为方便创业者，《小微企业创业(以下简称创业)指南》开头做如下备注:

第一，我是一个创业者，文章的可操作性远远高于理论分析。大部分内容都是我的亲身经历，不是我听说过的某个人的故事。我不写书，不卖书，也不抄书。

第二，本文的内容侧重于小微实体经济。本文中的小微企业还包括个体户。是真是假，这里没有争论，不是本文的重点。

第三/本文重点介绍如何不失败的创业。不要画饼，不要灌输梦想，不要给灵魂熬鸡汤。本文重在警示，弱化鼓励。

第四，读这篇文章，不能让每一个创业者都成功，但可以防止原本属于你的成功悄悄溜走。

第五/细节决定成败。对于很多新创业者来说，往往觉得不重要的环节影响了创业的大局。所以完整的看完是非常重要的。创业不是找工作。没有的话可以再找，至少不亏。

1.谨慎创业。

言归正传，先泼一盆冷水，市场有风险，创业需谨慎。普通小微企业创业基本有两种模式，技术创业和销售创业。一般来说，建议靠技术创业个体，靠销售开贸易公司。为什么这样安排将在后面讨论。

不管是哪种，如果你在工作期间换了公司，没有一个是公司的骨干，那就不要创业。所以很多公司都不欣赏你。另外，说人才不符合也有点牵强。不要进入弱者为之而战的怪圈。

不要看太多的创业文章，不管文章真假，可以肯定的是成功率微乎其微。这是一种局部洗脑的方法。

以前去省外高校招聘，放公司最美的照片。有时候只有一家店，但是我拍了整栋楼，因为我们的广告刚好覆盖了整栋楼。

看多了打鸡血的文章，有时候真的觉得自己无所不能。越是自大的创业者，亏钱越快。谁的钱都不是风里来的，血汗钱在创业浪潮中流失也不会给你机会。

2.选择合适的创业地址。

创业不要只盯着人流量大的地方。如果人太多，就换个地方。同行多了意味着竞争激烈，分配给你的客户就少了。

怎么注册创业我就不说了。我有财务时间来完成它。财务部没有找公司做会计和报税，只要给他注册了账户，就是免费的。对了，会计公司遍地都是，这是门槛最低的创业项目，没有之一。

3.最好不要合伙创业。

小微企业不一定要做合伙人。我建议你不要找伴侣。寻找合作伙伴有两个作用，风险共担和资源互补。

风险分担的初衷是当风险来临时，大家一起分担，把大风险变成小风险。但是很多小微创业者扪心自问，自己有没有承担风险的意识？

以前创业，找合伙人。合作半年后，分道扬镳。公司前期利润不大，因为她要还房贷，撑不住。

创业不能马上赚大钱。如果有人骗你一起创业，你马上就能赚很多钱。除非你觉得你钱太多，否则不要去。

这不是最重要的。多少小微创业者曲解了风险共担的含义。很多人觉得风险共担就是风险资金不够，找个合伙人赚点钱。我们一起先抢着创造行业，然后再说未来的洪水。

说一些你不爱听的话。大项目不创业，要融资创业，九亏，那就别受那个罪了。不死就不会死。

资源互补，其实资源不仅仅是门店办公室，车，还有客户资源，人力资源等等。但是很多小微创业者倾向于把资源互补简化为能力互补。比如一个懂技术，一个懂营销，我觉得是绝配。

其实很多技术门槛低的行业，如果股权对半分，社会化营销就决定了社会化技术。不要谈两个人的关系，关系在利益面前只能见鬼去。个人认为，在技术门槛低的行业，小微创业者营销成功的概率要大得多。

它也是股东。掌握社交技术和营销也不是不可能。只是有点复杂。可以私信咨询。想简单化，就是搞个人技术(开店)，借助各种平台和上门客户，剥离有限的营销，享受简单的创业过程。

4.创业赚钱。

很多人说这不是废话。我不是慈善机构。我知道创业需要赚钱。但现实是，有少数人确实通过自己创业赚到了钱。大多数人只是用了一个债券互换来显示自己所谓的自由和面子。写一首诗。

创业，带着梦想，不乏矫情，矫情，艰辛。心中有虎，闻一闻玫瑰花，辗转反侧，为自由而永生，东山再起？

创业首先要考虑的不是做大做强，而是先创业。做生意第一是赚钱，第二是做梦。每天用梦想麻痹我的创业者，我会掉内裤。

赚钱有四个字:开源节流，开源意味着销售盈利，节流意味着活得更久。创业初期减少开支比开源更重要。创业初期不是大老板，不能大手大脚花钱。创业之前，创业者花的每一分钱，要么是你的血汗钱，要么是你未来的债务负担

5.自由创业。

没有自由的创业，不如在工厂里拧螺丝。在这里，没有看不起拧的意思，只是一句流行语，不要上纲上线。

很多人自己创业，即使感觉很成功，但光是收入可能就和他之前的工资差不多了，甚至略差。为什么还在坚持？你还在享受。毕竟自由也是。

不是自由放纵，不是无法无天。就我个人而言，我今年40岁，公公婆婆也接近70岁。他们还能活几年。

自由意味着花更多的时间陪伴父母、妻子和孩子。人生短短几十年，匆匆如云。自由的生活才有时间去做有意义的事情，不然你赚再多的钱又有什么用。

少出门，乡音不改，鬓角衰退。孩子不认识，笑着问客人是哪里人。离开家乡工作，父亲希望妻子永远不要回家。

创业要快乐。人生不全是烟火，还有山河湖海。幸福的生活就是看太阳，看月亮，看星星，看山，看河，看湖，看海，看世间万物，活出各种样子。为自己而活，为快乐而活，享受它，拥有快乐的人生。

6.不要过度包装你的业务。

俗话说，人靠衣装鞍，创业需要包装，但不要过度包装。包装一时爽，久了会心碎。已经创业的朋友想想，是不是一开始根本没有考虑到资金流动性的问题，盲目的高包装，最后发现没钱进货。

7.风险投资很重要。

流动性是钱山之水的源头，没有流动性就没有钱山和水。古今多少企业家，把钱花在装修包装上，现在都是说说笑笑。

人生不可能一帆风顺，尤其是创业。流动性可以应对流行病等自然灾害，也可以应对疾病和死亡等人为灾难。

创业最好不要借钱。不要把困难的解决方案放在网上信用卡上，它们只会锦上添花，不会雪中送炭。

除了这些，有多少创业者知道项目好，却只是死在初始阶段，连成长的机会都不给你。为什么？因为初期盈利较弱，但支出较高，也是入不敷出。

这时候就需要用流动资金来补窟窿了。补了很久很正常。但是坚持不了三个月。趁早洗洗睡吧。不要拆东墙补西墙，各种卡借各种卡刷。这样债务只会越来越大，不值得赌上一辈子创业。

8.创业要有特色。

特点是先分析这个产品的一般市场需求，然后二选一专攻。比如商旅行业客户的普遍需求是诚信、热情、便宜。

以低价为特色的商旅企业至少占当地市场的90%，我坚决放弃。我的创业项目选择诚实和激情去专攻。客户数量当然没有专做便宜货的商旅企业多，但我的毛利率是他们的4倍左右，客户很满意。

好的服务是有价值的。说服务创业者没有价值，有两个原因。首先，如果你没有找到合适的细分市场，你就必须向对价格敏感的客户销售高附加值的产品。第二，你的服务没有你想象的那么好，至少在客户眼里不值得。

没有特色就意味着没有目标客户群，最后没有目标客户，离死不远把所有需要的人都当成自己目标客户的企业，套用一句“让子弹飞”的话，迈一大步，轻松扯蛋。

前老板最近找我聊天，也给我提供了另一个创业思路。就是市场需要什么，我们就提供什么，先把客户拿下，再去兼容匹配。

这是定制服务。按照我的逻辑，定制服务涉及到人财物的方方面面。我对小微企业能否承受持保留态度。反正我是不赞成的。

我的观点是一贯的。小微企业最好打造特色菜开门营业。不要尽力迎合各种口味。最终没有一个客户是真正满意的。

首先，社会上的全能人才很少。其次，就算人才能到位，定制化服务占得先机，人财物一轮砸下来，财务报表也好看。看某定制车。企业所做的一切都是为了尽可能多的盈利，当然，在特殊时期，比如疫情期间为了生存，就另当别论了。

9.创业需要了解人性。

鲁迅先生曾经说过，中国人爱看热闹，看热闹的时候都像鸭子一样伸长脖子。所以喜欢看热闹是人之常情。

热闹的地方机会多，热门行业容易创业。但是流行和不流行只是一个相对的概念。现在流行不代表以后流行，现在不流行不代表以后不流行。

从众也是人之常情。我不是在鼓吹反人类的创业，也不是告诉大家不要在热门行业创业。我个人比较喜欢在门槛比较高的冷门行业创业。请听我说。这取决于你。

俗话说，条条大路通罗马。无论是线上还是线下，小微企业都不是集团公司，行业是固定的。但是通往罗马的大道上每个人都知道是否拥挤，是否很严重，所以同龄人不可能只靠互相残杀来谈恋爱。

反之，曲径可幽。门槛高的冷门行业需求少，同行却少。都说门槛高，你以为谁都能做。如果你现在埋伏的冷门行业，将来变成了热门行业，想不爆发都难。

以后同行的会多一些，但不多。毕竟门槛摆在那里。想想以后会有多少客户。也许会有三倍于同行的客户，几百个客户。想想某某网购。以前是热门行业吗？

有人说，伏击未来会爆发的行业不是那么容易的。未来不爆发怎么办？只要就业门槛高，就注定同行少，利润高。

创业不是为了产生销量，而是先赚钱，先盈利。最好是量小一点，方便一点。门槛高，不仅现在能赚钱，以后竞争也不激烈，还能赚钱，不如坚持。

就像单身老男人的标准是孤独和烈酒一样，新时代创业者的标准应该是学以致用，研究人性。创业容易与否，在于创造合适的事业，而不是创造流行的，创造自己擅长的。

不从众不是提倡反人性的创业，而是避免内卷化创业，提高创业成功率。如果想创业更轻松，建议提前找一份利润高、竞争少的冷门行业的工作。进去埋伏学习3年5年10年，然后出来创业享受生活。

10.创业前需要原始积累。

说到企业的原始积累，很多人想到的都是剥削压榨这些负面词汇。我来说说我的亲身经历吧。我创业的时候，工资福利都是所在城市的顶尖。

但是我的生意规模在这个区域是中、小规模的，也是要无灾无病的。但偏偏疫情就要来了。在树木倒下之前，犰狳几乎已经分散了。

现在想想都觉得好笑。我一句话送给自己。钱一定要在自己手里才靠谱。企业初创阶段，难免会有企业的原罪，有道德缺陷的可以忽略，但这就是现实。在企业初创期，只要不违法，道德只能放在第二位。

现在哪个大老板在创业的时候光芒万丈，所谓的佛光照耀在他们成功后用金钱粉饰的门面上。英雄绝口不提勇，成功不如昨日。自己拼凑一句话，大概就是我的意思。

不要藏富于民。这里的人是指企业的员工。过去的努力买不到人心。我不是在批评我以前的员工，而是批评社会现实。

现在整个社会负债那么高，疫情来了，员工和家属要养活，还要还房贷，车贷，网贷，信用卡等等，不另谋出路就活不下去。

但是员工可以另辟蹊径。没有原始积累，老板的出路在哪里？放弃还在那里上班的员工，等市场好转再回来。不知道能不能杀回去。就算能回归，也不一定事情就不一样了，也不清楚自己有没有这个勇气。

1.创业需要产业升级。

提到产业升级，很多人想到的是技术升级和产业链升级，这不是每个小微企业都能承受的。从我个人的角度来说，小微企业不仅要思考技术升级，还要延伸产业链。这些都很贵，升级风险自担。升级能否得到市场认可，真的不好说。

个人主张经营理念和管理模式的升级。原因很简单，技术升级要花钱，观念升级要费脑子。你用这个大脑越多，它就变得越灵活。钱花光了可能就回不来了。钱花光了可以随便休息一下。

以前我的创业项目是做企业差旅的，以国际机票和酒店签证为主。现在，市场怎么样？大家都知道很可怕。疫情一来，我就把枪调成外国人在华工作证。

根据疫情期间旅游业的失业报告，旅游业有70%的人失业，大部分人都换了工作。如果我不换枪，我会死的。业务量下降95%我怎么活？

事实上，生意是可以做的，有正有负，有左有右，有上有下。只是经营理念的转变。以前我们出差是把人送出去，现在外国人在中国的工作证是欢迎人进来，这只是一个对一个错。

所谓左右可以，就是卖一些和主业相关的产品。比如卖机票也可以卖保险，好评多的饭店也可以卖自己的粮油土特产。

所谓从上到下都能做，主要是要花钱，就不深入讨论了，就是产业链上下延伸。我所在城市的很多玩具厂都是我的客户。大致是从一个粗放型的某个零部件的分包加工企业，变成拥有自己商标知识产权的资本密集型企业，向下整合别人的加工业务，形成一个密集型产业。

一般情况下，这里的正常情况是指非疫情情况。创业就是要自由地赚大钱。本文所说的产业升级，就是提高产品附加值，顺便赚其他和主业相关的钱。虽然概念不完全准确，但是赚钱的想法绝对正确。

12.创业信心比黄金更有价值。

自信创业，学会放弃，就像人格分裂，经常纠结。但是创业是要付出代价的，而且很辛苦。创业容易，要么你借东风借的好，要么你的危机还没出现。一个东西撞到风口，顺势而为加以引导，这并不难，很正常。

我举个最简单的例子。我所在的城市曾经有一个10万人的工厂，现在搬到越南去了。和我在一个城市的人都知道这个城市是第一。你想在那个工厂周围做点小生意，怎么可能不成功？

我妻子的亲戚在那里成功地开了一家美容院。你觉得工厂女孩还需要美吗？但是人不多。林子大了什么鸟都有。但是这种成功是一种技能吗？

疫情期间，包括疫情后相当一段时间，创业者很难借到东风。没几把刷子最好不要创业。

不要说直播交割，有多少人能赚钱，内卷有多严重。想想在美容院创业有多容易。根本没人跟她竞争。网商相继死亡已经不是什么新闻了。

什么时候创业，我个人认为要看创业的成本和辛苦程度。如果你个人认为值得，愿意承担创业失败的成本。即使暂时没有成功，我觉得也要坚持，要有信心。毕竟你不怕失败。还有什么能打败你？。

我们要对自己有信心，像偷格瓦拉一样热爱自己的事业，绝不轻易放弃。格瓦拉曾经教导我们，不可能一边工作一边工作，也不可能一辈子工作。

对于创业者来说，要经常说客户都是有才华的人，讲得好，以此来鼓励自己。创业比黄金更高尚，所以记住这句名言。

13.创业要学会放弃。

什么时候应该放弃创业？我觉得创业是吃饭的问题，应该放弃。或者甚至你觉得你的企业达不到你设定的目标，不可能成功就应该放弃。

如果没有，不要打，及时止损。在半山腰割肉，比在谷底等死还要难受一倍。创业可以九死一生，但是没钱吃饭就没有生活。偷格瓦拉不是一切，拧也是好的！

如果你无法定义自己事业的成功，请用你内心的追求结合以下标准来判断。说到底，你创业的时候，听别人的评价是怎么做的？

什么是成功？有的人要钱，有的人要权，有的人要爱，有的人要心安，有的人什么都不要，等等，只要达到了目的，就叫成功。

一流企业家成功的难度

求财心安，只要年净利润高于工作收入，也可以称之为成功。小富即安，安心即家。

创业成功的二级难度

求财+求权，除了高于打工的收入，还想掌控大局，比如在集团里指手画脚，发号施令。

第三层次创业成功的难度

求财+求权+求爱+不可能，除了以上，我还想在社会上赢得很大的威望(求爱)，得到广大粉丝的喜爱。甚至知道自己在某些方面做不到，从而改变整个社会习惯，比如网购，或者拓展整个人类认知空空间，比如星际空探索。

综上所述，如果你有能力，有野心，想做一个前无古人的创业者，不怕十死没人生，人财物还能跟上，就不要放弃。如果是普通市民，连一流创业的成功难度都相差甚远，还是趁早放弃吧。

14.创业不是当皇帝。

你希望别人怎么对你，你就怎么对别人。创业初期不要定下很多硬性的规则，比如不坚持每天考勤，每天哔哔，没有规则就成不了方圆。

创业初期我有两条规则。第一，利润要高；第二，催收要按时进行；剩下的就是视而不见了。就算你是一个严格的创业者，就算你是一个军人，创业初期的情况也不在你这边，你不知道吗？

树移死生，自由度高是唯一能舒服的，唯一能舒服的就是大家好，大家好，大家好。毕竟在创业初期，寺庙那么小。要想留住佛，就要勤烧香，不要整天骂人，要以人性来打理整件事。只是如果你好，你还没做好被炒的准备，人家就把桌子关了，大家就没东西吃了。

15.创业需要营销策划。

作为一家公司，你至少要有公司简介和产品介绍。不要两个肩膀两张嘴谈生意，太不小心，太搞笑了。

更别说，我还真遇到过一个连菜单都没有的中餐厅。人们也理直气壮地称之为网上订餐，似乎更时尚，开实体店进行网上订餐。

用力射我。我承认我很守旧，好吗？太不正式了。另外，题外话，本文首先以小微实体经济为主要论述对象。目前一切都是互联网，互联网似乎无所不能。

除了我，你有没有想过每个企业都是社会主体？都是自己点餐，网上购物，服务员和销售人员上班的地方。

作为社会的主体，连解决社会就业的能力也越来越弱。老百姓最后都去哪里就业，都在厂里拧么？盲目崇拜互联网真的好吗？不能从网络上赚钱的人怎么办？

16.创业需要引流和粘性。

我说的不是网络粉丝。实体经济引流就是想办法让客户接近你，了解你。客户不来，你一点机会都没有。粘性就是不要让客户来了就跑了。

让我们不要做吝啬鬼，而要做糖公鸡。他们看起来很好吃，想过来吃。最后我们不但一根毛都没拔，还浑身是毛的回来了。

17.不要野心勃勃。

创业要从原始积累慢慢开始，不要从一个宏大的装修开始。产品一开始都是高大上，高精尖。产品是否高大上，是否高精尖，不取决于创业者，而只取决于市场的认可。

18.创业要模仿，要超越。

创业初期，可以模仿同行的商业模式，这样会少走很多弯路。但是不要一直模仿。你不是他。他的商业模式最适合他，而不是你最适合。

即使你在事业上有所成就，如果你一辈子都在模仿，那也是一个永远长不大的巨婴，永远成不了年。创业，模仿的最高境界是，虽然有前辈的影子，但有自己的特色。

19.创业需要不断提升。

不要盲目做粗放式企业。原始积累之后，就要进行产业升级，搞深加工。事实上，很多企业成长起来后，并不是在疲软的时段赚钱。就是这个原因。

小时利润低但成本更低。扩产后因为产能低，利润迟迟不上，但是庞大的摊子成本越来越高。不说别的，先来看看人工成本上涨的幅度和速度。

20.创业营销越多越好。

营销要把握好尺度，不要过度营销，不要乱炸。一方面，过度营销使得利润吃紧；另一方面，过度营销具有攻击性，得不偿失。尤其是社会化销售，过度营销就是传销。营销要找准时机，比如节假日，比如客户生日，或者其他对客户有特殊意义的日子。

低端销售只注重利润，任何时候都必须关闭。高级客户管理更注重关怀。虽然不是无私奉献，但绝对是默默付出。

其实对于一个10-20人的小微企业来说，创业指南也包括很多东西。比如怎么招聘，怎么管理，怎么开会，甚至员工内部怎么谈恋爱，员工内部形成小团体是好是坏，这些都可以写出来后发表。总之，从创业的第一天开始，各种问题就会接踵而至。

以上问题我就不一一叙述了。如果没有，我可以留下评论或者私信。如果真的想创业，可以利用自己擅长和熟悉的领域，尝试应用我的方法。如果效果不好，请喷我，绝不还手！

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