说到拼多多，我们想到的词大概就是便宜低价，而它之所以能在电商平台有自己的一席之地，也是得益于其成本领先的策略。

什么是成本领先战略？

所谓成本领先战略，就是通过企业内部一系列活动的设计，达到最低的运营，从而为顾客提供更具吸引力的价格。因此，采用成本领先战略需要极高的内部运营管理能力，只有充分控制成本，才有可能为客户提供低价。

拼多多的发展大致可以分为四个阶段:

第一阶段是2015-2016年的探索期。创业初期，平台客户的积累很重要，需要获取大量的客户。这时候客户就把重点放在对价格敏感的低线客户身上，低价购买需要的产品。所以第一阶段，淘宝淘汰的商家是用低价吸引的，重点放在三四级下沉市场，因为这里有大量对价格敏感的客户群体。

第二阶段，拼多多称之为第一波的成长期。此时的客户群体成为全网价格敏感群体，市场开始从三四线城市向一二线城市抽离，客户需求不再是购买低价产品，而是购买性价比高的产品。

第三个阶段是高速成长期，这个时候开始改变，不再是低价高性价比，而是只要你想，什么都能拼。最后一个阶段就是我们现在熟悉的100亿补贴，开始告诉大家，我们要低价买正品品牌，这也是天猫会将其视为头号敌人的原因。