真实故事

第十期

大城市的小人物，平凡生活的真实记录者

以第一人称的视角带你走进平凡的现实生活

本期人物:35岁水果摊贩

人年薪: 30万元

本期主题:一个不到20平米的水果摊，一年能净赚30万，这在同行看来是不可思议的。

他有自己的管理方式，我很难说是“高明”。毕竟在我看来，他的一些管理方式是违背道德的。

但是，我不能否认他有着敏锐的市场嗅觉。正是凭借这种敏锐的嗅觉，他可以赚取很多同龄人无法企及的利益。

但这种敏锐的嗅觉并没有持续多久。俗话说，成功也导致失败在小荷。不久，他遭遇了人生的滑铁卢，生意一落千丈。

但他的失败经历却揭示了一个时代的开始，这对每个人都是有价值的。

第一个人讲述了他的故事:

现在我已经不在水果行业了，但每当回想起以前卖水果的工作，我总会感叹:“那时候赚了多少钱”。

是的，水果行业让我赚了很多钱。虽然我现在月薪只有4000多，但是用在水果行业工作攒下的钱，我的生活还是可以的。

可能有人会疑惑，既然水果行业这么赚钱，我为什么不做呢？其实不是我不会做，而是我做不下去了。

以前赚钱“套路”，后来用不上了。我不仅没赚到钱，甚至开始赔钱了。无奈之下，只好离开水果行业。

之所以要讲我的经历，是因为我意识到了一件很可怕的事情，它不仅能创造无数未来的创业机会，也能让无数人黯然离开市场。

本来期待着时代的变迁，后来才知道时代变了。

毕业后在一些销售型的公司工作过，但并不宽裕。凭我的销售工作，只能养活自己，结婚生子更是遥不可及。

有时候，我很感谢自己的销售经历，因为销售工作简直就是创业最好的前置工作。有了销售经验，我就敢创业了，也不担心自己的货卖不出去。

当然，除了销售经验，最重要的是我家境不好，完全不担心失败的后果。毕竟再差也不会比现在的情况差。

我进入水果行业的机会其实很有意思。我一个亲戚一直在这个行业。这几年他经常跟我抱怨生意不好，客流下降，客单价也下降。

作为一个人，我从来不相信“生意不好做”这种说法。在我看来，什么事情都不好做，只是找不到方法。

后来亲戚说很多同行都在离场边缘，我就觉得这是一个机会，是市场在变化的时候很多人都没有意识到的机会。

当时我就想，要想赚钱，就得客单价高。只有快速销售，快速盈利，才能快速回笼资金，进行更高的投资，实现滚雪球。

这不可避免的让我把目光聚焦在年轻人身上。我认为年轻人对价格不敏感。在消费过程中，他们最关心的两点:产品质量和产品的真实价格。

前者很好理解，后者的意思不是产品的成本，而是年轻客户购买产品时价格是否有差异，是否太贵。

我觉得后者很重要，因为我亲戚有时候不经意间提到他经常看人家上菜，遇到年轻人就多收点。

这在他看来是一件很正常的事情，但在我看来，这是一个机会，一个入市的机会，最后的结果也正如我所料。

在我的城市，有一个大型住宅区。居民区大约有十几栋楼被一家大厂的员工占据，其余的楼被在不同公司工作的年轻人占据。

虽然是工厂的员工，但是这个工厂在当地还是比较有名气的，员工平均工资7000左右。显然，他们有能力在水果上消费。

当我在这个小区找到一个经销商，开始装修水果摊的时候，亲戚们得知了我的想法，只是不屑地摇摇头，说“年轻人不常吃水果”。

年轻人不常吃水果，是因为父母在身边，父母买水果。没有父母住在外面为什么不买水果？

在我看来，亲戚在这个行业待久了，就养成了固化的思想。不是年轻人不经常吃水果，而是他们根本不了解年轻人。

一个20平米带装修的店，其实花不了多少钱。对于我这个局外人来说，摆在我面前的问题是如何进货。

寻亲？说实话，我怕亲戚会骗我。毕竟，如果他觉得我注定要赔钱，他很可能会高价给我那些烂货。毕竟我丢的钱，到了他口袋里，也算是浪费钱了。

要说这个行业，还真没啥可做的。开车80公里外就是大型批发市场。当你买了一辆小三轮车，放到市场上，人家就知道你是来进货的，价格自然也就公平了。

我进口的商品和大部分商贩不一样，即使贵一点，也要质量好，水果大，水果最新鲜，这样才能保证满足年轻人的需求。

毕竟我相信年轻人是接受不了只要便宜，十个有一个就能坏的局面的，就像老年人一样。

第一个月，我的生意情况不好。确实如我亲戚所说，年轻人真的没买水果。第一个月，我不仅没赚到钱，还因为卖不出去亏了点钱。

说起来，高尚的人在生活中无处不在，有时候一些意想不到的话可能会帮到我们很多，成为我们高尚的人。

正当我为自己的表现发愁，亲戚们都要看我笑话的时候，一个贵人一句话把我吵醒了。

我还记得那是一个下午，我在一家惨不忍睹的店里，盯着卖不出去的水果，看着已经开始变质的水果，想着能不能用水果代替午餐省点钱，一个小女孩走进了我的店。

小女孩在商店里走了一圈，挑选了一些草莓。结账的时候，她不经意地问我:“你店里的水果怎么没有标价？”。

为什么我店里的水果没有标价？这个问题问得好。有些店不定价，仅仅是因为可以根据不同的人报不同的价格，从而多赚钱。

但是为什么我没有价格呢？因为我觉得年轻人不在乎价格，就算想知道价格，直接问不就行了。

但是小女孩的话让我拍手称快。年轻人说不在乎价格，这得建立在知道价格的基础上。不然谁不会怕买一斤葡萄结账时多付100块钱？

要说贵人是贵人，你以为贵人不经意的一句话就能改变困境。结果人家贵人紧接着又是一句:“能送上门吗？”

送货上门？这句话又把我惊醒了。曾经想过去外卖平台，但是高费率让我望而却步，不过我的店就在这里，可以通过聊天软件接单，找人送货。

我立即告诉小女孩，它还没有准备好，但几天后可以送到她家门口，出于感激，我放弃了小女孩的订单，并在我到达时给了他们耙子和橙子。

小女孩迷迷糊糊走出店门，可能以为我是店主，有些奇怪，但她的话让我坚定了立场。

且不说随时准确的价签，我还买了打印机，在每个水果旁边都列了一斤有多少张图。

送货上门就更不用说了，我还设置了会员制度，准确记住每一个熟客的手机尾号，在他尾号来店里的时候，多给他一小份水果。

甚至在发薪日，我还特意进口一些榴莲、樱桃之类的高利润商品，让年轻人在发薪日犒劳自己。

通过各种方式，我的成绩不断攀升。更重要的是，我卖的价格远高于他们的价格，但年轻人更注重体验而不是价格。

诚然，像我的亲戚一样，良莠不齐的水果不去除掉，节省了成本，但对于年轻人来说，在一堆草莓中发现一些坏的草莓是非常沮丧的。

试想一下，当你看到水果摊上一箱箱的草莓买回家，发现表面是新鲜的，下面是腐烂的、拥挤的。你是什么心情？

当你习惯了这种感觉，来到我的地摊，打开盒子上的膜，发现吃完饭什么都不变味，是一种什么感觉？

有一年，巧克力草莓非常受欢迎。当我说出我的卖价时，亲戚们默默的说，这个价你还想卖吗？

我笑着说:“今天一天，就卖了100多斤”。

有时候，你不知道是命运在针对你，还是这个世界在故意给你设一个测试。总之，情绪高涨的时候，总会遇到一些意想不到的问题。

相信很多人都有这样的经历。一旦他们在公司变得更好，公司就会倒闭。我一了解一个行业，这个行业就会失败。

从理性上讲，社会不会针对任何人，更不会因为一个人而改变世界，但从感性上讲，社会和世界的这种针对和改变总是齐头并进的。

没错。正当我在春风，准备开连锁店，准备大干一场，准备“起飞”以应对时代的变化时，时代已经在我悄悄不知不觉中发生了变化。

一直希望自己能随着时代的变迁乘风而行，却忽略了自己是否有那个资格。当我处于最佳状态时，我的职业生涯实际上已经濒临结束。

如果说我在与传统水果摊贩的竞争中获得了胜利，获得了亲戚们勉强的认可，那么在与真正的“巨头”竞争时，我只能节节败退。

没错。当社区团购开始进入社区，被年轻人接受后，我的生意一落千丈。曾经对价格不敏感的年轻人，开始对价格非常敏感。

同样的水果，为什么我卖20斤，网上却能拿到1块钱一斤？这个问题我很难回答，因为我需要赚钱，但“巨头们”要的是市场的认可和消费习惯的培养。

诚然“巨头”们的产品没有我摊位上的丰富，但是同样的水果不同的价格让年轻人觉得我的水果太贵了。

我就讲到这里，后面是生意一落千丈，最后选择关店的过程。其实我不想留下太多回忆。

每次回忆起上一次，总会后悔，可以换一种方式处理，一定有解决的办法。真的有吗？我不知道。

巨人根本没注意到我，我就在巨人的碾压下“灭亡”了。风口要起飞的“猪”还是不够重。

这位网友把自己的经历分享给我后，我只能用沉默来回应。我很想安慰他，但又不知道从何说起，因为他找准了市场的切入点，却忽略了利益中真正的问题。

为什么我说他的管理是违背“道德”的？因为我问他一个水果的价格，他曾经卖的价格是平时的两倍多。

诚然，他确定了年轻人的需求，但利用不透明的价格获利。最终随着市场价格的扭曲暴露，他自然会遭受“自我攻击”。

但我不希望他被这样“自我攻击”，因为虽然他不道德，但他的失败是因为另一场不道德的比赛。

“巨头们”通过低价倾销，改写了用户的固有认知，培养了用户新的消费习惯，但这种新的消费习惯几乎是垄断性的。

诚然，现在用户可以在网上享受到1元钱1斤的水果，但未来，随着越来越多像这位网友一样的水果摊消失，定价权将掌握在“巨头”手中。

以近乎垄断的销售方式，上游与供应商讨价还价以降低成本，下游通过多变的价格策略模糊用户的价格感知，从而创造更多利润。

今天1块钱一斤的水果，将来可能会创造100块钱一斤的利润，但是100块钱的利润应该是所有消费者共享的。