚洲10多个国家经营着10多个品牌。包括Bannister、生活几何(S & K)、互动地带(I.P.ZONE)、无辜传送、彩虹、ebase等。班尼斯特开创了国内休闲服装的先河。

Benirall将目标消费群体定位在18-40岁，主打年轻化路线，以男装、女装、中性休闲装为主。当时在国内品牌竞争不充分，市场供不应求的背景下，Benirall独占鳌头，受到年轻一代消费者的追捧，几乎进入了所有大城市的核心商圈。

自1996年7月开设第一家班尼路专卖店以来，到2012年，班尼路已在全国270多个城市开设了4044家店铺，同年还获得了多项荣誉。如荣获中国行业企业信息发布中心颁发的2012年中国最受消费者欢迎服装品牌、“连续12年全国市场同类产品销量排名第一”、中国行业企业信息发布中心颁发的2012年消费者最信赖品牌等。

在班尼路官网的投资者关系中，他写道:回顾十余年的发展历程，班尼路“知名度和物超所值”的品牌文化深入人心，五年多来已有300多家加盟客户与我们建立了合作关系...

可见，班尼斯特真的很享受，是中国休闲时尚产业的开创者和引领者。

不再辉煌，逐渐成为“包袱”

尽管过去成绩斐然，但班尼路现在面临的现实是门店大幅减少，品牌影响力下降。即使销售额仍在增长，但其母公司香港德永佳集团近日决定以2.5亿元出售上海班尼路服饰有限公司。德永嘉表示，公司正在重组，出售班尼路可以优化资源。德永嘉2015年财报显示，其2013年以来营业额一直在下降，这可能是其决定卸下包袱的重要原因。

据媒体报道，在班尼斯特路官网，班尼斯特路在北京有56家门店，超过一半位于昌平区、顺义区、房山区等远郊。在西城区和朝阳区，班尼斯特路多以街边小店的形式出现。在年轻人聚集的西单商圈，在多家商场开店的班尼路，目前只有一家店位于西单大悦城二楼。德永嘉中期财报显示，截至2015年9月30日，班尼路门店总数减少36家，至2849家，2012年公司门店数量为4044家。

虽然关店还在继续，但是班尼路的销量却在增加。2015财年上半年，班尼路内地市场销售额增长3%，至17.68亿港元，总销售额增长0.5%。优图达国际时尚管理集团总裁杨大军表示，班尼路进入中国大陆市场较早，2003年前进入发展黄金期，之后进入长达十几年的衰退期。“班尼路的业绩已经见底，规模大概回到了10年前的水平，通过关店、收缩规模实现了小幅增长。”

根据德永嘉2015年第二、三季度财报，集团两大业务——纺织业务和零售业务，前者在2016财年上半年实现15.5%的同比增长，销售额增长22.2%，毛利率由21.9%提升至22.5%。后者仅实现0.5%的增长，并录得5300万元的营业亏损。其中班尼路业绩连续出现负增长，整个零售业务对集团的贡献下降。另一方面，作为优衣库纺织品业务的代理，其订单不断增加，对集团收入的贡献不断上升。

据中银国际证券有限责任公司称，德永嘉欲在2016-2017财年实现纺织业务进一步扩张和产能提升15%的目标，并指出实际上零售业务的前景品牌重塑和网络重建已基本完成，2016财年上半年同店销售收入增长率将达到10.1%，健康库存周转天数将维持110天。

从以上两点可以看出，德永嘉似乎找到了新的“增长点”，同时摆脱班尼斯特的“包袱”也在情理之中。

该产品是薄弱或长期以来一直是一个原因。

班尼斯特创立之初，国内整体服装资源相对匮乏，凭借当时时尚的设计和公道的价格定位，迅速打开了国内销售市场。服装评论家毛在接受媒体采访时说:“设计出来的服装再差，也没必要卖。这种发展模式使得国内休闲装企业没有兴趣去研究休闲装的时尚内涵和精神，也没有兴趣去了解市场的消费欲望是什么。导致国内休闲装品牌的市场越来越窄，很多品牌更多被大众定位为学生装。”

回过头来看，班尼路所属的德永嘉集团是一家以面料、纺织、服装为主的制造和贸易公司。它更注重盈利，大举扩张规模，只把开店卖衣服当成赚钱的生意，没有把品牌经营好。

除了自身缺乏正确的经营理念和创新意识，激烈的外部市场竞争也是班尼路进入“低谷”的重要原因。互联网催生了淘品牌的崛起，消费者的服装购买渠道和品牌筛选变得丰富多元。网购瓜分了中低端服装的主要市场份额。同时，快时尚品牌的加速发展也给班尼路带来了巨大的冲击。

90年代中期，江浙一带的民营服装企业开始崛起。米其林、邦威、马森等本土快时尚品牌凭借完善灵活的零售管理体系，以及直营与加盟相结合的方式，逐渐在市场上占据一席之地。而优衣库、h&:以M、ZARA、GAP为代表的外资快时尚品牌从2006年开始在中国迅速扩张。这些快时尚品牌由于品牌数量少、更新快、价格适中，很快受到年轻人的青睐。

对比快时尚品牌的运营模式，发现班尼斯特依然遵循传统的生产流程，一件服装从设计到生产需要几个月的时间，而且是每季上市，大批量生产。而优衣库等国际快时尚品牌最快一两周就能更新新品，且产量少，更迎合了90后为代表的年轻消费者的需求。这与Bannister、Giordano等已经很久没有新意的老派服装形成鲜明对比。班尼斯特曾经的“加盟”模式，联合品牌设计，集体店铺的概念，已经逐渐淹没在品牌的相互模仿中。

此外，快时尚品牌也在积极探索线上商业模式。相比之下，班尼斯特的互联网之路进展缓慢，收效甚微。

杨大军说，让这些在保持原有利益和规模的基础上一直在变化的服装品牌企业，彻底改变经营管理理念，无异于把自己的产业链彻底倒置，这似乎是一个不可能完成的任务。“但如果不改变，这些品牌将在未来5-10年内消失，取而代之的将是更加细分市场、精准营销、满足个性化需求、商业模式更加新颖的品牌”。

班尼斯特转手后会获得突破吗？业内专家对此并不十分看好。

根据德永佳的财报，班尼路的接盘方是其潜在的经销商——上海叶辉实业有限公司，公开资料显示，上海叶辉实业有限公司的经营范围包括投资管理咨询、企业形象策划、计算机软硬件的研发和销售、日用百货和化工原料的销售等。有业内人士认为，接手市场的上海叶辉公司要经营一个像班尼路这样的“弱势”品牌，需要付出很大的努力。毕竟不是做服装公司起家的。

“上海的班尼斯特路实际上是一家销售公司。按照现在的经营情况，几十家店卖2.5亿，(德永嘉)不仅不亏还卖贵。”时尚界零售专家闵光亚认为，新东家要经营这样一个“弱势”的品牌，需要付出很大的努力。在他看来，“如今的班尼路已经沦落到国内服装品牌的第三梯队。”