基准销售演讲手册

一套销售团队快速复制方法

精炼:销售演讲

写作:销售演讲

培训:销售演讲

销售团队复制混乱:

1。销售体系:如何提炼成功的销售方法，建立自己的销售体系。

2。销售流程:客户如何购买，销售流程如何设计，销售策略。

3。产品卖点:如何提炼卖点，产品的卖点好像有很多，如何呈现。

4。提问:客户不想说话。如何先提出问题，才愿意谈，从而了解真正的需求。

5。话术设计:价值呈现销售话术，问答销售话术，成交销售话术。

6。销售培训:降低销售离职率，让销售快速入门，提高销售离职率。

销售基准手册:

1。建筑系统:

不要靠人才，不要怕人才流失，靠销售体系取胜；

2。提高性能:

提升销售团队能力，实现企业利润增长；

3。卖点:

客户可以了解品牌卖点、产品卖点、价值卖点；

4。了解你的客户:

了解客户对产品的需求，减少客户试错的成本；

5。理解分析:

分析每个客户的认知和期望，挖掘痛点，设计话术；

6。会推荐:

有效推荐公司产品，联合销售多种产品；

7。快速关闭:

制定符合客户的采购逻辑，达成交易共识；

8。强化训练:

销售人员知识、态度和技能的有效培训方法。

销售基准手册的优势

减少销量，和客户一起试错，成长。

缩短销售培训周期

提高销售周转率

顾客:理解销售对话。

顾客:记得卖点字。

顾客:能够感知价值。

李:销售经验抽取和销售话术抽取。

一、标杆销售演讲手册:手册设计

1.销售演讲手册的价值

2.销售演讲手册的框架

3.销售演讲手册的提炼

4.销售演讲手册的编写

5.销售团队的演讲培训

二、标杆销售演讲手册:销售流程

1.新:销售流程设计

2.新:客户购买流程

3.新:客户购买逻辑

4.新:销售应对策略

5.新:销售工具的应用

三。标杆销售演讲手册:产品卖点

1.产品卖点提炼方法

2.产品功能卖点的提炼

3.产品差异化的卖点

4.利用场景的卖点来提炼

5.产品竞争卖点的提炼

四。标杆销售演讲手册:演讲设计

1、新的开场白设计

2.客户兴趣演讲设计

3.客户情景演讲设计

4.产品卖点演讲设计

5.顾客感知的演讲设计

动词 （verb的缩写）标杆销售演讲手册:问题演讲

1.了解客户的需求

2.谈客户需求。

3.确认客户的需求

4、创造客户需求演讲。

5.就销售演讲的结构提问。

不及物动词基准销售演讲手册:问题和答案

1.回答顾客的问题

2.回答客户的异议

3.价值呈现了提问和回答问题的艺术。

4.价值重构，提问与回答

5.问和回答移情的问题。

七。基准销售演讲手册:结束演讲

1.测试交易销售的话。

2.踢出去，成交，卖话

3.结案和销售谈话

4.价值交易销售谈话

5.快速销售对话

八。基准销售演讲手册:销售培训

1.销售演讲训练法

2.销售知识培训方法

3.销售技巧的训练方法

4.销售态度的训练方法

5.销售团队复制方法

建立企业销售系统的构想

一套复制销售冠军的销售系统

一套提炼产品卖点的销售方法论

一套销售演讲设计的销售方法论

一套从销售功能到销售方案的销售方法论

一套提高成交率/客单价的销售方法论

从卖点到客户购买点的一套销售方法