名优品在美国曼哈顿开店。

这家曼哈顿SOHO店拥有著名的卓越产品，占地740平方米。邀请知名设计工作室GH+A设计工作室进行全店装修和布局。号称是第一个进入美国曼哈顿的中国品牌。

值得一提的是，这已经是名优品在北美开设的第110家门店。去年12月底开业的波士顿店是世界名优产品的第5000家。叶国富的“全球万店”战略已经实现了一半，100多个国家开设了高品质产品的海外店铺。

当大多数人还在用“山寨”、“假日本”的标签来定义名优产品的时候，创始人叶国富似乎已经带领名优产品走上了一条神奇的发展之路。

以日本品牌无印良品为例。成立42年的无印良品，全球开店不到1000家，其中近60%位于日本。中国市场是无印良品重要的海外城市，但经常有关店的消息。

当名品发家的时候，山寨丑闻却是千疮百孔，其中最直接的批评来自于热爱无印良品极简设计风格的广大消费者。

无论是产品设计，还是日系招牌，都透露出名优产品偷换无印良品的痕迹。甚至叶国富本人也不回避它。面对媒体采访，他公开表示“以前设计投入不是很高，现在每个产品都要自己设计。外部和我们合作的设计公司有几十家。”

“现在每个产品都必须自己设计”这句话的另一层意思就很清楚了。这就是为什么名优产品可以低成本大赚一笔，却有别于传统的义乌1元店、5元店，征服消费者的重要原因。低得多的价格，加上高度相似的设计，是打开市场的捷径。

真正神奇的是，表面上看，著名的优秀产品是初学走路的孩子和无印良品，但实际上他们遵循着一套完全不同的商业逻辑。这是名优产品迅速膨胀的根本原因。

用叶国富的话说，他借鉴了国际五星级酒店的模式。直营店投入高，扩张慢。加盟很难管理。他认为之前唯一能快速规范管理的业务领域就是国际五星级酒店。

五星国际把管理和品牌紧紧握在手中，客户只负责投资。

基于这种想法，他设计了一套准直营加盟模式。“可以由店长、店员、区域经理直接管理，实现管理的标准化和店铺形象、用户体验的标准化。我们加盟商不参与管理，也不出主意。他们不需要知道如何操作。他们不赚钱，就开不了。"

具体来说就是要求加盟商缴纳押金和年度品牌使用费，并承担店铺和人力、商品物流费用、电费、工商、税费等附带费用。名品总部提供商品，负责把握店铺的运营和控制。

每天总收入的62%归名优品所有，剩下的38%(食品的33%)是加盟商的收入，第二天会从名优品转到加盟商的账户上。

根据LatePost今年1月的报告，目前中国有850家加盟商，平均每个加盟商拥有3.5家门店。

每年都会引入10%左右的新加盟商，80-90%的老加盟商会进行门店扩张。每年都会增加400到500个名优产品。

因为每新开一家店都需要近百万的投入，加盟商会选择多开店，这必须建立在相对稳定可观的经营回报基础上。

叶国富表示，希望关闭率控制在5%，加盟商大概一年或一年半就能回本。

这个数据相当可靠。据一些加盟商透露，名品店的月利润在8万到13万左右。对比开店成本，确实符合一年半左右回本的说法。

虽然过去三个季度的财报显示，名创优产品国内营收增速下滑较快。2021年前三季度，其国内营收分别为17.9亿元、19.5亿元和20.3亿元，同比增速分别为74.8%、43.0%和17.9%。

本周五，名创优品预计将发布全年财报。根据预测，第四季度营收在25-27亿元之间，同比增长8.8%-17.51%。同时，根据名优品此前的预测，2021年第四季度营收在25-27亿元之间，同比增长8.8%-17.51%。

名优品增速放缓，意味着每家门店的平均营收增速在放缓。但相对稳定的月收入，在经济不景气的时候还是颇有竞争力的。

能创造这个开店奇迹的，正是亮眼的数据背景。

互联网金融中隐藏着更多不为人知的秘密。叶国富创建了30多个互联网金融平台，总金额超过50亿美元。据说这些平台包括网贷平台“分利宝”、催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱”等。

2015年9月上线的分利宝最早的法人和执行董事是叶国富。它甚至一度与知名产品共享办公空间。

虽然明面上没有联系，但是著名的卓越品牌中心也极力否认。但“分利宝”商标所属的广东赛曼投资有限公司为叶国富所有。

三年开了近2000家店。这个速度的背后，被广泛质疑为左手倒右手的自融式输血。

据《华夏时报》报道，不少业内人士认为，分利宝是为名特优产品量身定制的P2P平台，其运营模式分析如下:加盟商作为担保人，在分利宝平台上集资开店，借款成功后，支付给名特优产品的商标使用费、保证金等固定费用会回流到分利宝。

换句话说，在特许经营业务中做一个有名的、优秀的产品，几乎肯定是不亏不赚的。

这种模式很快引起了监管部门的注意。叶国富于2016年初退出股东行列。随着2018年P2P行业的大退，分理宝等互联网金融平台也从公众视野中消失。此时，名优品已经实现了门店的快速扩张。

设计这套商业逻辑的叶国富没有金融背景。甚至因为家里兄弟姐妹太多，加上家里经济状况不好，叶国富连深造的机会都没有。

为了早点给家里减轻负担，叶国富的父母把他送进了中专，希望他能很快掌握一门技能，自食其力。

中专毕业后，叶国富去南方工作。第一份工作是佛山一家钢管厂的业务员。即使在工厂的销售岗位上，他仍然是同事中学历最低的一个。

但他花了一年时间才拿到了表演第一名。年提成12万。在90年代，这个数字已经不小了。

他回忆了自己成功的秘诀，并将这归功于自己的好奇心和对生产业务的研究。因为他密切关注工厂的生产进度，所以在谈生意时比其他同事都要自在。

而且有点巧合的是，他真的展现了自己的商业天赋。

叶国富经商多年，已经存了一笔钱。朋友介绍他去福建开厂，烧制陶瓷。但是，他因为和搭档的条款相处不来，回到了广东。在这里，他遇见了他未来的妻子。那时候她还是一个化妆品销售员，一起，准备开一家化妆品店。

这个投资10万，一个懂销售，一个懂产品的小店，很快火了。

是叶国富佛山第一人想出了“卖化妆品，给顾客化妆”的营销方法。这在当时引起了不小的轰动。

通过了解当时消费者爱美但不知从何下手的心理，叶国富夫妇一天能赚2000元。不到一年，他们开了三家店。

几年后，叶国富看到了另一个机会。一个员工离职去了商场的珠宝店。叶国富碰到了这位前雇员，并和她聊了起来。结果，人们根本不在乎他们的前老板。“珠宝店一天赚四五千，比化妆品提成多很多”。

尽管丢了脸，叶国富还是看到了金矿。

他开始频繁往返于广州和佛山之间，把广州步行街10元珠宝店的路线搬回了佛山。凭借商场管理经验和早期入行，他从高毛利的珠宝店赚得盆满钵满。

他这次开的店叫Alas。不仅在佛山火了，还直接火到了全国。最高峰时，全国有5000家加盟店。

而这一切，到最后，都成了名优产品的伏笔。

化妆品店总有一天会不如珠宝店赚钱快。珠宝店迟早会被新的小店甩在后面。实现了财富的自由后，叶国富投入了更多的精力去寻找下一个。

一次日本之旅给他带来了新的机会。

据叶国富说，他遇见年轻的设计师三宅顺也是一个巧合。他们决定一起在日本创业，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。

唉，10元店的经验可以移植到名优产品上。有了日本包装的外壳，名优品的故事上限完全摆脱了义乌小商品的局限。

有日系背景加持，性价比最高的名优产品扩张不利。

“名品现在在全国有七个仓库，产品不会经过任何分销层级。再加上毛利低，店里70%的产品都能定价10元，还是有钱赚的。十元是黄金价格。这个价格不会让中国消费者有任何购买负担，轻松消费，解放一代年轻人。”

这个套路太好用了。像袁琪森林、黄天鹅和华音这样的品牌已经在不同的领域吸引了他们的观众。

日后名优产品的招股书还披露，日本设计师三宅顺也其实只是一个被摆上台面的工具人。

《后来》问叶国富:你还有三宅顺也吗，他还是“联合创始人”吗？

叶国富回答说:它可能不会以联合创始人的身份出现。

这背后的原因很简单。名优产品不再需要日本设计师平台背书。随着时代潮流的变化，著名的优秀产品开始去掉日文标志，换上中文标识。

叶国富也变了。他每天会刷一个小时的小红书。从西装、领带、衬衫、皮鞋，成功人士的四件套换成了Lululemon慢跑裤、Adidas运动鞋。连50万的百达翡丽都换成了时尚手表和智能手表。

随着其他品牌也开始专注于低价，名优产品专注于产品创新和品牌建设。还有，对抗POP MART的顶级玩具孵化了。考古盲盒、草莓味杯子，以及漫威漫画、迪士尼等顶级IP联合品牌，营销策略层出不穷。商店扩张战略也从国内着眼于海外。

叶国富每次都领先时代一步。

作者:吴昕