编辑导语:对于B端产品经理来说，营销体系也是他们工作中非常重要的一个方向。本文详细介绍了营销管理系统的框架，并强调了其重要性。让我们一起学习。

在互联网管理和运营体系中，营销管理是一个非常重要且不可或缺的组成部分。

其核心是将买方市场和卖方市场联系起来，营销系统就是对联系过程进行控制和管理。

卖方市场和买方市场不是固定的，而是相互的。

这个过程中的买方市场是另一个过程中的卖方市场。

比如电商，对用户来说是卖方市场，对供应商来说是买方市场。

正是无数买卖双方的融合，才使得社会体系得以完善，而如何更好地将卖方市场与买方市场连接起来，是销售管理系统要解决的问题，这可以包括四个层面:

以上四个模块的整合与完善是营销系统要解决的关键问题。

随着营销理念的发展，市场的日益复杂，数字化和信息化的发展，营销体系也在不断演进。

目前的营销体系架构主要包括以下四个核心板块:

营销理念体系、营销策略体系、营销信息体系、营销整合体系。

这四个模块相互融合，通过不同功能的设计和改进，形成一套完整的架构。

而每一个板块都可以解决特定层面的问题，最终服务于整体营销和产品。

1.企业哲学体系

解决营销理念和思维模式的问题，在营销体系建设中起到引领作用。

准确的说，就是在系统搭建之前，需要了解公司具体的营销文化和营销定位，这直接决定了营销系统的核心框架。正常情况下，公司的营销导向主要包括:

一个生产定位:主要通过实现高生产率、低成本和广泛的分销覆盖面。比如联想集团，多年来一直依靠高生产率和低成本快速覆盖市场。

b产品定位:提供高品质、高性能、特殊的产品。专注于产品打造，我认为只要产品本身好，就是销量好的基础，热衷于开发新产品。

C销售导向:企业必须采取积极的销售和促销活动。这种定位主要用于“非所需产品”但竞争激烈的领域，如保险。

D营销导向:更有效地选择目标市场，传递和传播客户价值。与销售导向的区别在于，营销导向侧重于买方市场，销售导向侧重于卖方市场。

营销更注重用户的需求、个性和价值传递来满足需求。用互联网的话说，就是“运营”。

在实际营销中，企业基本都是以整合的方式采用这些导向，不同的整合方式也决定了企业的营销走向。

体现在制度上，即制度的主要功能、方向和核心架构要符合公司的营销导向，体现公司的营销文化。

这是潜在的哲学体系。只有更深入的了解公司的营销导向，才能设计出好的产品。

2.营销战略体系

它解决了组织营销策略和营销过程的权力。

一般营销策略的制定是自上而下的，包括公司层面、部门层面、事业部层面、产品层面。不同的层次是相互的。

事业部的策略可能包括各种类型的产品，而产品层面的策略可能是产品在几个事业部的销售情况。

比如在一家公司，总部开发产品去销售，就要制定产品目标；这类产品必须纳入事业部的营销目标，最后两者在数据和计划上要统一。

也就是说，在制定战略的时候，各个部门并不是独立的，而是相互融合统一的，最终体现在公司的总体目标上。

营销体系包括战略和策略两个方面。前者是整体框架，后者是产品功能、推广、销售规划、定价、渠道、服务。

体现在系统中，可能是性能管理、商品统计、性能统计等功能。

3.营销信息系统

为营销决策者收集、选择、分析、评估和发布及时准确的信息。其核心包括人员、设备和程序。

具体来说，就是给管理者提供一套帮助他们实现最终决策的资源，比如书籍、杂志、会议交流、头脑风暴等等。

它包括营销统计、情商系统、调查系统和决策系统。

体现在系统中可能包括问卷调查、营销统计、客户服务系统等模块。

4.营销整合系统

主要解决如何有效运用营销策略的问题，包括营销渠道整合、营销策划、营销组织与实施、营销控制体系等。

以整合的形式落地营销层面。

以上是营销系统的整体介绍。其实这里每一节都可以详细描述。

这一次，我们只是从框架上对营销体系有了一个粗浅的认识。对于B端产品经理来说，营销体系也是他们工作中非常重要的一个方向。

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