今天要给大家带来的案例是:湖南有一家养生馆，老板利用“免费”策略，短短三个月疯狂敛财70万。

这年头，想赚钱，没有所谓的“商业模式”是做不了生意的。商业模式是什么？比如给客户送小礼物、享受折扣甚至免费票据等活动，都可以称为“商业模式”。

很多老板对“商业模式”不屑一顾，认为这是骗人的把戏。做生意还是靠良心，客户自然会来消费。但是我告诉你，这年头，什么都缺，就是不缺喜欢占小便宜的客户。很多时候你用良心对待他们。他们怎么了？但就是想占你便宜。占了你的便宜之后，你觉得他们会来消费吗？不可能，人家早就走了。所以，虽然做生意需要良心，但良心只是根本。如果你想赚钱，套路就是你的“良药”。

湖南有这么一家养生馆，服务还是很不错的。但是你以为老板靠服务赚钱吗？这不，人家靠的是脑子和套路，一次次吸引顾客进店，让老板短短三个月就收了70万。

这家养生馆的老板是一位姓邓的女士，今年才40岁。邓老板一开始就经历了婚姻的背叛。她老公有钱了，就出去找女人，给他戴绿帽子。从此，邓老板觉得爱情不靠谱，只有金钱才是永恒。于是，她拿着离婚的钱，跑去自己创业，开了现在的养生馆。

其实养生馆刚开业的时候，生意不是很好，主要是同行竞争太激烈，很少有顾客来养生馆消费。这可把邓老板急坏了，梦想着赚钱的办法。结果，不说了，还真让她想到了一个办法。不是，三个月就花了70万，她赚了不少！

邓老板到底是怎么想到赚钱的？其实就一招:免费！

邓老板建议活动期间，客户免费体检，免费提供保养项目。当时活动开展的时候，很多同事嘲笑邓老板，说她是“肉包子打狗，有去无回”。但是你猜怎么着？邓老板的这个“肉包子”抛出后，吸引了大量顾客进店，邓老板在短短三个月内疯狂敛财70万。你知道她是怎么做到的吗？

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

生而为人，无论是没钱的穷人还是有钱人，都有一个共同的爱好，那就是占便宜。我不是在胡说八道。这个世界上没有人不喜欢占便宜。如果有什么优势，那只能说明你的优势还不够大。不信你看看每年“双11”的网购。为什么销量会成倍增长？不就是为了捡便宜吗？

邓老板作为女人，自然很明白这一点，于是放出“便宜”让顾客纷纷上钩！邓老板建议:只要顾客在活动期间进店，不仅可以享受免费体检，还可以享受免费保养项目。

附近的居民一听，有便宜可占，就纷纷跑到店里，就是为了占便宜。如今，每个人都或多或少地处于亚健康状态。邓老板一体检，大家都觉得不够健康。这时，邓老板正在告诉顾客，现在店里可以享受免费保养。你觉得顾客会不开心吗？

但是，邓老板的免费保养呢？也就是每天只接待五个免费客户，免费时间只有15分钟。之后要想继续，就得花钱。一个人去按摩保养的时候，从来不习惯舒服的睡觉，时间正好是15分钟。如果是你，这里的每个人都会睡得很浅。有人叫醒你，说你该解脱了。你怎么想呢?我肯定是想继续的，但是继续是要花钱的！

之后，邓老板顺势推出充多少送多少的活动，吸引顾客到店充值。你觉得她赚不到钱吗？

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最后，邓老板就是这种情况，他用“免费”策略，短短三个月就收了70万，赚得盆满钵满。