现在，随着人们生活水平的提高，越来越多的人选择在假期旅行。今年十一黄金周的人数无疑给大家提供了一个很好的创业机会，那就是成立旅行社，不管是国际的还是国内的，肯定会带来不错的收益。那么一份完整的商业计划书就是成功的第一把钥匙。

一、公司概况

重庆巴渝峰国际旅行社

总经理:xxx

财务主管:xxxx

经理:xxx

公关部经理:xxxx

人力资源部经理:xxxx

主要行业:旅行社

主要产品和服务:以“绿叶的恩情不忘追随”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-期待新重庆”等系列主题旅游活动。还承接国际国内旅游项目，代理机票、船票、火车票、护照、班房餐饮等服务。

优点:1。局部优势2。差异化营销战略

成立日期:xxxx年xx月xx日

地点:xxxx

电话:XXXXXX联系人:陈经理

公司宗旨:一切为了游客，一切为了游客，一切为了游客。

公司目标:第一年接待游客5000人，促进两地交流发展。

二。竞争与营销

我们做了非常详细和深刻的市场调查。目前乌鲁木齐旅游市场约有150家旅行社，基本饱和。很多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。作为一个新进入市场的旅行社，我们应该在营销策略、理念和策略上独树一帜，别出心裁，才能打败竞争对手。

比较新老旅行社的优劣；

那些老牌旅行社的优势是先进入市场，熟悉旅行社业务相关的各个方面和部门。大多采用无差别营销策略，优势在于节约成本。因为无差别广告可以节省推广费用。没有市场细分，也减少了很多市场调研、产品研发、制定各种营销战略战术所产生的费用。

但也要看到，游客的需求和偏好有着极其复杂的层次，某一种产品很少会受到市场的欢迎。即使能暂时拿下某个市场，如果竞争对手都这样互相模仿，某个部分市场的竞争会很激烈，但其他市场部门的需求得不到满足。

我们的优势在于我们的代理公司总部在重庆，也就是新疆的乌鲁木齐分公司。因为本地优势，我们针对新疆市场开发的旅游产品在价格上会有不可比拟的优势，一般竞争对手很难和我们竞争。

此外，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销策略，以满足不满意的游客。我们这次开发的产品，采用主题营销理念，以“绿叶的恩情”为主题口号，推出“寻根-探亲-红色圣地-民俗-期待新重庆”等系列主题旅游项目。

根据我们的调查，来自重庆和四川的移民在新疆占了很大比例。很多人离开家乡几十年了，对故土有着深深的怀念。在新疆定居后，他们都希望有机会带上家眷，回到故土一游。我们牢牢抓住这个目标群体，认为它有很大的市场潜力。

根据市场调查和分析的结果，我们还制定了以下营销策略:

1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑成本、市场、营销目标、政策、产品质量等因素，在定价策略上采用满意的定价方法，既保证一定的初始利润，又能被旅游者接受。另外，在心理定价策略上，可以采用幸运数字定价策略，根据人们对数字的迷信和禁忌来采用策略。

3。促销通过各种宣传、吸引和说服的方式，将旅行社及其产品的信息传递给目标消费者，促使他们了解和信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传册，或者请专业人士设计全面具体的网页，方便游客了解最新消息。