今年两会期间，“三胞胎”再次成为社会关注的焦点，母婴题材也受到资金关注。3月7日，孩子王(301078)出现“20CM”涨停，如火如荼！

然而，作为母婴零售行业的标杆企业，孩子王在2021年提交了一份无保留意见的业绩报告。如何快速走出已经站在“三胎”风口浪尖上的《孩子王》目前的困境，是其接下来要着手解决的问题。

三孩政策促进行业发展。

今年两会期间，三孩生育政策也被多次提及，频频提出新的建议，助力“三孩”政策的实施。政府工作报告主要指出，今年将完善三孩生育政策配套措施，将3岁以下婴幼儿护理费用纳入个人所得税专项附加扣除，发展普遍护理服务，减轻家庭抚养负担。

随着三孩政策的实施，将助推中国母婴市场的发展规模。数据显示，2020年，中国母婴市场规模将达到4.09万亿，预测2022-2024年复合增长率高达11.2%。政策的全面实施将带来大量特定人群，母婴市场有望进一步崛起，成为蓝海市场和朝阳产业。

随着母婴市场规模越来越大，如何生产出高品质、高性价比的产品将是未来各大企业重点发展的方向。经过十余年的创新发展，孩子王在行业内更具优势，获得了更多的市场份额。

公司作为孩子王母婴专业零售的领导者，为0-14岁的准妈妈和婴幼儿提供一站式购物和全方位成长服务，提供母婴产品的零售和增值服务，拥有高粘度的客户群。公司通过对客户需求的深度挖掘，打造了以会员为核心资产的单一客户商业模式，迅速发展成为母婴零售行业的颠覆者和标杆企业。

依托育儿服务平台和成长服务平台优势，孩子王为新家庭构建了大母婴产业生态，结合自身会员体系、门店布局和数字化技术优势，与大型母婴品牌、经销商、母婴周边服务机构深度合作。

其中，育儿服务平台为孕妇和新生儿家庭提供一站式服务资源，包括月嫂、育儿、分娩。成长服务平台致力于为孩子提供优质的综合成长服务资源，包括才艺、运动、摄影等。，从而打造多行业融合发展的育儿成长生态圈。

多线并行加快竞争壁垒建设

作为具有内生跨区域扩张能力的母婴零售企业，孩子王近年来大力发展全渠道战略。

公司创新采用全渠道战略，打造“无界”运营模式。在网店布局方面，公司与包括万达、华润在内的大型商场进行深度战略合作，抢占母婴市场发展先机，加速开店，扩大市场覆盖面。截至2020年底，公司在全国20个省(市)、131个城市拥有434家大型数码实体店，未来将继续高速开店。

在线上平台布局方面，孩子王构建了包括手机APP、微信微信官方账号、小程序、微商城等在内的C端产品矩阵。，并已完成线上线下融合的数字化建设，真正实现了会员服务、商品管理、物流配送、运营一体化的全渠道购物体验，线上销售占比从2018年的10.7%提升至2020年的30.8%，增速加快。

同时，孩子王创新采用“重会员下的单客经济模式”，采用重会员模式，增强客户粘性，提升会员产值。到20年底，公司会员超过4200万，会员消费占比超过98%。同时，公司还推出了付费会员——黑金PLUS会员。截至2020年底，公司累计黑金会员超过70万，单个客户年产值约为普通会员的10倍。

此外，孩子王构建全渠道数字平台战略，赋能公司业务发展和高效管理。公司推出智能门店，让顾客进店就能体验到各种智能服务，为线上线下多渠道精细化运营提供数据基础，为会员提供更精准、更个性化的服务。高额的R&D投资和强大的R&D团队提供的技术支持将继续为未来的业务发展提供动力。

提高门店平均收入是提升业绩的关键。

蓝夫金融。com了解到，孩子王有独特的连锁店模式，对物业、人才管理、数字化中间平台、品牌、供应链等要求很高。

但目前，在母婴小店仍以M&A区域经营、单体经营、跨区域扩张为主的背景下，公司在全国范围内实现了持续的内生式门店扩张，门店数量众多空，费用有望持续摊薄，利润有望进一步释放。但短期内，受疫情、出生率下降、爬坡店等多重因素影响，孩子王的业绩并不尽如人意。

根据孩子王近期披露的2021年度业绩预告，公司2021年净利润较上年同期下降:40%-50%；扣非净利润同比下降:55%-65%。孩子王解释称，公司业绩下滑主要是由于新增门店导致公司运营成本增加，而提升会员数量、收入和利润水平需要一定的运营时间，影响了2021年全年的净利润水平。

本文来源于蓝夫财经网。