观察者(文/胡育静编辑/庄毅)在用户增长之后，哔哩哔哩的重点是收入增长。
3月3日晚间，毕丽毕丽(以下简称“哔哩哔哩”)公布了截至2021年12月31日第四季度及全年未经审计的财务报告。财报显示，2021财年哔哩哔哩总营收193.8亿元，同比增长62%，全年调整后净亏损55亿元，较2020年同期的26亿元增长111.54%。
2021年第四季度，哔哩哔哩营收同比增长51%至57.8亿元，第四季度调整后净亏损16.6亿元，较2020年第四季度的6.92亿元增长一倍以上。
来源:哔哩哔哩2021年第四季度及全年财务报告
会员数据方面，截至第四季度末，哔哩哔哩月平均活跃用户为2.72亿元，较2020年同期增长35%。日均活跃用户7220万，较2020年同期增长35%。月均付费用户2450万，较2020年同期增长37%。
哔哩哔哩董事长兼首席执行官陈睿表示:“在过去的三年里，哔哩哔哩取得了可观的增长，其中用户数量增长了一倍多，收入增长了近两倍。2021年第四季度，哔哩哔哩月活用户同比增长35%至2.72亿，社区继续保持高活跃度、高粘性的特点，日均用户使用时长82分钟。”2022年实现健康高质量增长仍是我们的首要任务”。
此外，他还说，“成长是手段而不是目的。在扩大用户群、提高商业化能力的同时，也会注重提高经营效率，缩小亏损”。
哔哩哔哩的收入由四个部分组成:手机游戏、增值服务、广告、电子商务和其他。除游戏收入增速持续放缓外，其他三个板块收入均高速增长，其中广告收入同比增长超过一倍。
具体来看，增值服务(包括大会员、直播服务和其他增值服务)收入69亿元，占总收入的36%，是最主要的收入来源，这一收入比去年增长了80%。根据哔哩哔哩的财务报告，该部门收入的大幅增长主要是由于各种增值服务付费用户数量的增加。
广告收入是四板中增长最快的业务。哔哩哔哩2021年广告收入为45亿元，同比增长145%，占营收的23.20%。财报主要得益于中国在线广告市场对哔哩哔哩的进一步认可，以及哔哩哔哩广告效率的提升。
哔哩哔哩首席财务官范昕在财报后的电话会议中透露，哔哩哔哩广告的前五大类别分别是电子商务、游戏、3C、食品和汽车，广告领域的收入将在三年内翻番。
质疑用户增长、活跃度和广告收入增长之间的平衡，哔哩哔哩CEO陈睿表示，哔哩哔哩广告收入增长有五大驱动力:一是用户和单用户变现效率持续增长，2021年实现月活用户比2020年增长83%；第二，用户的破圈和内容的破圈，让更多的行业品牌成为哔哩哔哩的广告主；第三，视频的广告化，广告的视频化，以后会有相应的竖屏视频广告；第四，具有up特色的原生广告越来越被接受；第五，是哔哩哔哩的多场景多屏特色，也可以开拓更多的广告场景。
对于2022年广告行业的预测，陈睿表示，行业整体认为宏观经济带来了一定压力，但基于上述原因，哔哩哔哩有信心实现高于行业平均水平的广告收入增长。
相比较而言，曾经作为主要收入来源的游戏增速持续放缓。2021年增长率仅为6%，收入51亿元，占比26%左右。电子商务及其他收入28亿元，同比增长88%，占总收入的14%，主要是由于电子商务平台的产品销量增加。
增长是哔哩哔哩2022年的主要战略。陈睿表示，增长包括用户增长和收入增长。就用户的增长而言，根据去年第四季度的数据，哔哩哔哩的用户仍在高速增长，处于健康状态，日均用户日均使用时长达到82分钟，为第四季度有史以来最高。此外，第四季度付费用户增速达到37%，超过月活用户增速。
“展望未来，我们仍然有信心在2023年前实现每月4亿个就业岗位的目标。”陈睿说，在刚刚过去的2月份，哔哩哔哩每月的就业人数已经超过3亿。
关于收入增长，陈睿表示，2022年，哔哩哔哩将把精力分为用户增长和收入增长，“收入增长将成为更重要的任务”。
高昂的营销成本影响了哔哩哔哩的收入增长。财报显示，2021年，哔哩哔哩的销售和营销支出为58亿元，同比增长66%，主要是由于新游戏的推广和宣传人员增加。
研发支出和一般及行政支出也快速增长，分别为28亿元和18亿元，同比均增长88%。
对此，范昕表示，2022年，哔哩哔哩的营销支出占总支出的比例将会降低，R&D的投入将会继续增加，但这是在跟踪R&D投入产出比(ROI)的条件下进行的。
他表示:2022年，哔哩哔哩有信心在保持用户健康增长的前提下，通过提高单个MAU实现率和控制运营费用，2022年非美国通用会计准则运营损失率同比收窄，中期目标是2024年实现非美国通用会计准则盈亏平衡。
陈睿还表示，哔哩哔哩将在营销领域降本增效，提高投入和产出的效率。此外，今年员工数量的增加将非常有限，大多数部门不会增加编制。
此外，哔哩哔哩还宣布，董事会已经批准了股票回购计划。哔哩哔哩将在未来24个月内回购高达5亿美元的美国存托股票(ADS)。此外，该公司董事长兼首席执行官陈睿宣布，他打算在未来24个月内，用个人资金在公开市场购买总额低于1000万美元的美国存托股票(ADS)。公司的回购计划和公司董事长的购买计划显示了哔哩哔哩管理层对公司发展前景的信心。
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