说起拼多多，有人给它贴上“低价”、“假货”、“低”等负面词汇，但很多用过的用户都对拼多多情有独钟。

所以不管你喜不喜欢拼多多的产品，这个年营业额过万亿美元，最近市值过千亿美元的新电商巨头，值得我们每个人学习。

本期给大家分析一下拼多多崛起背后的原因，以及对未来阿里地位的影响？

故事从杭州一个普通工人家庭说起。虽然家庭条件一般，父母文化程度不高，但是这个家庭的孩子从小就特别爱学习。

【/S2/】1998年杭州外国语学院毕业后，直接保送浙江大学竺可桢学院计算机专业，后考入美国威斯康星大学攻读硕士。

这位校长就是我们今天的主角，拼多多的创始人兼CEO黄征。

拼多多创始人——黄征途远网络

黄征一路走来很幸运。还在浙大的时候，网易的老板丁磊找到他，让他帮忙解决一个技术问题。后来，他们成了好朋友。

得知黄征要去美国留学，丁磊把刚刚为自己投资了200万美元的段永平介绍给了黄征。

段永平是个伟人。曾经风靡全国的《小霸王》、《步步高》都是他的“代表作”。

公司做大后，段永平去了美国，主要是投资。

他在圈子里有四个徒弟，一个比一个强。

这四个人分别是:OPPO的陈明永，vivo的沈巍，BBK的金志江，拼多多的黄征。

用黄征自己的话说，段永平对他的人生影响很大。

黄征26岁时，段永平带他去见巴菲特，那是段永平用62万美元与股神共进午餐的机会。

在这次午餐中，黄征学到了很多，最重要的是:凡事要看清事物的本质，不要在意表面的东西。

黄征后来在《品多多》中常说的“本分”来自段永平和巴菲特的影响。

黄征毕业后在谷歌工作了3年。

他在一个非常好的时机进入谷歌，就在谷歌上市之前，所以他一加入公司，就成为了百万富翁。

年轻时就实现财富自由的黄征于2007年回国创业。

当时正好赶上电子商务的涨潮，阿里巴巴做得不错。

因此，黄征开始帮助段永平大师管理BBK的电子商务业务。

之后，他建立了Ouku.com，一个自营的3C电子商务网站，主要销售BBK产品。

做了几年后，他发现在JD.COM做不了。他在2010年6月把网站卖给了国曲吉的兰亭集势，是一家跨境电商公司。

然后，黄征和Eurocool的朋友们一起建立了齐乐电子商务。com，帮一些大品牌代做淘宝的运营。

因为之前有电商网站运营的经验，齐乐很快实现了盈利，13年就做到了营收过亿。

公司越做越大，于是在2014年，黄征内部又孵化了一家游戏公司。

这家公司叫“上海寻梦”，很文艺的名字。

他们玩的游戏也很梦幻，主要是一些手游和页游，都是海外运营的。

至于有哪些游戏，这里就不多说了。

简而言之，黄征因为这个游戏赚了很多钱。

因为有运营游戏项目的经验，黄征想让用户的购物过程更有趣。

于是2015年4月，社交+电商的新品:把商品拼起来，上线。

通过团购的模式，用户可以以极低的价格获得水果。

因为足够便宜，很快吸引了很多用户，组装商品的订单也迅速增加。

看到这个生意不错，梦幻游戏的人也想做一个类似的项目，于是他们和黄征商量。

黄征也爽快的直接答应了，还找了一批大佬投资，天使轮融了800万美元。

这里的投资人是黄征的两个朋友段永平和丁磊，顺丰的老板王卫，淘宝的第一任总裁孙彤宇。

在这里，也许孙彤宇仍然对拼多多一开始的低价策略有影响。毕竟淘宝在全国玩的时候就用过这一招。

然后2015年9月，拼多多成立。

用黄征自己的话来说，“拼多多上线以来就一直在爆炸”。

短短两周，微信官方账号，拼多多粉丝数突破百万。

仅用了四个半月，平台单日成交额突破1000万。

然后微信春节红包让拼多多像火箭一样起飞，用户量迅速增加。

黄征曾经说过:“那一刻，拼多多是70%的幸运+30%的努力”。

用户之所以蜂拥到拼多多买东西，是因为当时用户手机里有微信红包，但是线下消费场景很少，能使用微信支付的店铺也不多，所以拼多多只是给用户提供了一个把微信里的钱花出去的渠道。

微信吸引的用户，拼多多用游戏留住。

比如著名的拼多多砍价链接，相信很多朋友都在微信里收到过。

而这种在大家的帮助下讨价还价的策略，就像“组团打BOSS”一样有效。拼多多早期的流量都是通过用户的口碑传播。

这种做法的高明之处在于，既提高了用户的互动性，又在不经意间为拼多多做了广告，从而吸引更多的用户加入拼多多，可谓一举两得。

【/S2/】2016年9月，也就是拼多多成立一年后，用户总数已经过亿，月GMV也过亿。

看到拼多多的快速成长，黄征将拼多多与普好货合并，成为新公司的董事长兼CEO。

2018年，拼多多用户数已突破3亿，并于7月26日成功登陆美国纳斯达克，市值295.8亿美元。

从成立到在拼多多上市仅用了2年11个月，创下中国互联网公司最快上市新纪录。

有趣的是，最近股价飙升的几家互联网巨头都在2018年上市，如美团、小米和哔哩哔哩。

我在之前的文章里已经详细分析过这些公司，没看过的朋友可以去看看。

刚刚上市的拼多多经历了一场重大的舆论危机，而这场舆论的核心就是拼多多的假货。

说到这里，我不禁想起阿里上市后在国际上遭遇的那些假指责。

黄征曾经说过，“阿里经历的，拼多多都要经历”。

其实“假”这个词并不适合我们很多制造企业。确切的说应该是“非正品”，业内也称之为“白牌”。

这部分产品的质量、用料、做工，除了没有大品牌的Logo之外，和大品牌几乎一样。

拼多多看到了这背后巨大的商业价值，将白牌产品匹配到品牌知名度较弱的三四五线城市。

从而既帮助消费者找到了实惠，又使企业扩大了销售，解决了很多企业的压货和占用库存问题。

其实品多多之所以受欢迎，从商家的角度来说，主要是因为淘宝的定位升级让他们很为难，所以品多多的出现给他们提供了一个新的渠道。

即使是可以依靠白色家电的拼多多，也依然面临压力。18年的舆论危机，下架问题商品1070万件，屏蔽侵权链接4000万个。

现在和阿里一样，拼多多随着上市时间越长，用户越多，也在逐步走向标准化。

黄征对拼多多的定位是集团主导的C2M平台。

简单来说，当某个产品群的用户足够多的时候，商家根据用户的喜好进行定制。

这种反向定制的方式，再加上低廉的价格，就是拼多多的爆款是怎么打造出来的。

截至2019年底，拼多多活跃买家数为5.36亿，淘宝活跃买家数为6.93亿。

可见拼多多和淘宝的差距正在迅速缩小。

最近的身家因为拼多多股价飙升一度超过马云，成为中国第二大富豪，仅次于马。

在这里，我想解释一下黄征的身家这么多钱，是因为他在拼多多的股份很高，达到了43.3%。

马云在阿里的份额是6.2%，马花藤在腾讯的份额是8.6%。

所以拼多多的市值虽然已经超过1000亿美元，但是比阿里和腾讯低好几倍。然而，中国电商第二名拼多多早已尘埃落定。

其实在拼多多出现之前，很多人都觉得平台型电商机会不多。

“互联网下半场”没完没了，连阿里和JD.COM都这么想，所以都忽略了拼多多这只黑马的崛起。

拼多多已经成为巨人了。

即使现在阿里在推淘宝特别版，但还是挡不住强大的拼多多。

根据拼多多财报，2019年全年营收301.4亿元，较上年增长130%。

黄征之所以能够成功，是因为他洞察到了被巨头们忽略的角落。

从“五环外”市场入手，把拼多多变成Costco+迪士尼，再把柔性供应链中的中小制造业输出到全球。

这一系列的定位，拼多多是一个一个来的。

拼多多未来会给我们带来哪些惊喜？

让我们拭目以待。

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