优品加盟费是多少怎么加盟(市值暴跌500亿！“最牛十元店”的低价策略正在失灵)

宁波商报

2022-04-20 23:58:43

说到名品你会想到什么(MNSO。我们)？是日式简约的店面风格还是便宜亲民的产品价格？

创始人叶国富在谈到名品时说:“快乐是名品的秘密。大家来我们店里买东西都会觉得很开心。好像他们的价格涨了10倍或者100倍，想买就买”。当然，这种“消费快乐”不仅仅服务于国内消费者，“名优产品”的概念也逐渐传播到了全世界。

优品加盟店

红星资本局注意到，2021年12月18日，名创优品全球第5000家店在美国马萨诸塞州波士顿开业。目前，名创优品在全球100个国家和地区拥有门店。毫不夸张地说，中国企业已经成功走向国际。

然而，另一方面，在资本市场上，名创优品于2020年10月15日在纽交所上市，发行价20美元/股。2021年2月9日，峰值涨到35.21美元/股，之后股价陷入“跌停不休”的走势。在不到一年的时间里，截至2021年12月31日收盘，名品收盘价为10.34美元/股，总市值已较高点蒸发76.2亿美元(约合人民币486亿元)，超过三分之二。

此外，上周有多家媒体报道称，“最佳十元店”因产品优秀而出名，或考虑2022年回归香港上市；但对此，名品相关负责人表示“尚未收到相关消息”。

一边是不断扩张的全球门店，一边是资本市场无情的“不”。「最好的十元店」经营状况如何？名优产品的未来发展有没有想象空间空？

(一)。

名优产品:全世界疯狂开店的实力是什么？

2013年7月，著名的卓越品牌正式成立；创始人叶国富此前也推出过类似的10元品牌店“唉！”，主要针对女性消费者。公开数据显示，高光时刻“唉！”已经在全国开了3000多家店。

“丫丫”的快速扩张主要依靠加盟模式，但随着电子商务的兴起，“丫丫”珠宝店很快失去了竞争力，逐渐被市场淘汰。在2013年的一次日本之旅中，叶国富认识了日本著名设计师三宅顺也，两人一拍即合，共同创立了名优产品。

所以，从某种意义上说，名优品是叶国富《唉》的升级版思维，并在产品定位、产品营销等方面进行了创新。

1.门店总数在增加，但直营店数量在减少。

截至2021年第三季度末，全球共有4871家门店，其中中国3035家，海外1836家。在海外，名品从2015年开始布局海外，先后入驻东南亚、美洲、欧洲。

资料来源:公司财务报告，红星资本局

但无论是国内还是国外，名优产品都是以加盟为主，以实现轻资产的快速扩张。

值得一提的是，无论是在国内还是海外，在门店总数不断增加的同时，名特优品的直营店数量却在不断减少。

截至2019年底，中国2543家门店中，有8家直营店，而截至2021年第三季度末，国内门店总数增至3031家，仅剩下4家直营店。

在国外，缩短直营店的意图更加明显。2019年底，海外1668家门店中有126家直营店，而2021年第三季度，海外门店总数增至1836家，自营店已减少至108家。

资料来源:公司财务报告，红星资本局

也就是说，扩张的门店以加盟店为主，而相对较少的直营店还在减少。

直营和直营最大的区别在于，对于总部来说，加盟加盟商可以让企业不必承担沉重的店面租金、员工工资等成本，同时可以在加盟商手中获得更多的“利益”；此外，加盟商的“涌入”还可以使名优产品迅速占领市场，提高市场份额，在供应商面前拥有更多话语权，从而扩大规模效应。

据红星资本局分析，创始人叶国富确实将这种“加盟逻辑”玩得淋漓尽致。

2.商业模式的本质，加盟商在名义上开启了创造优秀产品的道路。

加盟模式本身很好理解，但具体“玩法”各企业不一样。

公开资料显示，名优品加盟需要支付的费用大概有三项:8万元的加盟费、75万元的商品保证金和56万元的装修预付款。

只算前两项，每增加一家新的加盟店，名优产品就赚得盆满钵满。

对于加盟商来说，想正常开一家名优店，总投入在200万左右，加上店面租金和人力成本。

开店后，销售收入的38%归加盟商(食品为33%)，其余归名优品总部。

举个例子，如果一个加盟商的名品店的月总营收是100万元，那么加盟商将获得38万元，而这38万元加盟商还要支付店铺运营等各种费用，最终获得净收入；对于总部来说，采购成本不到62万，这部分是名优品总部的收入。

可以说，加盟商承担了几乎所有的经营风险，名品自然希望加盟商越多越好。

值得一提的是，在上市前，著名的卓越产品创始人叶国富曾担任名为分利宝公司的法人。

这家名为分利宝的公司可以为缺乏资金的加盟商提供贷款服务。周而复始，发现加盟商的钱最终流向一个地方，名品之下可能隐藏着一个庞大的财务系统。

后期或许是为了“成功上市”的缘故，知名的优秀产品在上市前就被剥离了分红宝。

一般来说，通过“碰瓷”的产品设计和便宜的产品价格，名优产品吸引了消费者的眼球；同时，通过吸引加盟商和“帮助”加盟商，出现越来越多的名店、优店，逐渐形成了今天这样的“庞然大物”。

(二)

“便宜+加盟”策略逐渐失效？

1.财报层面:营收增速明显放缓。

2020年，新冠肺炎疫情将席卷全球，这对主要线下门店的名优产品来说，无疑是一场巨大的灾难。2021年，疫情已在全球多个地区得到控制。然而，根据最新的财报，名品的营收表现似乎并不尽如人意。

资料来源:公司财务报告，红星资本局

企业财报显示，2021年第三季度，名优品收入增速进一步放缓，前三季度分别为37%、59%和28%。财报中，关于下一季度的预期，名创优品仅给出了8.8%-17.5%的增长区间，也低于第三季度的28%。

业务方面，2021年第三季度，名创优品国内业务实现营收20.3亿元，同比增长17.9%，营收占比76.53%。目前，国内市场仍是主要收入来源。然而国内性能的实际表现却不尽如人意。财报显示，2021年前三季度国内营收分别为17.9亿元、19.5亿元和20.3亿元，同比增速分别为74.8%、43.0%和17.9%，营收的收缩更加明显。

另外，再来说说“出海”业务。拥有优质产品的海外店铺数量占店铺总数的37%。但由于地域分布广，对外扩张并未形成规模优势。此外，虽然名特优品的直营店数量明显下降，但与国内相比，直营店的比例相对较高，企业也承担了更多的租金、房租等风险。

最后，就全球疫情控制而言，国外市场受此影响较大，名优产品“出海之路”的不确定性也很大。

2.产品质量还是对手围剿，有什么问题？

根据企业招股书，名创优品拥有超过8000个核心SKU(库存单位)，门店平均SKU数量在3000个左右，平均每月新增SKU数量超过600个。产品涵盖家居、电子电器、纺织品、包包饰品、美容工具、玩具系列、彩妆、护肤、休闲食品、香水、文具、礼品等11大类。

由于主要产品基本采用贴牌模式，名优产品的“低价”使得一些代工厂不得不“以次充好”以节约成本，而名优产品在质量控制上面临不小的挑战。值得注意的是，名品多次爆出质量问题、抄袭等负面新闻。

比如赴美上市前后，上海药监局发布了《2020年化妆品1号监督抽检质量公告》。名优指甲油，一款可剥离的指甲油，被检出氯仿含量高达589.449μg/g，迅速登上微博热搜，引发公众热议。

再如，2021年5月，广州市市场监督管理局公布了2020年广州市防护口罩产品质量监督抽查结果。2020年第四季度，在监督抽查中，标称优品生产的两批次“MINISO(标称)”一次性口罩(生产日期/批号:2020年9月15日/1971028501；2020-09-15/1971028503)被检出口罩带的断裂强力项目和口罩带与口罩体的连接方式不合格。

与此同时，名优产品依然深陷抄袭、侵权等法律纠纷。截至2021年12月29日，黑猫关于名优产品的有效投诉有679条。反馈问题包括质量问题、服务问题、退货问题等。