再过几天就要迎来双十二了。双十二期间做好促销工作，对于非服装行业的服装店来说，并不是什么新鲜事。你可以看到几乎所有的节日，服装店都在做促销活动。在激烈的市场竞争中，服装商家如何在琳琅满目的促销活动中避免‘同质化’现象？边肖征求你的意见:

双升1。节日促销，先搞清楚目的。

一般来说，节日促销的目的往往是为了提振销量，但绝对不止于此。一些服装企业为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品，往往会捆绑促销老品，也可以采用赠送新品、老品作为赠品的形式。关键是要明白目的。只有这样，节日促销才能事半功倍。

双升二。节日推广，系统策划更重要。

一般来说，一些服装企业节日促销的游击性和随意性很强，年度策划性不强，大多数中小企业都是如此。当然，一些中小企业可以利用自身的灵活性和决策集中性，在专项活动中取得成功，但缺乏年度系统性的推广方式，往往无法形成合力，导致消费者无法对品牌形成持续统一的认知。

双升3。跳出‘促销=低价销售’的误区

长期以来，节日促销往往陷入一个误区，即促销就是低价销售。导致服装店等终端经常出现‘特卖’、‘买一送一’等翻新招牌，有些商品几乎天天特价，天天促销，最后消费者对其麻木。而企业也是满肚子苦水，价格已经低得不能再低了，再低也不会有利润。导致企业运营陷入了‘不推广死，推广死’的境地。

低价策略的应用取决于消费者在选择同类产品时对价格的敏感程度。如果消费者对价格不敏感，即使降价，也不会对销量产生太大影响。一般来说，休闲食品等快销品类的单价不是很高，消费者在实际消费中更注重品牌因素。以大型ka终端为例，中小企业的品牌综合能力弱于一线企业。所以，在实际的节日促销中，中小企业更应该重视在大型ka终端的品牌影响力，至于销售，还是要依靠其他渠道，比如传统的批发渠道。

双升四。节日推广主题，依托品牌精神

总体来说，品牌精神是企业管理的核心，服装企业的管理都是围绕品牌核心进行的。当然，节日促销也不例外。所以节日促销一定要围绕品牌精神来进行。

更重要的是，产品功能可以相似，但品牌精神往往是其他企业学不来的。它是企业在长期发展中积累起来的，即品牌精神往往具有明显的独特性。具体实施时注意以下两个方面。首先，节日促销的主题要与品牌精神内在统一。其次，节日促销的具体细节要体现品牌精神。节日促销往往被认为是企业用来抵消销量的一种特殊手段，更注重其实际效果，即注重销量的提升，更多的是一种短期行为。但从企业整体经营运作来看，节日促销也是企业具体经营行为的一部分，也承担着实现企业战略目标的作用。