90年代后期，“休闲”成为人们工作生活中最流行的概念，这也使得国内休闲装市场进入了前空繁荣期。但在较早进入市场时，有港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、宝石龙等品牌逐渐成为这个市场的领头羊。进入21世纪，米粒、邦威、Pure等国内休闲品牌异军突起，带动了温州、东莞、中山等地休闲服装品牌的崛起。传统强人中，真维斯依托母公司香港旭日集团的强大实力，在全国各地采取自营店的形式，开辟了1000多家自营终端，市场地位相对巩固。而佐丹奴显然对产品发展趋势的把握能力很强，在产品方面有一定的优势，牢牢吸引了一批忠实的消费者。班尼斯特既要面对老对手的攻击，又要面对新对手的围攻。从左到右，班尼路公司另辟蹊径，成功运用多品牌战略，陆续推出多个品牌，打开了另一种局面。

班尼斯特路北京路

被称为“华南第一商业街”的广州路，也是中国休闲服装市场的晴雨表。因为几大休闲巨头起源于广东，都在北京路投入巨资打造形象窗口。但如今的北京路，在服装行业的同仁眼中，却成了班尼路的北京路，因为班尼路公司接连拿下了北京路最多的门店，在北京路独占鳌头。中山五路北京路入口到白光百货北京路店这一段，是北京路最好最繁华的地段，是地王。这里最好的店面位置被班尼路的六个品牌连续占据，只有佐丹奴和Pure Return各自保持醒目的门面位置与之竞争。在宝石龙已经从原来的黄金位置退到北京路南端的百货大楼的同时，真维斯店似乎也从北京路消失了。此外，北京路北口不远处有班尼路联合特卖，大南路南端即北京路229号附近有班尼路和便衣两家店，主要经营特价商品。北京路上至少有十家班尼路店，特色店在两头，黄金位置在中间。看来本尼路是真的爱北京路。

风格各异、定位清晰的多品牌战略

“班尼斯特”品牌从1981年开始使用，本身就是意大利品牌，开始在香港经营。在此期间，“班尼斯特”还邀请了周润发、张可颐等明星作为形象代言人，在港红极一时。后来进入内地销售。由于各种原因，生意状况不太令人满意。1996年，香港德永佳集团有限公司买下了“班尼路”商标，创办了“广州友谊班尼路服饰有限公司”，对班尼路商标进行了重新品牌化，从而赋予了品牌新的生命。进入国内市场后，广州天河城开业时，班尼路意外拿到另一个品牌的店铺退租，开了复出后的第一家店。随着吉之岛等百货公司的蓬勃发展，班尼路在天河城取得了巨大的成功。自1996年成立以来，班尼斯特一直致力于中国和东南亚地区的业务发展，拓展不同类型的服装品牌。目前，比荷卢服装公司已推出十余个品牌，其中著名品牌有六个，包括:Baleno、Life Geometry(S & K)、interactive zone (I.PZone)、Bam- bini、BalenoAttitude、Ebase。综合来看，班尼路似乎并没有停止在国内市场推出新品牌的步伐，说不定还会推出更多新品牌。几大品牌的风格都是以“休闲、大众化”为核心，各有不同。它们分别位于以下位置:

1“班尼路”:舒适、自然、物超所值的流行服装。

“班尼斯特”品牌一直坚持的发展理念是:物有所值，人缘好。在产品组合上，“班尼斯特”以男女休闲装为主，产品强项是基础休闲装和针织面料，比如t恤。“班尼斯特”擅长聚集当季流行元素，比如将潮流元素渗透到服装和各种搭配产品的配色中。“比荷卢”产品。特别适合比较含蓄，注重材质，赶潮流的顾客。

穿“班尼路”品牌的目标年龄群是18-40岁。“班尼斯特& # 34；你要塑造的生活方式是舒适、自然、大方、轻盈，不仅流行，穿起来也要舒适自然。班尼路还请来了刘德华作为品牌代言人，并迅速开设自营店和加盟店，使得班尼路的品牌知名度在中国和东南亚市场迅速传播。”班尼斯特路”已经存在了九年多，现在已经进入了一个成熟的阶段。

2.《生活几何》:主要针对热爱时尚和“酷”的人群

1997年，班尼路有限公司决定成立一个可以冲出香港、走向世界的时装品牌，于是“生命几何”诞生了。《生活几何》将客户定位于追求时尚、热爱身边不羁生活态度的年轻人，客户年龄层在16-28岁之间。2002年，生活几何还邀请了当时最受欢迎的台湾省流行音乐组合F4作为形象代言人，加强了生活几何的品牌地位。

在品牌形象上，“生活几何”可以说是年轻人一想到时尚就会联想到的品牌。《生活几何》的服装，款式多，价格合理，搭配方式多样，都是上乘之作。光看“生活几何”的店面形象就像外国品牌。形象很酷，很抢眼。《生活几何》要求店面面积不得小于100平米。除了在店铺形象上力求时尚，还不断提升商品品质，不断改进布料、剪裁、款式等细节，不断增加顾客的新鲜感，成为“生活几何”的终极追求。

3.“互动区”:带给消费者的是街头文化。

2000年，街头文化盛行，“互动地带”品牌在亚洲诞生。产品主要是年轻人的休闲服装系列。“互动地带”的销售网点分布在全国各地，包括香港、台湾省和澳门。“互动区”的产品是专为有个性、追求时尚的年轻顾客设计的。“互动区”包含了美国和日本的街头文化，比如街上的“滑板者”和摇滚爱好者就是“互动区”的典型形象。“互动地带”逐渐获得了更年轻的客户群，但目前针对的是中学生、大学生和年轻人。“直驱区”将客户年龄层锁定在15-25岁之间。“互动地带”希望目标客户个性独特，热爱时尚生活。“互动嘴”将主要市场定在广东省珠三角地区，并积极推出自营店。不断提高质量，提供优惠价格是“互动区”的市场发展策略。

4.《天真的传说& # 34；:天真是最永恒的

该品牌诞生于1997年6月26日。"无辜的传说& # 34；Bambi- ni，意大利语，意为“孩子”，即穿着“天真传说”的年轻人。不管你穿什么& # 34；恶”，还是“纯”。在一群专业设计师的帮助下，& # 34；无辜的传说& # 34；形成了自己的文化特色。《无邪传奇》以清晰的品牌发展理念，力求产品与日本时尚产品齐头并进。”《无邪传奇》面向15-22岁的年轻人。他们是懂得追求时尚，勇于彰显自我的年轻人。它们永远不会成为传统。所以《无邪传奇》的品牌形象新颖独特。《无邪传奇》的产品更多样、更有特色，也能融入生活文化。”《天真传奇》用更有特色的面料和独特的设计，超越同类型竞争对手。

5.《衣服本色》:因为休闲更本色。

《衣服本色》2002年3月诞生于香港。“衣服本色”的产品主要是女装和配饰(手镯、项链、凉鞋等。).目前，“本色服装”的店铺遍布mainland China、港台地区，在京、沪、穗、Xi、武汉等地都有自营店铺。

在快速萌芽阶段，“本色出演”的顾客一开始主要是穿运动服的女生，其次是休闲人群。但经过几年的发展，穿“自然服”的人主要是都市休闲人群。目前“服装本色”的客户年龄在15-35岁之间。带有“自然色”的服装适合工作、购物或约会。穿“自然装”的人懂得享受瞬间的快乐，善于追赶潮流。他们追求方便、低价、好购物。他们在不断接受新鲜事物，对生活有一定的要求，所以必然每周都会去逛街，收集时髦的衣服。“衣色”产品款式多但数量少，“衣色”产品的周转期相当快。“衣色”就是给顾客带来新鲜感，才能取胜。

6.“水彩虹”:不仅时尚而且优雅。

踏入水红店，首先看到的是巨幅王菲形象画冲击视线。“水红”是一个专门做女装的品牌，1999年秋冬开始在台湾省经营。2000年4月28日，广州有了第一家店。之后，水红发展到上海、北京、Xi和长沙。2002年5月，水红公司总部从台湾省迁至广州。2003年，“水红”邀请天后级歌手王菲作为其形象代言人，以展示其品味独特的形象。水红不断强化装饰产品的种类，以扩大水红产品的变化，比如水红涉足女性高端内衣。

“水红”品牌形象时尚典雅。“水红”产品价格合理，格调高雅。服装设计是“水红”的强项，天后的形象代言人，过硬的销售技巧，优秀的服务态度，是“水红”占领市场的法宝。“水红”的目标客户主要是20-28岁的时尚白领女性。这类顾客不仅懂得打扮，还享受打扮的乐趣。他们也有一定的经济能力。水红的产品相当多样化。凭借强大的宣传攻势，水红的生意蒸蒸日上。

灵活及时地清理库存。

多品牌带来的最大麻烦就是庞大的库存。休闲装利润比较薄。一旦库存过多，必然会给企业带来巨大的资金压力。只有把存货转化为现金，才能看到利润。一方面，班尼斯特采取了低价策略，甚至更加卖力地处理过季产品，不计成本，以数量为目的。同时，选择各地主流店开设品牌特卖店，以令人心动的价格处理库存中的那些过季产品，正价店也不断推出特价促销。比如北京路，除了在两端开设特卖店，班尼路还经常在其正价店内张贴“最后清仓”、“7.5折”、“半价出售”等大幅POP促销海报，大规模清理库存，使库存整体控制在良性水平。

资料来源:班尼路:多品牌圈地的胜利，《新营销》，2005年第6期。案例讨论问题

结合实际市场反应，如何评价班尼路的多品牌战略？

2.如何看待班尼路解决庞大库存的方案？