作者:易信
来源:正和岛
01。能买到低价商品吗？
近日，有网友查询物流状况，发现他在辛巴直播间抢的230ml SK-II神仙水，居然是从拼多多温州保税仓发货的。老铁们恍然大悟，不仅厨师，还有阿auto快哥都要从拼多多进货。
辛巴，充满江湖气，靠搞笑和真性情吸粉，是目前不遗余力做供应链的带货网络名人。他经常教导他的弟子，“货物比没有好货物的任何东西都重要。”
但事实上，熟悉供应链的辛巴可能比他的粉丝更了解商品流通的秘密。
辛巴直播间发货的这瓶规格为230 ml的神仙水，在拼多多通常售价689元。从其他平台看，双11官方售价1540元。
能买到低价商品吗？这是中国消费者几乎每天都会问的问题。
对于天真的中国消费者来说，很长一段时间，在正品罗生门中，他们别无选择，只能依靠商业社会最原始的标签，雾里看花。在单纯的消费观念中，高价中可能有一些智商税，但至少能得到一些“一定是正品”的心理安慰。
所以，这也造成了一个奇怪的囚徒困境:商品价格低，就会被认为是假货，而价格高，就很难获得竞争优势。
正是这种囚徒困境，让部分消费者对拼多多充满了偏见。为了让人们更放心，拼多多在2019年推出了“百亿补贴”项目。100亿补贴的潜台词是:我自己赔本买单。你不能怀疑我故意要卖假货。
中国成熟的商业社会只有几十年的历史，大部分消费者的购物体验更像是一场勇者的游戏:那些懂得商品流通原理的勇者率先使用廉价商品，而观望者则不得不咬咬牙，为自己的小心付出更多。
所以，作为一个有预算意识的“工作者”，有必要了解商品流通的基本原理。
02。价格很棘手
价格高=质量好，这是自货币出现以来人类社会就存在的评价尺度。在商业信用尚未建立的时代，高价成为大众公认的正品保障。
尤其是化妆品，直接接触皮肤，很难验证和证伪。当然，买正价的最放心，线下专柜和百货通常是首选。
线下品牌直营专柜可能保证100%是正品，因为都是品牌直营，但其实仔细研究一下，会发现即使是直营专柜也有一些胆大的店员以次充好。
其次是丝芙兰、屈臣氏等线下百货，主要从品牌方直接拿货。大品牌严格控制渠道，只给有限的几个渠道发货，或者在签订代理合同时把唯一的经销权给一级代理商。例如，SK-II一再声称，中国大陆认可的线下销售渠道只有专柜和丝芙兰。
其实任何品牌的定价和渠道策略都分两部分。有的是专柜，一级代理。这部分渠道相当于一个样板店，直接针对少数对价格不敏感的消费者。产品很少打折，都是原价销售。
这类渠道的价格就是标准的“价格歧视”，即一方面以高价圈定高端消费者，从这些人身上可以赚取最高的利润；另一方面，这些陈列店的原价也代表了商品的“高压”形象，形成了品牌至上的一部分。
换句话说，如果你是一个追求在专柜购买的消费者，那么在保证你是正品的同时，你也成为了品牌自我营销的一部分，以增加溢价。
另一方面，不可能所有品牌都只通过专柜销售产品，否则公司的销售KPI肯定完不成。
这是商品流通的另一个官方渠道。比如各大电商平台。
显然，电商并不是品牌保持高逼格的好战场。截至目前，全球顶级品牌鲜有入驻电商平台。但不入住不代表他们不想通过电商完成自己的销售KPI。
所以品牌商除了直销专柜和少数一级代理，还会暗中授权一些二级、三级代理。这些代理商的核心目标是以批发价拿货，然后自己找渠道销售。
这也是大量非官方直营店以低于专柜的价格销售正品的原因。这些授权代理商拿到了货，却拿不到开线下专柜的资格。他们只能通过开设线上线下美妆店或者干脆把货权批发给电商来完成最终的销售。
所以各大电商平台的产品大多从品牌的一级、二级、三级代理开始。所以电商等渠道往往比专柜便宜。
以SK-II为例。根据SK-II天猫旗舰店的营业执照显示，该店交给了一家名为御捷商贸有限公司的北京公司经营，换句话说，实际上是一家代理商。
据此前媒体报道，某电商平台的25万家品牌店铺中有大量的专卖店和加盟店，背后都是品牌方授权的经销商，正式开业的品牌旗舰店占比相对较小。
在化妆品流通链条中，品牌注重渠道定价权，从而捍卫价格体系，保证利润空。经销商更看重销量，不惜以价换量，获取最大利润。
所以品牌定价的招数是:让一部分消费者高价购买商品，保持商品高价，同时通过代理商各种渠道销售，保证基本销量。
03。粘合直发靠谱吗？
保税仓直发的分销渠道是什么？
一般来说，进口商品都是由进口商预付关税，在商品出售时，会将税款加到售价中，转嫁给消费者。入境后，货物会先存放在公司仓库或零售店。
保税仓库享受国家特殊政策，接受海关监管，起到暂缓缴税的作用。进口货物经海关批准后存放在保税仓库，货物售出后纳税。
在发货时，由于消费者的订单、付款单、物流单和实名认证信息，将货物按个人物品运出区外，征收行邮税(10%)而不是海关增值税(20%)。不同的跨境试点也需要有免税额度，保税仓整体也能起到“减税”的效果。
判断一个渠道的产品是不是正品，要看产品的购买环节，最重要的是看货源。
一般来说，有资格进入保税仓的进口商有两种:国外品牌的国内分公司或品牌的授权代理商。如果未经授权的代理商想从海外大规模进货，实际上受到的监管更多，他们很难进入保税仓。
特别是很多有销售任务的授权代理商发现，保税仓模式可以延迟缴税，首先缓解了他们的资金链，其次仓储成本也相应降低。因此，从海外品牌进行大规模集中采购是安全的。
大规模集中采购+低仓储+减税+低运营成本进一步降低了商品的流通成本，换句话说就是商品的最终售价。
为什么在寻找国内代理商开店卖货方面，保税仓比传统电商平台更靠谱？因为对于商家来说，不存在触碰商品的可能。
根据进出口相关规定，出口国海关对采购环节和采购凭证进行核对后，即可放行货物，统一运输至中国。中国的出入境检查站也有严格的安检，需要根据报关单上的货物明细核对货物的规格和数量。之后保税仓再次检查，只有正规渠道和包裹的进口货物才可以不开箱入库。
这些审计确保外国进口货物只有在经过至少三次监管检查后才能储存在保税仓库。入库后会继续接受海关的严格监管，防止二次包装和掺假。货物从仓库交付给消费者时，海关要进行检查，确保三单互相符合(订单、物流、付款三位一体)，审核通过后才能出库。
也就是说，货物到岸后，直到销售一空，商家根本碰不到自己的货物，不存在掺假的可能。因为整个环节都是由海关监管，如果有假货，会立即启动产品回收系统，追责相对容易。
我们从宁波跨境试点看保税仓库的渠道环节:
海外采购-统一运输至中国-货物到达、报关报检-海关监管下的保税仓库存储-平台销售-通过试点平台向海关申报数据-海关审核-货物出保税仓库-国内快递-到达消费者。
了解保税仓的渠道环节，对保税直付的模式就放心了。但是，为什么品多多的正品神仙水能比天猫便宜那么多？
04。品多多商品为什么这么便宜？
便宜让人冲动，让人焦虑。我想接我的手，但我不敢轻易接我的手。
或许是因为曾经被质疑，拼多多在启动100亿补贴后，直接找到了供应链上游，寻求与更可靠的渠道合作。
公开报道显示，今年以来，拼多多不断与杭州、宁波、温州、义乌、上海青浦、郑州等地保税仓建立合作，进行供应链对接。
目前品多多温州保税仓发货的神仙水牌爽肤水位居畅销榜第二，为2.5万件，宁波保税仓为1.1万件，位居第四。据品多多相关店铺介绍，神仙水的货源来自日本/台湾/香港的专柜/免税店。商家可以提供保税仓进口证明、免税店交易证明、订单报关证明。
从评论区的5000多条评论中，我们可以看到买家们通过各种方式打消了疑虑。
有些报道是第三方核实的，比如欣欣App、魏健App、蜜汁App等，分别从包装盒(烫银标签、颜色)、瓶身(正面、背面、底部)、瓶口(封口)、瓶盖(顶部、瓶口螺旋)、产品颜色、质地、气味进行检查。有人用微信扫描包装盒上的二维码，刮掉涂层，输入13位安全追溯码。还有人从宁波跨境贸易电商进口商品安全追溯网查询通关记录。经过多方检查，买家终于相信自己已经“安全下车”，大呼“真甜脸”。
从保税仓的渠道环节，不难看出拼多多平台商家主要依靠海外大规模直采，从而免去了中间环节的层层加价。
有化妆品行业人士透露，雅诗兰黛的生产成本约为售价的20%。即使加上包装和人工成本，溢价依然很高。再加上统一从海外批量运输货物，运费便宜。保税区发货也有相应的税收优惠。
另一位商家表示，拼多多“全球购”在商家端采取无佣金，只需要向支付渠道支付极低的支付费用，因此商家愿意主动降价服务消费者。
品多多的“百亿补贴”就更不用说了，从争夕到争父，全靠真金白银的补贴。
如今，“百亿补贴”已经成为拼多多的杀手锏。这背后有什么故事？
2019年，拼多多首次参加电商平台年中大促，在行业内首次推出“百亿补贴”。它不需要做各种数学算术题和复杂的套路，也不需要养猫、盖楼和团队PK……...就是这么硬核，直接补贴，福利真的让用户受益了。
今年拼多多对苹果手机系列进行了大幅度补贴，购买苹果11，获赠Airpods2有线耳机。在其他app下单的同事已经后悔没有在品多多买了，开玩笑说“按照品多多的优惠价格，库克也会买的”。
商务人士走亲访友离不开酒，尤其是茅台，总是一票难求。看到这些得不到满足的需求，拼多多也入驻，从一手货源上补贴茅台。
拼多多通过“百亿补贴”继续巩固价格优势，不断为消费者打造高性价比、不怕比价的形象。
正是便宜+供应链的双重优势，吸引了辛巴等全网网络名人主播来进货。
在品牌与渠道的博弈中，品多多作为新的电商渠道，减少了中间环节，诞生了新的化妆品流通渠道:消费者订购——单品引爆——授权经销商根据订购数据收集海外产品——统一发货至中国——进入保税仓库——品多多确认订单并交付产品——到达消费者手中。
最后再来回顾一下化妆品在各种渠道的正品率:品牌线下直营专柜≥海外直邮=保税仓=线下百货>:线上专柜>:线上百货=线上代理旗舰店>:无授权店。
要真正战胜消费主义中的定价阴谋，就要搞清楚商品为什么便宜。毕竟只买对的，不买贵的才是理性消费的王道。
双十一要来了。你的必买清单准备好了吗？
