在消费趋势越来越理性的当下，哪个平台能提供更高的性价比，无疑更受消费者青睐。最近看到很多关于唯品会的讨论，很多网友发现唯品会很多品牌的衣服价格甚至比白牌衣服还低。

这样我们肯定会更愿意买品牌。毕竟品牌至少比没有品牌的更有保障，更不用说便宜了。但是，对于唯品会为什么能这么便宜，众说纷纭。为此我特意咨询了一位业内朋友，他向我充分解释了唯品会便宜背后的“刷子”，真的不简单。

就服装行业而言，很多品牌都有一个营销周期。一款新车型上市，一开始利润是最高的。当热度消退后，品牌往往会选择降价来销售。一般的品牌服装，它们的利润率都控制在生产成本的几倍以上。

唯品会抓住这一点，深入各大品牌的供应链。要知道一个品牌下面基本上有很多经销商，1级，2级，3级。唯品会只和品牌本身或者一级经销商合作。第一，会减少中间商赚取差价的环节，获得比其他平台更便宜的成本价。第二，也能保证真实性。

此外，唯品会还会根据大数据算法预测下一阶段流行什么衣服，当季流行什么衣服，其他平台就卖什么衣服，而唯品会提前开始采购，从而错开市场竞争。在市场竞争最激烈的时候，价格优势可以进一步放大。

最重要的是，唯品会背后还有2000多名砍价“特种兵”——买家。这些人通过判断消费趋势，每天不停地在工厂、仓库、展会、秀场跑来跑去，就是为了挑出质量好的商品。

之后，买家凭借自己出色的议价能力，在与商家谈判的过程中，一定程度上压低了价格。另外，买手在跑展看厂的过程中，接触到的都是品牌和一级经销商。和他们达成合作后，唯品会直接实现直销，所以唯品会的很多国际品牌会比国外本地超市便宜。

在李成栋的最新演讲中，唯品会排名如下。不难看出，唯品会这种慢公司，真的是时间的朋友。一直在一线阵营，对手都没了。它仍然在TOP10阵营中，并且还在增长。成立13年以来，为什么能在激烈的电商红海中生存下来，靠的就是差异化竞争和“正品特卖”护城河。这也让消费者看清楚了，好东西不一定贵，大牌往往可以很便宜。