拼多多怎么拼单规则(中国7亿人都在拼，拼多多的拼单玩法为什么会成为消费潮流？)

凌平影画

2022-04-20 22:02:08

双11刚过的第一天，拼多多发布了截至9月30日的2020年第三季度财报。拼多多Q3总营收142.098亿元，同比增长89%。按照美国通用会计准则，拼多多归属于普通股股东的净利润为4.664亿元。

拼多多的首个季度盈利让外界大吃一惊。

品多多成立五年，上市两年，打破了中国互联网行业的多项纪录。同时，其在营销上的投入和“百亿补贴”的玩法也深入人心。没想到拼多多这么快就盈利了。相对于拼多多的Q3利润，拼多多的“单打独斗现象”更值得关注。

拼多多怎么拼单

“还有谁没剪，给我剪”，这是双11期间微信群里最常见的现象，甚至有人为了拼单，拉前女友。

其实，除了拼多多的“帮忙砍一刀”在微信群里流传，JD.COM、天猫、Suning.cn等电商平台的“拼单”游戏也在微信群里流行。据我观察，在一些线下实体店，拼读法正在流行。拼多多里的拼读法为什么会成为消费趋势？

拼单带来了用户的快速增长

零售业成为近年来中国互联网行业变化最快的行业。根本原因是日新月异的科技互联网让零售商不得不时刻保持危机感。看来短期内“大势已定”的局面即将面临新的挑战者。所以，没人敢耽误他们跑步。

资本市场更看重营收和净利润，互联网公司更看重用户。互联网行业的竞争最终还是要回归到用户之争。谁能赢得用户人群，谁就先赢得规模优势，在接下来的竞争中获得更有利的地位。越是巨头公司，越是关注用户的增长。

拼多多什么时候会遇到成长的天花板？很多人都很关心这个问题，但是从Q3财报来看，拼多多依然在高速运转。国家统计局数据显示，1-9月，全国实物商品网上零售额66477亿元，增长15.3%，占社会消费品零售总额的24.3%。拼多多的营收增长率高达89%，远超行业平均水平。

财报显示，截至9月底，拼多多平台年活跃买家数达7.313亿，同比增长36%，一年内活跃买家数增加1.95亿。其中，Q3单季增长4810万。

第三季度，拼多多App月平均活跃用户达到6.434亿，较去年同期增长50%，单季度增长7460万。

拼多多的用户增速远高于其他电商平台。如果放大到整个互联网行业，拼多多的活跃买家和月活跃用户增速也遥遥领先。QuestMobile2020 cmnet秋季报告显示，2020年1-9月，cmnet月活跃用户新增796万，拼多多月活跃用户是cmnet平均水平的9倍以上。

是的，中国有7亿人在打仗。拼多多用户快速增长的背后，其计费模式的核心在于社交互动与电子商务的完美契合它往往被外界简单粗暴地称为“团购”。事实上，即使是“千团大战”的终极“王者”美团，现在也弱化了团购的观点。单打独斗绝不是团购。

推动社交电商。在拼多多兴起之前，电商行业并没有重视社交与电商的关系。前者是生活娱乐产品，后者是纯购物。但是，在社交网络巨大的流量池下，任何行为都有可能发生。

有些用户以前甚至没去过淘宝，但是有了微信，想在网上买东西。然而，下载App、绑定银行卡这些看似简单的动作，却成了一些人的门槛。拼多多挖掘了这个空白色市场，并以此为基础走向“五环”，越来越多的一二线城市用户逐渐成为拼多多用户。腾讯2020年第三季度财报显示，微信和WeChat合计月活跃账户为12.1亿，同比增长5.4%。

社交拓展了电商的边界和深度，电商也成为社交的一部分。在马斯洛需求层次理论中，社交需求处于第三层次，仅次于生理需求和安全需求。人是群居动物，每个人都是大社交圈/小社交圈的一部分。

社交圈里人的聊天内容非常丰富，名人八卦，生活，读书，工作等。都有可能。其中难免涉及到具体的商品，比如儿童玩具、服装鞋帽、吃喝玩乐等。所以很有可能他们在网购的同时也在社交，不是相互独立的，而是连在一起的。当人们通过拼多多在微信群里一起“开刀”的时候，微信的活跃度也得到了一定程度的提升。

从商业行为来看，社交电商间接促进了用户的购物需求。泛社交群体即使不买同一产品，也可能因为“你帮我，我帮你”的情感因素，激发他们的购物热情。

社交是用户增长最快的模式。在拼多多拼单模式带来的大量用户刺激下，无论是电商平台还是实体店，自然都会跟着拼单浪潮。

通过拼单改变用户的购物习惯

拼多多出来之前，外界一度认为中国电商行业的成长已经走到尽头。然而，拼多多的出现又给电商行业带来了新的增长点。直到这个时候，各大电商平台才发现，电商行业还有这么大的市场没有被挖掘出来。

点餐模式直接改变了用户的购物习惯，我们可以从两组具体数据来看。

1.拼多多的用户使用时间。根据高盛援引数据机构Quest Mobile的报告，2020年，Q3拼多多App总用户数达到5310亿分钟，同比增长101%。第三季度，拼多多用户使用时长占全国所有电商服务平台用户总使用时长的41%，比Q2高出7个百分点。

2.拼多多活跃用户人均成本变高了。拼多多Q3财报显示，在截至2020年9月30日的12个月中，每名活跃买家的年度支出为1993.1元，同比增长27%。

用户花在拼多多上的时间越来越多，人均成本也越来越高。显然，人们已经把拼多多当成了主流购物平台。对用户来说，单一模式的吸引力在于:

首先，通过购买来购物。以前用户会去购买生活必需品，现在用户可以在拼多多等电商平台享受“云端购物”的乐趣。用户在拼多多不一定要买什么东西，但是一旦选择了某个商品，就可以买到便宜的。

当然，这也和拼多多的AI推荐技术有关。很多用户其实并不知道自己想买什么，而AI推荐技术可以通过用户在平台上的浏览习惯和购物习惯构成的用户画像进行更精准的推荐，大大提高了产品与用户匹配的效率。

二、熟人推荐。正如乔纳·伯杰在《疯狂的传记》一书中提到的，“如今沉迷于社交网络的人似乎无法停止他们的分享行为，包括分享他们的想法、爱和需求。”当用户在微信群里看到其他朋友推荐的儿童玩具、服装鞋帽等商品时，很容易受到这些信息的影响，而用户一旦能确认朋友也买过，信任度就大大增加。

第三，高于预期的性价比。多位媒体人都告诉笔者，他们都是品多多的忠实用户，经常在品多多购买各种时令农产品，物美价廉。他们之所以对拼多多着迷，很大程度上是因为拼多多的商品性价比之高超出了预期。

拼多多CEO陈雷曾在采访中提到:“在物资消耗决策中，高性价比是一个非常重要的因素。大多数零售场景最终都在比拼性价比，消费者心中有杆秤。”

的确，消费者本身就很聪明，他们会比较判断商品是好是便宜。拼多多对iPhone等数码产品的补贴，彻底打响了其在数码圈的名气。在8月6日拼多多举办的“百亿补贴节”中，iPhone 11 64G的补贴价格仅为3979元，首次跌破4000元。11月10日晚，拼多多iPhone12，补贴100亿，降到600元。

点餐模式不仅仅是一群人把商品放在一起那么简单，它是整个用户购物习惯的改变。起初，消费者可能只会在拼多多购买一些更便宜的产品。但随着“品多多，向真”的传播和自身经验的积累，再加上品多多“品牌授权，买一赔十”的保证，消费者越来越敢于购买iPhone 12、戴森、奢侈品、化妆品、包包等。在拼多多，这也导致拼多多活跃买家年度消费数据的增长。

在拼多多的榜样下，线上线下的零售商都开始走单订模式。