洪杰

文|马风牛(微信微信官方账号:冯仑马风牛)

在国内涂料行业，有一个企业发展迅速，备受投资者青睐，那就是“三棵树”。

资料显示，三棵树成立于2002年，自成立以来逐渐发展成为国内涂料行业的龙头企业。三树始终关注人类的美好生活和家居健康，致力于打造内外墙涂料、防水、保温、地板、辅材、施工“六位一体”的工程领域绿色建材一站式集成体系，构建零售领域以高品质涂料为主，家居新材料为辅，集基辅材料、健康、色彩、品味、服务于一体的美好生活解决方案。

作为三棵树的创始人，洪杰以285亿元的身家登上了2021胡润全球富豪榜。他曾说:感恩伟大的时代，站在时代的潮头，看清大势才是上策。我们应该是冬天里充满生机的常青树。伟大的梦想不是等着喊着，而是拼着做！我们相信，“奋斗！创造一切可能。”

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洪杰，福建莆田人，1989年毕业于福建化工学校，在莆田物资局化工建材公司工作，过着外人眼中“铁饭碗”的安稳生活。

然而，朝气蓬勃的洪杰并不满足于“铁饭碗生活”。20世纪90年代初，邓小平视察南方的讲话发表后，出现了全国性的商业繁荣。当时，已经是单位管理干部的洪杰毅然辞职，创办了自己的贸易公司，专门从事化工原料的贸易。

在一次采访中，洪杰回忆道，“当我辞职的时候，我没有给自己留任何后路。既然选了，就不要记了。如果你想回来，说明你决心不够。令人印象深刻。1994年4月15日，我拿到了第一张营业执照。」

创业之初，洪杰非常自信。他把广东、宁波、泉州的化工原料倒到莆田各个工厂，第一年就赚了几十万。随后，洪杰的事业一帆风顺，越做越大。陆续成立了几家子公司，建立了多元化的经营模式，跨界到果园、印刷材料、煤炭经营、石油等行业。一时间，年轻气盛的洪杰感到处处充满活力。但是好景不长。随着竞争的日益激烈和亚洲金融危机的爆发，1997年，洪杰的公司被迫倒闭，留下了几百万元的债务。

从“富人”到“失败者”的曲折人生给洪杰带来了巨大的打击。他曾直言:差距太大，太痛苦。晚上经常睡不着，想着第二天怎么还钱。那时我的头发掉了。然而，从另一方面来说，这次失败的惨痛经历对洪杰来说也是一笔财富，他从中反思和收获了很多。他获得的一个最重要的经验就是:在一个企业里专一，在一个领域里彻底。

你是想逃债还是留下来东山再起？洪杰选择了后者，因为他不屈不挠的性格和不屈不挠的意志。经过一段时间的仔细观察和耐心探索，洪杰再次抓住机遇，从建材行业的白乳胶产品中发现商机。于是，他创办了莆田三江化工有限公司，从事胶粘剂的生产和销售，开始了人生的二次创业。

当时，洪杰花了3000元从一个朋友那里买了一台二手设备。凭借自己良好的化工技术基础，他克服了种种困难。经过反复试验，他生产出了高质量的白色橡胶产品，并于当年实现销售额过百万元。然而，成功充满了苦涩。当洪杰做实验时，他的手臂被炸成了血。在最困难的时候，负债累累的洪杰一次都买不起原材料。是员工主动提出借钱给他，帮助他度过难关，这让洪杰非常感动，深深触动了他的灵魂。

好事多磨。经过几年的发展，洪杰成功地打了一场翻身仗。到2000年初，三江化工股份有限公司已成为中国五大胶粘剂制造商之一。

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虽然粘合剂做得很成功，但是这个领域技术壁垒不高，市场日趋饱和，利润越来越薄，所以在高峰期，洪杰开始寻找企业转型的新方向。

2002年，洪杰到全国很多地方进行市场调研，最终发现涂料行业在中国是一个市场前景不可估量的朝阳产业。当时在国内市场，除了少数国外品牌，大部分国内涂料生产企业和涂料品牌处于同一发展水平，国内龙头企业和国内品牌还没有真正在市场上形成。于是，洪杰毅然决定进入涂料行业，“三棵树”就这样诞生了。

“风雨过后总有阳光，云开雾散空。作为后来者，毫无疑问，三叔面临的挑战是巨大的。为了成功突围，洪杰首先不惜重金在全球招募国际精英人才，吸引了一批有梦想有情怀的追梦人加入三棵树，共同奋斗，共同分享。接着，他继续加大技术研发投入，从国外采购最先进的设备，推行“极致健康、极致性能、极致应用”的研发理念，打造新材料、新一代、新应用的“三新”产品。洪杰曾经说过，“企业存在的目的是产品，一切都是为了把产品做好。我们应该创造产品来改变人们的生活。不会，创新肯定不会成功。在他的带领下，三棵树成为第一个倡导“健康涂料”理念并全力推广的涂料品牌，这恰好契合了消费者对涂料环保性能的心理。

仅有产品质量是不够的。洪杰认为，“酒香还怕巷子深。只有品牌战略才是制胜之道。自三叔成立以来，洪杰投入大量资金，在央视、各级电视台、报纸、户外平台上广泛宣传品牌。朗朗上口的口号“三棵树，马上活”在大街小巷广为流传，在涂料行业可谓教科书式的存在。同时，三树不仅将工匠精神融入产品，更以工匠精神为核心，为客户和用户打造比满意度高1度的“361°感动服务”体系。”品牌+服务”成为三棵树在竞争中取得优势的有力竞争武器。

此外，在营销布局上，三叔也是一马当先，制定了“农村包围城市”、“进军地产百强”的发展战略，成功避免了一开始一线品牌与大城市一线品牌的厮杀，直击其软肋。

资源总会枯竭，唯有文化才会生生不息。围绕“以用户为中心，与合作伙伴共赢，与奋斗者共享”的核心价值观，在洪杰的带领下，三树通过多管齐下的管理创新、产品创新、服务创新，成功从混战中脱颖而出，成为2007年的行业标杆。同年9月，“三树”品牌被认定为“中国驰名商标”，成为中国房地产开发企业500强供应商之一。

此后，三树在做大做强家装涂料业务的同时，从单一的家装涂料逐步扩展到油漆装饰、工程涂料、防水、工业漆、胶粘剂、新材料等18个业务群，产品总数大幅增加。通过产品和服务的双轮驱动，业务从国内大幅拓展到国外，成长为以涂料业务为主、多品类材料协同发展的综合性绿色建材集团，为三树的高质量高速发展提供了强劲的发展动力。

2016年6月3日，三棵树在上交所a股主板上市，成为中国民用涂料第一股。五年来，三棵树被誉为“成长最快的树”。在复杂多变的形势和环境下，收入、利润、市值均实现了跨越式增长，增速领先全球涂料企业。

财报显示，2016年至2020年，三棵树营业收入从19.48亿元增长至82亿元，年复合增长率为43.24%。净利润从1.34亿元增长到5.02亿元，复合增长率为39.12%。在a股，2021年6月，三棵树总市值一度突破700亿元大关，约为发行时总市值的44倍，成为涂料领域为数不多的大牛股。

在接受采访时，洪杰曾表示，“作为产品的生产者，我们坚持创新，将高科技、环保、健康的产品奉献给消费者。一个产品，尊重所有消费者，自然会受到人们的喜爱，品牌也会得到大众的认可。」

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“企业的寿命往往取决于企业文化的质量。判断企业文化好坏的关键是它是否利他，是否有益于公众，是否符合自然和社会发展规律。只有为改善人类生存环境、社会发展和生活水平提供良好解决方案的企业，才能走得更远，做得更多。不然用不了多久就搞定了。”洪杰说。

三术独特的文化哲学源于老子《道德经》“道法自然”的思想。每年吸引5万人到三树学习文化，在行业内首创为合作伙伴开设文化培训课程，帮助数百家合作伙伴搭建文化体系。

“道法自然”既是三棵树的行动纲领，也是三棵树的初心。三术以“道法自然”为核心，在方法论上主张“无为而治”；在作用体系上，强调“以柔为刚”、“以水为善”；在目标体系上，追求“天人合一”、“生生不息”。“三棵树”文化的核心是处理好企业与生态环境、企业自身发展、企业与个人、企业与社会的关系，寻求持久的基础。

回顾多年的创业经历，洪杰用四个字概括了一个创业者应该具备的特质:“做大、做好、学习、奋斗”。他曾说:面对变化的时代，不学习，不探索，不奋斗，就注定要被淘汰。企业发展如逆水行舟，不进则退。三棵树一直在定更高的目标，做更大的梦，一直在创业的路上。三棵树一路经受住了风、雨、雷的考验，努力保存着粗大的树干和茂盛的枝干。无论未来如何成功，三棵树都将保持初心不变，永远保持拼搏的开拓精神，面向太阳，踏上大地，务实进取，永不放弃，永远争第一。三树人节俭、勤奋、踏实、好学、阳光、高效。他以追求完美，力争第一，永不放弃，超越自我，追求卓越的态度待人。

来源:

1.三棵树官方网站

2.敢为天下先|东南卫视三棵树涂料有限公司董事长洪杰访谈

3.争做中国涂料行业发展最快的企业——访福建三树涂料有限公司董事长、中国涂料董事长唐。

4.陶发是一个自然的世界，中国建材报，宋晓颖

5.代表，三树董事长兼总裁:抓住机遇实现高速高质量发展中国证券报倪明亚严

6.“硬化”软实力让企业逆势崛起中国化工报罗阿华王同晓林佳伟

7.商业明星:三棵树下的从业者，商业圈

8.三棵树健康涂料的领导者，中国经营报

9.三树董事长洪杰:目前是建筑防水行业发展的最好时机，行业将大有可为|未来领袖讲，中国建筑防水报。

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作者|大君主编|王涛

编辑|顾问陈|王书麒