编辑导读:时间自由，创作能得到用户认可，工作内容有趣。相信很多人都有过做视频博主的想法。哔哩哔哩是许多年轻人的首选。大量年轻人在哔哩哔哩开设了账户，并成为UP的所有者。但是，但是在哔哩哔哩挣钱容易吗？本文作者对此发表看法，与大家分享。

在哔哩哔哩(以下简称“哔哩哔哩”)，粉丝打赏UP主持人被称为“收费”，UP主持人上传的内容被称为“用爱发电”。哔哩哔哩对“电”情有独钟，这要从哔哩哔哩名字的由来说起。

十年前，当哔哩哔哩成立时，它被称为mikufan.com。米库是一个虚拟的可爱的女歌手。可能有人印象中她的中文叫“初音初音”，也有粉丝好心改成“洋葱娘”，可能跟她的发型颜色有关(见下图)，不过旧域名已经转让了。哔哩哔哩的名字来自御坂美琴，一个在日本漫画中可以随意控制UHV电流的美丽女孩。哔哩哔哩日语中“放电”的拟声词，御坂美琴在漫画中的昵称是“电击使者”和“超级电磁炮”，也被粉丝称为“枪姐”。

(“初音初音”在左，“御坂美琴”在右，这是哔哩哔哩名字和文化符号的由来)

在哔哩哔哩这个以日本粉丝为圈子的兴趣社区里，最早的UP主们的作品，是他们发到互联网世界里感动志同道合的朋友的“电流”；那时候的UPU主还是一个00后群体，在“小破站”上传内容，从来不考虑“只是饭”的问题，就像他们心目中的“美少女”“小姐姐”一样单纯热情，不会为生活奔波。

代表互联网大潮方向，一些对流量布局有敏锐认知的资本大鳄已经盯上了哔哩哔哩，包括腾讯、阿里；投资大佬们虽然看不懂密密麻麻的弹幕和梗是什么意思，但那就是活跃流量在跳动。

有钱的哔哩哔哩引入了大量的二次元版权内容，同时在更多品类上加快了扩张的步伐，从游戏解说到科技汽车，从餐饮到旅行打卡，从博主Vlog到国际风云；在这种内容运营的策略下，哔哩哔哩的用户逐渐多元化，“小破站”也从一个以二次元社区性质为主的论坛，逐渐发展成为一个以短视频为载体的综合性网络娱乐社区。用行话来说，哔哩哔哩已经“走出了圈子”。

现在，它也可以证明哔哩哔哩的二级属性，即其APP开屏的精美海报。

当哔哩哔哩从“二次元社区”逐渐成为最受欢迎的“香饽饽”时，如何在哔哩哔哩赚钱就成了更原始的驱动力。毕竟95后00后也在逐渐走向社会，进入开始面对现实，结婚生子的年龄...

但是在哔哩哔哩挣钱容易吗？

荆汉卿的名字为人们所熟知。商标恶意注册公司去年查封了有他名字的商标，然后起诉他，这是一场闹剧。然而，这位97岁的业主在哔哩哔哩因其吸金能力而受到称赞。

荆汉卿会在吃播会上卖一些火锅酱、辣条之类的零食，而哔哩哔哩自己从2018年1月开始做“创客激励计划”，点击量在1000次左右，奖励从1元到3元不等，而荆汉卿在哔哩哔哩粉丝数达到9万的时候月入已经达到2万，他的粉丝在2018年突破200万后也达到了30万；现在粉丝达到900万，全队租别墅办公。

为了防止营销号靠流量吸引点击赚钱，哔哩哔哩制定了一套复杂的激励规则，比如单个视频的收入=投币*0.4+收藏*0.3+评论*0.4+阅读*0.25+赞*0.4+分享*0.6，所以不仅有点击，还有赞、收藏、弹幕、分享、投币等多项指标。

当然，一个UP主的商业价值与其粉丝的规模、活跃度、垂直度以及行业发展的紧密程度密切相关。除了依靠平台的流量补贴、粉丝收费、直播打赏，其他类似游戏评论、美妆时尚类、生活类的UP主变现方式，也可以通过接商业广告、开淘宝店铺等方式实现。

相对于粉丝难以高频支持投币、载货，以及平台的雨露沾补贴，植入广告内容的变现逐渐成为哔哩哔哩UP主“刚饭”的主要来源。

比如科技视频解说领域，回形针创始人吴每年都会向粉丝公布过去一年的收入，其中2020年视频制作和广告收入1985.6万，其中团队工资、电费、团建、纳税等总支出1613.9万，净利润371.7万。这个短视频解说团队也准备在人工智能科普解说的布局中孵化新账号。

另一个高流量、高互动的领域是电影评论视频。人们希望看到一些学习工作后解压或放松的视频，而电影剪辑和解说视频不需要依赖电影以外的素材，考验的是UP主持人的精细化表达和文案水平。百强人气UP主之一的@岳哥说，电影团队2020年制作了200个短视频，发布了自己的周边台历；另一个@阿斗在哔哩哔哩看电影的视频也有一些游戏广告。这些都可以获得很高的平台流量分成，用户打赏，同时获得商业收入。

要赚钱，UP主们都有一个共同的特点，团队合作，公司运作。在一个短视频作品中，除了UP主的声音，其他的视频剪辑素材和文案解读，包括多平台分发、评论和回复，都已经被团队瓜分。“声音是一个UP主持人的核心竞争力”，一位资深UP主持人告诉微信官方账号的可靠阿星。

可能任何一个平台都是这样，也不是每个人都能赚钱。那些一直将哔哩哔哩视为快乐源泉的年轻博主们不禁内心激动，他们的想法变了！

潇雅是一名大学生。她曾经在宿舍做过一些游戏视频。起初，她并不在乎剪辑的质量，纯粹是为了好玩。后来她不小心火了两个视频，收获了300多粉丝。当她决定认真开始做一个小UP主持人的时候，她故意加了一些段子和花絮，却发现很多精心剪辑的视频阅读量都不到100，甚至很多剪辑都被无良营销盆运了，还加了水印。现在她已经做了两年多了。

有时候，UP主对自己辛辛苦苦做出来的内容的效果有很大的期待。做一个短视频不容易。UP主不仅要熟练使用Pr、AU等工具，还要安排写作、拍摄、剪辑、录音、选择BGM等工作。视频制作周期短，从几小时到几天甚至几周不等。除了时间和精力投入，一些UP主还在视频上投入了一些钱，比如制作视频游戏，购买电脑和游戏，以及麦克风、摄像头、采集卡等软硬件。

对预期效果的希望越大，失望越大。即使你认真做视频，也不一定能获得高点击率。爆款需要天时、地利、人和，以及热点、平台流量、运营等诸多因素。单个视频如果靠蹭热点获得高播放量，未必能转化为有效粉丝。粉涨了之后，如果不主动更新和粉丝互动，粉丝活跃度也会降低。

可以说，很多UP业主开始怀疑“用爱发电”在以流量为实现标准的哔哩哔哩的意义？！

虽然哔哩哔哩推出了包括创作者激励、收费计划、直播、广告、电商等变现方式。，即使一个月一百万点击的收入是3000元，也无法支撑很多大城市年轻人的高消费。去年底，千万级UP的拥有者罗翔将其所有的贝壳税后收入捐给了救助基金，金额约为25万元。顶流尚且如此，腰尾更可想而知。

孟新计划的报告数据显示，哔哩哔哩只有0.5%的up主收入超过1万元，80%的up主赚不到钱。越来越多的UP主开始制作佛教视频，作为打发时间和结交朋友的一种方式。

一方面，由于哔哩哔哩用户对权饭内容的反感，UP的商业化需要克服很大的阻力；另一方面，在客户相对稳定的情况下，流量平视主会积极向平台投入资金进行“创意推广”来吸引流量，这无疑会加速哔哩哔哩流量的两极分化。

在内容和商业竞争的双重挤压下，越来越多的草根UP主加入了“端耕”大军。

当然也有一些UP主互相鼓励，尝试探索应用一些技巧来获取干流量。有资深UP主在建议下向微信官方账号“靠谱阿星”传授了一些小技巧:

即使哔哩哔哩的大部分UP都赚不到钱，哔哩哔哩平台依然享受着短视频风口的快速发展红利。2020年第四季度，哔哩哔哩用户互动量增长，月均活跃UP主达190万，同比增长88%；月均视频贡献达590万，同比增长109%。

但需要注意的是，新涌入的UP主来自微信官方账号自媒体等信息渠道的新媒体账号，受短视频内容潮流影响，而非哔哩哔哩孵化的UP主。

但是，那些热爱发电的早起业主并不是自媒体，更像是热爱热情分享的网友。后来定居哔哩哔哩的自媒体也自称是“UP主”。其实他们入驻是带着完整的内容流水线技术，专业的运营团队，明确的赚钱目的。哔哩哔哩是他们庞大分销渠道中不可或缺的一部分，从早起主的角度来说，称之为“营销号”一点也不为过。而那些继续对日本“卡哇伊”画风保持10年纯爱的人，可能已经去追盲盒、手作店、汉服了。如果哔哩哔哩在流量增加期不能维持核心用户群体，土著用户将在“哔哩哔哩不再那么有趣”中迅速流失，一些专注于有趣视频的UP主将很难“火”起来，通过流量赚取收入的门槛也会越来越高。

事实上，对于哔哩哔哩运营商来说，谁是原生UP主，谁是新涌入的自媒体，这一点非常清楚。他们也很清楚。对于新涌入的自媒体来说，哔哩哔哩只是一个拥有多重互动触点的分发渠道，支持一键三连、造梗、用梗。属于新一轮流量竞争“战场”。

如今，哔哩哔哩的交通吸引了一些企业品牌所有者的青睐。2020年，在哔哩哔哩推出的品牌数量和合作社UP的主要增长率将分别为480%+和860% +;但其商业价值并未完全释放。最近在香港两次上市，在港股市值还不到Aauto faster的三分之一。哔哩哔哩在综合网原创视频最大的竞争对手是西瓜视频，整个字节跳动的估值已经是b站的十倍

哔哩哔哩的平台特点是00后年轻用户多，有原创内容时间和意愿的群体多，强调深度和优质的原创内容；在可靠的阿星看来，的缺点还是很明显的。如果哔哩哔哩能在这些方面克服和弥补，前途不可限量:

在我看来，这就是行动是真正向UP主收费的平台，也是哔哩哔哩的内容形成活跃生态，让UP主付出与回报成正比的保证。毕竟，哔哩哔哩仍将不得不依靠其“00后”和更年轻的朋友，以及他们当中的UP主。

#专栏作家#

可靠阿星(李星)，微信官方账号:可靠阿星，科技自媒体&:媒体专栏作家，专注于公司商业模式研究和互联网行业分析，可靠交易所创始人，个人微信号:kaopuhuiclub

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