提示:一红计划，免费计划，说话算数！

项目名称:

项目单位:

提交日期:

制片人:

米成诺

本商业计划书内容涉及公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。公司要求投资公司的项目经理在收到本商业计划书时做出如下承诺:

妥善保管本商业计划书，未经公司同意，不得向任何第三方披露本商业计划书中涉及的公司商业秘密。

项目经理签名:

接收日期:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

目录

摘要3

一.基本信息4

二。管理4

三。产品和服务5

四。研究和开发6

动词 （verb的缩写）行业和市场6

不及物动词营销策略7

七。产品制造7

八。管理8

九。融资计划8

X.财务报表8

XI。风险和对策9

挑选

1.公司基本情况(公司名称、成立日期、注册资本、股权结构、主营业务、近三年销售收入、毛利和净利润、公司所在地、电话、传真、联系人)。)

2.主要管理人员信息(姓名、性别、年龄、学历、毕业院校、主要经历和经营业绩)。)

3.产品和服务(产品/服务介绍、技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性、产品的竞争优势)。)

4.研发(现有技术成果及技术水平、R&D团队技术水平、竞争力及对外合作情况、R&D已投入资金及未来投资计划、R&D人员激励机制)。)

5.行业和市场(行业历史和前景，市场规模和增长趋势，行业竞争对手和公司的竞争优势，未来三年的市场销售预测)。)

6.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等方面采取的措施。)

7.产品制造(生产模式、生产技术、质量控制)

8.管理(机构设置、劳动合同、知识产权管理、人事计划)。)

9.融资计划(资金需求、使用计划、待出售股份、投资者权利、可接受的退出方式)。)

10.财务预测(销售收入、利润、资产回报率等。未来三年)。)

注意:请用三页纸完成此摘要。

1.公司的基本信息

公司名称:

成立时间:

注册资本:

实收资本:(说明现金和无形资产)

注册地:

公司性质:

公司沿革:(说明公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情况的变化，并说明这些变化的原因)。

主要股东:(列出现任股东的姓名、出资额、单位、联系电话)。

组织:(用图表表示)

主营业务:公司曾经经营的业务，现在的业务和主营业务。

员工人数及文化结构:(请列出员工人数、教育程度及相关比例。)

历史数据:(列出销售收入、毛利、净利润、总资产、总负债、净资产等。今年和前两年)

对外投资:(全资、控股、参股公司信息图形化表示。)

未来三年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场份额、产品品牌和上市计划等。)

2.管理

2.1公司董事会:(请在表格中列出董事会成员、姓名、职务、工作单位和联系电话。)

2.2高级管理层介绍:

董事长:(姓名、性别、年龄、学历、专业、职称、毕业院校、电话、主要经历和业绩，主要说明在本行业的管理经验和成功案例。)

总经理:(姓名、性别、年龄、学历、专业、职称、毕业院校、电话、主要经历及业绩，主要描述本行业的技术、营销、管理经验及成功案例。)

技术负责人:(姓名、性别、年龄、学历、专业、职称、毕业院校、电话、主要经历和业绩，主要说明技术水平、技术管理经验和在本行业的成功案例。)

营销负责人:(姓名、性别、年龄、学历、专业、毕业院校、电话、主要经历和业绩，主要说明在本行业的营销管理经验和成功案例。)

财务负责人:(姓名、性别、年龄、学历、专业、毕业院校、电话、主要经历和业绩，主要说明背景、在财务、金融、资金筹措等方面的经历和业绩等。)

其他重要负责人员:(姓名、性别、年龄、学历、专业、毕业院校、户口、电话、主要经历和业绩，主要根据公司需要注明具体方面的专长。)

3.产品和服务

3.1产品/服务的描述(请说明我们的产品/服务的背景、目前的发展阶段、与同类产品/服务的比较、新颖性、先进性和独特性，是否有特殊技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可、特许、加盟等。、以及知识产权(专利、商标、版权等。)公司拥有或正在申请。)

3.2目标市场:(请说明产品/服务针对的主要用户类型。)

3.3产品更新周期:更新周期的确定应有数据来源。

3.4产品标准:(请注明该产品是否有标准，如果有，请详细说明该产品执行的标准，是否参与过产品或技术的行业标准、质量检验标准的制定。)

3.5产品/服务的竞争优势:(强调可复制性、价格、售后服务和技术支持的优势)

4.研究与开发

4.1公司R&D业绩及客观评价:(产品技术鉴定，是否获得国际国内行业权威机构及各级机构授予的荣誉)

4.2主要技术竞争对手:(国内外情况，公司在技术和产品开发方面的国内外竞争对手，公司为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 R&D计划:(请描述公司在R&D的优先事项，以及在未来3 ~ 5年内为保证产品性能、产品升级和保持技术先进水平正在或将要开发的新产品)

4.4 R&D投资:(列出截至目前公司在技术开发方面的总投资、计划再次投入多少开发资金、每年购买开发设备、人员费用及其他与开发相关的费用)

4.5技术资源与合作:(公司是否寻求技术开发支持与合作(高校、科研院所等。)对于现有的技术资源和技术储备，如果有，请说明合作方式)

4.6技术保密和激励措施:(请说明公司为确保公司技术文件的安全性和关键技术人员及技术团队的稳定性而采取的技术保密措施和激励机制)

5.行业和市场

5.1行业现状:(行业发展历史和趋势，哪些行业对产品利润和利润率影响较大，技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和进入行业的限制等。)

5.2市场前景及预测:(说明近三年各年全行业总销量及增长率，列出未来三年各年全行业销售收入预测，并注明数据来源或依据。)

5.3主要竞争对手:(说明我公司与行业内主要竞争对手的比较，主要描述主要销售市场的竞争对手、市场份额、竞争优势和竞争劣势)

5.4市场壁垒:(请说明市场销售是否有行业规定，公司产品进入市场的难度及对策)

5.5销售预测:(说明公司未来三年的销售收入和市场份额，请分别列出融资成功和不成功的情况)

6.市场战略

6.1价格策略:(销售成本的构成，制定销售价格和折扣政策的依据)

6.2营销策略:(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告推广、设立代理商、经销商和售后服务方面的策略和实施方法)

6.3竞争策略:(如果产品已经在市场上形成竞争优势，请说明与之相关的因素有哪些(如成本相同但售价低，成本低导致售价优势，产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手的产品等。)

6.4激励机制:(说明建立一支素质良好的销售团队的策略和方法，对销售人员采取什么样的激励约束机制)

7.产品制造

7.1生产规模和生产方式:(请说明公司目前的年生产能力、厂房面积和生产人员数量，生产方式是自产还是委托生产，还是其他方式。)

7.2生产工艺流程:(简述产品的制造过程和工艺流程，请用流程图说明公司如何控制产品的制造成本，有哪些具体措施，规模化生产后制造成本会下降多少空等。)

7.3生产设备和工艺设备:(所用设备是专用设备、自制设备还是通用设备，有多先进，价值多少，最大生产能力是多少，使用任务是什么。如果需要增加设备采购周期和安装调试周期，请列出主要设备的用途和价值；)

7.4质量管理:(请说明公司的质量管理体系，描述产品在生产过程中的关键质量保证站，使用的关键质量检验设备，良品率、返修率、废品率的控制方法和采用的控制标准。)

7.5原材料采购与管理:(如何保证主要原材料、元器件、配件、关键零部件等采购渠道的稳定性、可靠性、质量和采购周期等。，所采用的采购管理程序，列出主要供应商和联系电话。)

8.管理

8.1管理体系和管理目标:(公司是否建立了管理体系，是否通过了国内外管理机构的体系认证，公司拟采取的管理目标和措施是什么，公司募集资金后拟设立哪些机构和相关人员配备，请用图表表示。)

8.2激励约束机制:(公司将对管理层和关键人员采取什么样的激励机制和激励措施，是否有员工持股计划)

8.3人事管理:(公司是否建立了人事管理制度，实行了员工聘用合同制，为每位员工购买了社会保险，与掌握公司商业秘密等重要信息的人员签订了保密协议，对相关知识产权、技术秘密和商业秘密采取了保护措施。)

8.4其他:(请说明公司是否存在相关业务和家族管理问题，如何改善；公司及其主要管理人员和关键人员过去或现在是否涉及法律诉讼和仲裁事件，对公司产生了什么影响)

9.融资计划

9.1融资目的和金额:(投资者参与公司或与投资者共同设立新公司的目的和作用预计，股权融资、借贷和政府支持的金额，对外借贷、抵押或担保的方式，如有)。

9.2股权融资的数量和价格:(说明以什么价格向投资者出售多少股权，定价依据是什么。)

9.3资金用途及使用计划:(请列出项目融资后的实施计划，包括资金投入的进度、效果、起止时间等。)

9.4投资回报:(说明融资后未来3 ~5年的年均投资回报及相关依据。)

9.5投资者权益:(说明投资者可以享有哪些监督管理权，以何种方式收回投资，具体方式和时间。)

10.财务描述

10.1财务状况:(请简要说明公司近三年的基本财务数据:主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产、盈亏平衡点、主要产品的毛利率和净利率。)

10.2财务预测:(请提供项目融资后未来三年的损益表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。)

注:应说明编制财务预测数据的依据。

10.3税务说明:(说明与公司业务相关的税种、税率，公司享受政府提供的哪些优惠政策，未来可能出现的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。)

1.风险和对策

11.1主要风险:(请说明政策风险、R&D风险、经营管理风险、市场开发风险、生产风险、金融风险、汇率风险、依赖公司关键人员的风险等。)

11.2风险对策:(如果存在上述风险，请说明控制和预防对策)

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