相信很多人用Aauto都比较快。回顾一下Aauto Quicker里的直播模式，从过去的情绪号、惨不忍睹的直播，到现在剧情离奇的剧本式直播，其实都是穿了马甲的套路，最终目的还是带货。正因为如此，很多中老年人成为了这些直播间的主力军。为什么会这样呢？作者分享了自己的观点和看法。我们去看看吧。

哪里的巨头怨气最大？除了TVB，它可能是一个更快的现场工作室。

“起初，家里有很多树枝。后来虽然都受到重创，但是瘦死的骆驼比马大，形势还是相当可观的。当时他立了两份遗嘱。不知道怎么就被白岚清知道了。这难道不是大阴谋……”

这是晚上6点的直播间。一个关于20年后女友成为情敌复仇的故事正在上演。

每天傍晚到凌晨，是短视频直播间最忙的时候。如果你正好在这个区间刷Aauto快一点，总能看到几部正在直播的情感剧，比如《手撕小三》、《不幸的孩子》、《不还钱》、《渣男的出轨》、《豪门的遗产》......节目中真人出现的场景，在主播的带动下，高潮迭起，错综复杂的故事被撕裂。

而恩怨的结局还是逃不出这货。富家少爷发现自己被骗了，宁愿在直播间免费“送”5000万商品，也不愿意占骗子的便宜。可怜的女儿等着钱治病，坏人不愿意给钱。主播在直播间公开出售自己公司的现货，甚至包括脚上穿的拖鞋；为了惩罚渣男的丈夫和情妇，妻子低价卖掉了丈夫店里所有的珠宝。每次直播紧张，送外卖就开始了。

剧中有很多人。在每个直播间，手机屏幕的左上角都会显示直播的热度，而以情感调解为主的直播间是100万+赞，10万+同时在线观众。点击观众列表中的头像。很多都是中老年人特征明显的账号，或者首页没有视频。中老年人对情感主播深信不疑，带货也愿意为此买单，支持主播“主持正义”。

当巨头的恩怨成为流量密码，套路也就跟着来了。有细心的网友发现，同一个故事人物会变换身份，重新出现在另一个情感直播间。此外，直播间销售的商品，小到一双袜子、拖鞋，大到手镯、首饰，品种丰富，质量难以保证。很多网友在社交平台上发帖投诉情感直播，甚至有网友公开悬赏万元征集线索，就是为了让妈妈看到这些打着情感直播幌子卖货的主播套路。

当带货短视频直播成为日常，流量、品牌、资源开始向头部聚集，各种离奇的引流方式正在占据直播间。

理解这些“豪门恩怨”并不容易。首先，搞清楚人与人之间的关系是个技术活。

沈立言、、白兰清、白、韩寒、冷宁、乌鸦、郜大山、冷子岳、赵律师、老子...(所有名字都是谐音)

11月17日，随便打开一个情感主播的直播间。短短20分钟，上面提到的十多个人物的名字都出现了。

一天的故事开始，一个穿着牛仔外套的短发女孩带着招摇的表情对着一个憔悴的女人喊道:“妈妈，我现在认出你了，请你跟我回去吧。”

对面的女人，明显不甘心，“我不能跟你回去。还有很多事情没做完。”

女孩不耐烦了，把头发往旁边一梳，翻了翻白眼。“你什么都不懂，请告诉我你想干什么。”

母亲也很担心，声音提高了两次，打响指。“我要找你爸爸，我要找你爷爷，我要帮你姐姐紫月治病，我要帮韩寒治病。这些事都不是你爸爸帮忙的，我现在怎么跟你走！”

“他们没有让他们没有，没有更好，担心。那个韩寒有什么用？她能给你养老金吗？女孩就在你面前，不要……”

两个人你来我往，激烈地交谈着。激动之下，女子还扇了女孩一耳光，女孩捂住脸，声称“母女分离”。

此时已是傍晚6点04分，播出一小时。整个直播已经获得100万+赞，同时有3.2万人在看母女动态。

观众的心也随之跳动，评论区评论不断高涨，“太坏了”、“这小姑娘好吓人(应该叫)”、“打呀打呀，看看她包里有什么”、“白岚清让她做的”...混着粉丝刷的礼物“陀丹苗”“棒棒糖”“幸运盒”。

现场的主播也全程参与。“你这个小姑娘，怎么能这样说话？”“沈立言不能跟你走。”“不仅她不能去，你今天也不能去。”

……

很久很久，我终于想通了这些人的关系。女孩的名字叫何姿，她旁边的女人是她的亲生母亲沈丽燕。评论区被粉丝刷到的白岚清是女孩的养母，也是沈立言曾经的闺蜜，后来成了情敌。何姿还有一个双胞胎姐姐子月，她现在生病了，需要配型。韩寒也是何姿的妹妹。现在沈立言正在找孩子的父亲冷宁，他家很有钱。主播是“惠爸爸”帮忙寻找真相。在现在的场景中，据主播称，何姿被养母蛊惑，想要带走亲生母亲，背后有阴谋。

一个粉丝把直播间的故事贴在了自己的主页上。

这个情节只是整个故事的一小部分。因为主播不直播，而我又有数不清的疑问，所以更快的加入了该主播在Aauto的一个粉丝群。我花了两个小时翻了上千条聊天记录，发现这个故事可以追溯到10月28日。也就是说，这个故事断断续续直播了20多天。

期间故事从沈立言是谁，到找到沈立言的女儿冷宁，找到冷宁，发现是假冷宁，救下沈立言，猜测伊美的身份...几乎每个角色背后都有不为人知的故事。到11月17日，母女吵架结束，她们发现小张“出事了”，于是主播直播找小张。

至于小张是谁，我不知道他的具体身份。他大概是主播身边的助理吧。特别是不辛苦，主要是故事太复杂。为了理清故事中人物之间的关系，我们甚至画了一幅画-

总之，看完这些聊天记录，我不禁感叹，这是从“情感剧”到“悬疑剧”的直接转变。如果这个故事被拍成电视剧，我担心郑宇会被解雇。

而类似的情感故事正在不同的直播间上演。点开上述直播间所属的情感频道，一眼望去，以“情感直播”、“情感连麦”、“情感视频”为名的主播不在少数。点击头像进入他们的直播间，里面有同样真实的人出现，现场表演爱恨情仇，还有在镜头前接听粉丝电话、倾听、调解感情纠纷的人。直播间观看人数少则两位数，多则不缺10万+。

喜欢看情感剧的家庭，已经成为一波悄然上涨的流量。

当情感剧成为流量密码，就轮到直播带货上台了。

11月20日晚7点57分，手机弹窗显示一个来自Aauto Quicker的主播播报提醒。“巨人”和“大结局”这两个词引起了特别的注意。毕竟看了半个月的情感直播，主播也关注了20个，大结局没刷过。

7点57分，笔者立即点击进入直播间。这个时候有4.5万人一起涌入。到7点58分，这个数字已经变成了10万+，7点59分，赞数从19.1万飙升到100万+。8点整，这场直播的人气榜已经到了山东第五。

相比上面的“系列”，这个故事就简单多了。刘家豪门的年轻主人，连同一对母女，为了优越的财产，设计陷害自己的弟弟。没想到，他被这对母女算计了，5000万的投资即将被这对母女骗走。据主播说，两个月的跟踪终于有了圆满的结局。

然后我就带货上台了。知道被骗的少爷很生气，但是智商很在线。“你忘了，我的钱已经变成商品了！”少爷转向主播镜头喊道:“可以送，但是今天我要白送！还有电动车和羽绒服，还有叫人来你直播间，我都给你送过来！”

一时间直播间炸开了锅，主播不断向少爷确认“等一下，你说的是真的吗？”“线下三千多的羽绒服都是免费的？电动车也免费吗？”

然而短短两分钟，主播已经加入了某羽绒服品牌的直播间。我一上来，主播就推出了“免费送电动车”的福利，其实就是“0元抽奖送电动车”的抽奖活动。在主播的引导下，粉丝涌入对面品牌的羽绒服直播间，人数瞬间达到19万。

争分夺秒，羽绒服品牌直播间的小弟好像没见过这么大阵仗。他声嘶力竭的喊了一声“哥”，并相互呼应，情感主播，把羽绒服剪下来看里面的馅，把辣椒油倒在羽绒服表面。介绍了两句，模特小姐的产品早就成了“背景板”，等着订货量上升。短短半个小时，直播间原价3299元、补贴价389元的长款羽绒服售出4.8万件，同价新款短款羽绒服售出1.5万件，羽绒裤售出近2万条。

连麦结束，当天晚上10点50分，重新进入该品牌羽绒服直播间时，在线人数只有9614人，比一个小时前差了10倍。

发现情感主播带货主要有两种形式。一种是上面提到的连麦商家形式。情感主播引导用户进入品牌商家的直播间，让对方卖货。有时候主播也会参与带货，引导粉丝在商家直播间下单。

另一种是粉丝直接从主播的Aauto Quicker店购买。比如主播“李庆贺哥的情感连麦2000万”就形成了一个相对固定的“直播模板”，前半段直播情感纠纷，后半段带货。他的店铺总销量已经达到583.3万件。评价中，图片8827张，视频1603个，回头客30万。

至于如何从情感直播过渡到卖货，原因是多方面的。除了张家二少爷的“免费送”，还有谁坐牢，处理不了朝廷拍卖的东西，从而“低价出售”；经某某授权，调解员的财产可以低价出售；还有“正能量论”，“卖东西是为了帮助更多的客户在直播间解决问题”。

有些主播还会和“厂商”翻脸，让他们盈利甚至贴钱，强行降价或者复制。“厂家直销，绝对最低价，正品”“厂家给我放了20万的质量保证金，家里人可以放心”。

基于信任，或者入戏太深，家人纷纷出手。

这些家庭，中老年人占了很大比例。

晚上12点半，有人还在关心小张去哪了。

“我一直在哭。我不知道他们怎么了。小张在干什么？”“小张，你在哪里？你能给我一个位置吗？我找人帮你，联系不上。我真的很焦虑。”...从11月17日晚上7点开始，粉丝群里，断断续续传来关心小张下落的消息。更多的是让主播辉哥注意安全。

毫不夸张的说，小张和主播是亲戚。

虽然这些情感直播间里的故事看起来有点离谱，但总有一些中老年人信以为真。他们用错别字的短信、简单的表情符号或简短的语音来表示对主播的关心和支持。同时聚集成主播坚实的粉丝基础。

目前互联网流量挖掘成本越来越高，老年人被称为最后一波红利。

根据quest mobile 2020年发布的《银发族洞察报告》，截至2020年5月，中国50岁以上“银发族”移动设备活跃用户数超过1亿，增速远高于其他年龄段，是移动互联网用户的重要增量来源。根据这份报告，看短视频是中老年人的主要娱乐方式。仅在2020年5月，使用Aauto Quicker、西瓜视频和Tik Tok的平均时间分别约为800分钟、1000分钟和1500分钟。

当有足够潜力但上网晚的中老年人被情感主播盯上，注定是一场不平等的较量。

“半年前，自从我妈不小心闯入情感主播的直播间，就一发不可收拾了。现在每天至少要看五六个小时。我很着迷，有代入感。谁坐牢了，谁出轨了，谁的公司要倒闭了，从直播间买的东西数不胜数，从蓝牙耳机、护肤品、拖鞋、衣服、手镯、首饰，大部分都要两三百元。在此之前，我准备花一千块钱买一幅大师的画，但是因为迟迟不发货，她没有放弃。她真的相信主播说的话。这些事情不是法院能处理的。”一位网友笑笑(化名)告诉我们。

在社交平台上，以情感主播、父母为关键词进行搜索，会发现很多类似的帖子。“平均每天听8个小时以上，连续多天被直播间的争吵声吵醒。不仅如此，每个月买的乱七八糟的东西金额已经超过1000+”“忍了爷爷发布一个半月，借了一个下午的手机，花了三个半小时从首页和关注列表一个一个的筛选和拉黑。

在知乎上有一个“如何让父母不再沉迷于Aauto更快的情感主播”的话题，已经有3.3万人观看。甚至有网友公开悬赏一万元征集线索，就是为了让妈妈早日看到这些打着情绪调节幌子卖货的套路。

中老年人作为漫长互联网中的“婴儿”，需要面对很多套路。

比如情感直播启用剧本，找演员、写剧本、演戏的现象早已是业内公开的秘密，背后甚至产生了从编剧、演员到演员培训服务的完整产业链。

在一篇名为《麦手训练手册》的文章中，专门用情感主播表演的人叫麦手，可以分为单麦和多麦。单麦是指一个人讲一个故事和主播单线连麦，多麦是指多人连麦，两人或多人和主播交流。多麦团队需要从周围或者网上寻找合适的合作伙伴，可以是临时玩玩，也可以是长期合作。麦克必备的素质包括:了解直播规则，避免违规；现场应变能力；表达和快速理解对方意思的能力；和创新表现能力；有专业素养。最受欢迎的剧情有出轨，喜欢表哥或表妹，乡村情节，辛酸，家暴等等。

此前有媒体报道，在线上，单麦一般价格为每小时25元，双麦每小时70-80元，三麦每小时200-240元。线下演员相对要贵一些，价格会根据麦收的出镜程度来定。比如戴口罩每场三四百元，所有出场800-1000元。如果涉及交通和住宿，将另行报销。有时候，主播也会给表现好的麦玩家发红包作为小费。

另外为了争夺对中老年人的吸引力，这些主播也是花了不少心思。多情感主播的主页简介会在“正义”的口号下。比如简介里写着“正义得到伸张，正义永存，邪恶不压迫正义”，“你身边有争议的情感专家”，“给千家万户带去温暖，正能量从这里开始”，主播会直接在名字后缀加上“正能量”两个字。

直播现场也格外“真实”。通过这十天的观察发现，从山野到“豪华”建筑，直播场景随着故事的需要而变化。另外，打耳光，在泥土里爬，野外直播，也都看过一遍。在主播的主页上，时不时会贴出几个吃泡面、考察途中的场景，以示真实性。

家庭琐事和感情纠纷，曲折的故事，加上正义的光环，最容易吸引中老年人的注意力。

连直播的商品都是有针对性的。笔者翻遍了主播带来的一些产品，299元的羊毛被，9.9元起的竹炭皂，19.9元的牙膏，9.9元起的牙粉，9.9元起的拖鞋，8.9元起的精华水，3.9元起的身体乳，29.9元的男士内裤，49.9元的女士防寒保暖羊绒裤，都是价格低廉的必需品，也是最受中老年人欢迎的产品。

坦白说，她觉得妈妈买的很多东西都是假的，至少蓝牙耳机是山寨版airpods。在粉丝群里，也有人问为什么两个月前买的东西到现在还没发货。

还有人把id改成了“XX情感主播是骗子”。

其实对于类似的套路直播，已经不止一个平台监管了。

例如，今年3月，Tik Tok对销售劣质商品、编造离奇故事、表演和炒作等违法行为进行了处罚。粉丝过百万的主播有10个，包括“泉哥讲情感”、“光头哥”，还有很多其他主播，比如“金牌调解员凌姐”，都是禁止直播的。

公告中透露的商品“卖惨”行为有三种:

一种是以调解感情纠纷为名卖惨货。主播在直播间编造婆媳矛盾、出轨、破产、未成年寻母等故事。，并对调解家庭矛盾、感情纠纷等夸张情节进行解读，以博取用户的同情，诱导大家在直播间购买商品。比如“让我们伸出援手，让失散20年的母女重聚。你每买一个手镯，都是在为他们的团聚尽一份力。”

另一种是编造离奇情节，注意带货。剧情有多夸张？“生下来就要叫爸爸妈妈”“89岁奶奶生下8斤儿子”“老公去世6年，上班路上又见面了”这些经常在这些直播间上演。

还有一类，就是利用用户的同情心来带货。比如主播会经常在直播间演绎团队矛盾、债务纠纷等故事，并以此为借口降价甚至血本无归来夸大商品的价格优势。

从去年开始，Aauto Quicker也加大了监管力度，对各类违规账号进行管控。最新的举措是，今年10月，Aauto Quicker对宠物粉诈骗、私人票据交易诈骗、假币诈骗、兼职票据诈骗等内容和账号进行了专项治理。，共处罚55.62万账号。

只有套路是迭代的。从过去的情感号，惨不忍睹的直播，到今天的戏剧性情感直播，其实就是换个马甲表演个套路。

如今在直播间里，依然很容易就能刷到以表演为主的剧情的情感主播，甚至主播粉丝数也达到了数千万。

随便说出几个Aauto推荐的比较快的账号。有2049.3万粉丝的葛情感连麦2000万，有404.5万粉丝的辉哥情感正能量618，有607.7万粉丝的阿杜情感驿站，有3222.4万粉丝的川可乐每晚八点直播，有2226.4万粉丝的情感连麦258第二天凌晨，相比之下，当红女艺人杨幂在Aauto Quicker只有2160.7万粉丝。

其中，“李庆贺哥”首页显示是2020年Aauto更快直播第三名，“四川可乐”是2020年Aauto更快直播亚军。

根据今年2月发布的《中国互联网发展状况统计报告》，中国短视频用户规模达8.73亿，占网民总数的88.3%。换句话说，短视频的增长红利已经基本消失，而Aauto Quicker和Tik Tok将面临股市竞争。

Aauto Quicker不断增加其销售和营销费用。今年一季度，这部分费用达到116.6亿元，占总收入的68.5%。第二季度投入113亿元，占总营收的58.9%。

今年，自动驾驶汽车快的和字节跳动相继进行了重大的组织架构调整。Aauto Quicker苏华辞去CEO职务，Byte将视频、西瓜和搜索服务打包合并到Tik Tok。变化的背后，外界也在猜测两家公司将如何应对短视频行业的变化。

今年4月，在由Aauto quickless主办的首届行业大会“引力大会”上，Aauto quickless电商负责人小顾提出了“直播电商2.0”时代的概念。他指出，公共领域流量已经走下神坛，进入存量竞争时代。私域流量是未来价值的爆发点，“直播电商2.0”的出现正是基于这一背景，它代表了以“内容+私域”为核心的商品直播投放，是“商品+公域”直播电商的高级。

但其设计的“内容+私域”应该不包括巨头恩怨的情感直播。这也是社区的困境:你把土壤开垦出来之后，长出什么样的庄稼，可能就不在控制之内了，需要逐渐修剪。

作者:谭丽萍；微信官方账号:便当金融(ID:大雄范)

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