曾经，我一直以为拼多多是一款老年人网游。直到有一天，我一个95年的朋友给我发来一个砍价链接，我才发现拼多多已经从“被吐槽”变成了“全民热潮”。

拼多多的网拼概念让它一路飙升，但这种玩法还是有突破空。

新零售领域也可以拼。我应该怎么玩？

事实上，我们离不开拼写。早在十几年前，各个城市就有这样一种情况:出租车司机从一个地方开到另一个地方，一路上搭载了四个陌生人。他们自费，很便宜，司机师傅赚的钱更多。

其实原因很简单。这是使用车内的空房间。在新零售领域，如果巧妙地利用资源，也可以达到同样的效果。

△有个赞商城的群界面。

小张老师是个啤酒爱好者。他以前在有赞商城买过啤酒。玩法如下:12瓶精酿啤酒本身就是178元，两个人组成一个团，128元就可以买到这箱啤酒。

我个人当然觉得值得。便宜50元。然而，可以清楚地看到两个问题:

首先，这种拼团活动对于刚刚兴起的新零售商来说并不流行。我在买的时候其实很担心找不到人然后退款慢的问题。其次，对于商家来说，这其实是一个“割肉”的活动。因为用户的便宜钱其实是商家从商品利润中“攒”出来的。

这很尴尬。人们在拼多多的固定套路，在你那里变成了短期的“推广”，群体活动的意义也就失去了。

至少就个人而言，如果你不能128卖给我，我是不会买的！

其实再复杂的问题，也可以简化。一个产品从开始生产到买家收到货结束，大概有几个环节:选材、规模化生产、仓储、销售平台提取、交付用户。

我们当然不能在材料上偷工减料。除了交付给用户，其他都是不可避免的，我们会尽量降低成本。既然羊毛出在羊身上，那么在用户购买的价格和商家的利润之间，只有“送到用户手中”这个环节才能称得上“薅羊毛”！

在送到用户手中的过程中，基本就是物流的成本。我们知道，往100个地方各派一个快递员，肯定比往一个地方派100个快递员的成本高。

所以可以做一个类似“社区拼团”的概念节省物流成本，让用户得到实惠，商家赚取更多利润！

我们可以从一开始就购买你们产品的客户开始。无论是你的朋友、家人，还是不熟悉的用户，我们都可以通过“回答问卷领红包”的方式进行简单的调研:

诸如“感觉如何？”“你会考虑再买吗？”“你会把产品推荐给身边的朋友吗？”

曾经有用户说:你的产品不错，我会考虑再买，我会推荐给身边的朋友。好了，你的拼写列表可以开始了！

可以给这个用户单独开一个出口(如果你体型小，这个出口也可以全开)。如果他聚集了30人甚至50人，他会给他们一定的人均折扣。这样新用户第一次购买就有优惠，老用户也有优惠。而且你还可以自己计算价格和运费，赚取更多的利润。

这样做的好处不仅仅是让双方受益。当你成功拼出一个产品后，你可以用这个模式来盘活你的其他产品。都说“酒香也怕巷子深”。只要你的产品质量过关，巷子短，大家都会闻到酒香。

你以为这就是游戏的结局？其实这只是个开始。

不知不觉中，你打通了线上线下的销售模式，你在某个社区有了一个基础群(我们可以把群的用户全部拉进群)。在此基础上，你群内的用户也可以帮你拓展新的社群。毕竟这是一件对双方都有利的事情。为什么不做呢？

后续思路会更广，可能会有更多的来源找到你，你的微信官方账号流量会变大，可能会开发出新的流量变现模式...

总结一下:新零售的一切都是为了好玩。你可以用一个好的游戏规则来吸引更多的玩家进来，大家都可以从中受益。

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