今天的案例是:江苏一家水果店老板利用“一秤”，短短一年疯狂盈利60万。

马老师就是这家水果店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这位马老师，他上学的时候就是一位优秀的老师。他没想到退休后会创业，成为一个成功的老板。所以，我不得不说，当一个人很优秀的时候，无论做什么都可以成功。

马今年63岁。退休前是一所高中的语文老师，在学校很受学生欢迎。为此，马老师退休后，学校也决定聘请马老师回来任教。

但是，教了这么多年，马老师真的对这份工作不感兴趣。她拒绝了学校的提议，转而每天和一群老头到处打乒乓球。

前年，马老师的女儿在自己小区附近开了一家水果店。本来生意还不错，但去年疫情让水果店亏了不少钱。马老师的女儿想了很多办法，也没能挽回损失。整个人都心灰意冷，想转让水果店。

偏偏这个时候马先生打乒乓球打累了，但是不打乒乓球的话，他就整天呆在家里，无所事事。得知女儿的烦恼后，他直接自告奋勇，建议自己帮忙经营水果店。

至于这匹小马，他不想父亲在家闲着无聊，尽了孝心，所以把水果店转让给了马先生。结果，一件出乎所有人意料的事情发生了。马先生接手水果店后，在水果店开展了两次活动。

没想到，这两个在大家看来肯定亏本的活动，却让马先生一年疯狂获利60万，赚得盆满钵满。

1。活动期间无论顾客在店里买多少水果，都是免费的。

第二，如果顾客一次性购买水果超过30元，还可以免费注册成为会员。

以上两点都是马老师在水果店推出的活动。如果只看到这个地方，你真的会以为马老师一定会亏钱，但事实并非如此。人家不但不亏，还一年赚60万。你知道这是为什么吗？

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们先做第一点。至于这个免费的活动，并不是说客户需要付费成为会员才能免费。这其实是马老师推出的一款游戏。只要客户挑战成功，就可以享受免单福利。

游戏的内容很简单。顾客可以直接在水果店拿走任何他们喜欢的水果，不管他们想买多少。反正你想拿多少就拿多少。最后，在称重之前，你需要猜测这些水果的重量。如果你猜对了，那么这些水果可以免费。如果你猜错了，那么对不起，你要按原价赔偿。

当然，如果客户猜的太准，估计谁也猜不完。所以只要上下水平差距在一两个以内，就可以视为客户挑战成功。

对于一些想吃水果的人来说，无论去哪个商店买水果，还是要付钱的。还不如去马先生的水果店碰碰运气。如果他们猜对了，不就白赚点水果回家了吗？所以活动开展的那几天，水果店顾客特别多，可以算是人满为患，马老师赚了不少。

但是，总会有活动结束的一天。活动结束后，还会有顾客愿意进店消费吗？这可能是不可能的。于是马老师发起了第二次活动。

马老师告诉顾客，只要单次消费30元，就可以免费注册成为水果店会员。成为会员后，每次去水果店都可以获得10%的返现。

这个返现并不是直接把现金给客户，或者返还到客户的会员卡里。顾客下次来水果店消费，可以直接从会员卡里扣钱。这不是把顾客锁在店里长期消费吗？

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最后，马老师就是这样用一个秤，一年疯狂盈利60万的。