只要营销手段选得好，品牌成功不是梦！
边肖今天总结了十种市面上常见的营销方式，希望能帮到大家~
一.饥饿营销
饥饿营销是指商品供应商为了达到调节供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的利润率和品牌价值的目的，有意减少产量。之所以能成功，是因为它有四个优势:心理共鸣、能力、宣传、审时度势。
案例:
众所周知，苹果新手机刚发布或者预售的时候，价格会很高，甚至会出现货源不足的传言，引起人们的抢购。火爆的iPhone4刚发售的时候，很多人通宵在苹果店排队购买，甚至有人提前一两天就在店门口站岗，然后直接搭个帐篷睡在那里。最近新发布的iPhone11ProMax，号称苹果“机皇”，一经发布就引起了一波又一波的波澜。当时有人说在国内可能很难买到，甚至供不应求。于是手机预售的时候就被炒到了天价，一部原价1万+的手机被炒到了7万。其实所谓的供不应求是苹果的。其实所谓的供不应求是苹果故意制造的。再加上一些“黄牛”的推波助澜，很容易在网上引起关注和跟风。这样，卖家获得了利润，买家觉得自己因为买了而彰显了自己的地位和身份，极大地满足了自己的虚荣心理。
第二，事件营销
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的人物或事件，引起媒体、社会组织和消费者的兴趣和关注，以提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终达到促进销售目的的手段和方法。事件营销成功的基础:关联性、心理需求、大流量、趣味性。
案例:
海尔“520”事件。“520”本身和海尔没有直接关系，但是海尔组织的“520”告白服务在微博里发文，制造了一个浪漫的活动来传播自己，导致了直接关系。微博抽奖是用户要求的一些活动，通过“520”活动满足消费者的心理需求。微博本身就是一个大流量池，利用“520”话题事件吸引用户关注，爆发式传播，转发量达到26万次。虽然微博抽奖是一个常见的事件，但是“520”这个话题给粉丝带来的是幸福感，体验的是一种生活乐趣。
第三，情感营销
在情感时代，消费者购买商品时看重的不是商品的数量、质量和价格，而是情感上的满足和心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，激发和唤起消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣，将情感与营销融为一体。成功的基础:产品命名、形象设计、情感宣传、情感价值、情感氛围。
案例:
比如现在的火锅品牌“海底捞”，出名不是因为火锅好吃，而是因为“服务”二字。虽然很多人没吃过海底捞，但知道它“服务好”的名字。海底捞还着力打造“服务好”的品牌形象，努力保持火锅行业服务第一的火锅品牌。在火锅市场，无论后续行业竞争有多激烈，海底捞依然能以火锅行业为傲，靠的是消费者心中“服务至上”的情感基础。
第四，互动营销
互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，对产品或服务进行规划设计，为企业的市场运营服务。通过互动营销，在消费者与企业的互动中，让消费者参与到产品和品牌活动中，拉近与企业的联系，不自觉地接受来自企业的营销宣传。成功的基础:消费者属性、互动内容和渠道、反馈机制。
案例:
汉堡王，一家卖汉堡快餐的公司，在韩国做了一个互动营销。他们为地铁乘客准备了大量的免费眼罩，眼罩上的内容是“请在某个车站叫醒我”，比如“请在天安门东站叫醒我”等字样，那么戴眼罩的人就可以放下睡眠，到了车站周围的陌生人就会叫醒他。
也就是说，眼罩变成了求助的工具，让佩戴者在乘坐地铁时可以放心打瞌睡。同时，眼罩也给了陌生人一个与佩戴者互动的理由，从而开始了整个互动。
那么接下来会发生什么呢？
在这个眼罩里，有一些汉堡王的兑换券。从互动的角度来说，不应该让陌生人主动帮忙叫醒，总要给他们一点小礼物作为回报。但是，佩戴者肯定不会随身携带这些礼物。那么汉堡王已经考虑到他们了，准备了相应的礼物。如果你叫醒我帮助我，我自然会送你一张咖啡券，这样就完成了一轮互动。佩戴者不欠陌生人任何人情，大家都很开心。
最开心的是汉堡王，因为这个代金券可以给他带来一个新客户。此外，由于交换的咖啡产品，刚帮助过佩戴者的人很可能在交换时购买食品并与咖啡共进早餐。
动词 （verb的缩写）口碑营销
口碑营销是指企业通过亲朋好友之间的交流，努力让消费者传播自己的产品信息和品牌。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。在市场营销中，口碑营销是利用各种有效手段引起消费者对其产品、服务和企业整体形象进行讨论和交流，并鼓励消费者向其他人介绍和推荐的营销方法和过程。成功的基础:鼓励核心人群，简单有价值，品牌故事和文化，关注细节，关注消费者。
案例:
康师傅冰红茶是康师傅品牌非常经典的产品，由于市场年轻化的趋势，一度落后于新品牌和新产品。为了挽救市场，实现品牌年轻化，康师傅冰红茶在2008年展开了引人注目的口碑营销。
当时，奥美世纪为康师傅冰红茶量身定制了一场“幸福无处不线下”的主题活动。本次活动的主题具有明显的活力和青春色彩，在具体的目标群体定位上，也侧重于具有青春活力和个性的年轻群体。
结合年轻人热衷互联网、喜欢讨论社交、对音乐、电影、体育、动漫、游戏等领域充满兴趣的特点，奥美在年轻人聚集的网络社区推广传播这一主题，与人人、校园、天涯、猫扑、腾讯、淘宝等知名网络媒体平台合作，根据不同平台年轻用户的差异化喜好和习惯打造具体活动。比如热门图文分享平台猫扑的用户。com主要对图片和文字的内容感兴趣。奥美世纪在猫扑上推出“漫画真人秀”活动。鼓励用户创建相关的图片、故事或叙述脚本。这个活动充分给了年轻用户空展示个性、想象力和创造力的空间，大受欢迎。在校园网上，康师傅冰红茶推出了“晒照片，开天玩笑”的活动，极大地促进了大学生的参与热情，在用户的积极讨论和积极参与下，成功进行了二次传播。与腾讯合作推出“魔幻主题表情包”，让康师傅冰红茶的形象更加深入人心。
通过这些个性化的活动，成功地让很多年轻消费者注意到康师傅冰红茶品牌形象的巨大变化。通过这一系列活动，迎合年轻用户的需求和喜好，借助多元化、个性化的活动，康师傅冰红茶成功实现了品牌年轻化的转型，成功在大众心中塑造了年轻活力的品牌形象，同时也实现了“快乐永不下线”的理念深入人心。
不及物动词社区营销
社群营销就是把一群有共同兴趣的人聚集在一起，通过感情和社交平台把他们联系起来。通过有效的管理，社区成员可以保持高水平的活动，并设定任务以实现某个目标。通过长期的社群运营，可以增强社群成员的集体荣誉感和归属感，从而加深品牌在社群中的印象，增强品牌的凝聚力。成功的基础:相同的爱好，结构，输出，运营，复制。
案例:
星巴克对社区营销的操作可谓完美。在Twitter、Google+、脸书和其他平台上都可以看到星巴克的身影。
星巴克的社交营销游戏包括:
(1)通过脸书和推特推广新产品。星巴克曾经推出过FacebookAPP推广黄金烤豆咖啡，顾客可以从中了解新品信息、优惠福利等等。在Twitter上，星巴克也发起了宣传活动，并通过文章进行引导。
(2)使用贴合热点的广告和主题标签。比如美国遭遇尼莫暴雪，星巴克随后在推特上推出广告，在寒冷的冬天捧热咖啡。并使用#Nemo和# puzzle标签来贴合客户的生活。
(3)与Foursquare合作慈善活动。星巴克与Foursquare合作开展了抗艾滋病慈善活动。当顾客在星巴克消费并在Foursquare打卡时，星巴克会捐出1美元。
七、跨界营销
跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间的相似性和联系，将一些不相关的元素进行整合和相互渗透，以掩盖对方的品牌影响力，赢得目标消费者的青睐。成功的基础:跨界合作伙伴，交汇点，系统推广。
案例:
百事×人民日报:致敬最美守护者
在此次联合营销的产品设计中，包装罐一改百事品牌经典的全蓝色背景，增加了象征奉献和热情的红色，同时采用了《人民日报》经典的报纸色彩，并参照报纸的排版模式，勾勒出百事与《人民日报》结合的独特风格。在内容上，百事可乐在百事可乐易拉罐上燃烧了四种职业的代表性“爱情”故事，并打造了限量版联名可乐易拉罐礼盒，通过易拉罐将满满的正能量传递到生活的每一个角落，实现精神上的启迪，影响力极强。
八、IP营销
“叶& # 34；原意是知识产权。近年来，随着IP内容的丰富和可观的商业价值，IP的意义已经超出了知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。IP营销的本质是做好品牌和消费者之间的沟通桥梁。通过IP营销，将IP注入品牌或产品，赋予产品温度和人情味。通过这个沟通桥梁，大大降低了人与品牌、人与人之间的沟通门槛。成功的基础:人格化的内容、原理和连续性。
案例:
2015年贺岁电影《寻龙诀》，票房超16亿，位居国产电影票房第二。因为电影《寻龙诀》改编自小说《鬼吹灯》。鬼吹灯是盗墓小说的代表作品之一，多年来积累了庞大的粉丝数量和市场基础，在一代人心中有着不可动摇的地位。电影《寻龙诀》就是看中了这一点。再加上超强的明星效应、炫酷的特效、刺激的剧本，《鬼吹灯》的大批粉丝迅速转化，电影的知名度迅速提升。
九。病毒营销
病毒式营销就是利用大众的热情和人际网络，让营销信息像病毒一样传播扩散，营销信息被迅速复制传播给数万、数百万的受众。病毒营销和口碑营销的区别在于，病毒营销是大众自发的传播，其传播成本远低于口碑营销。传播方式主要依靠网络，传播速度远远快于口碑传播。成功的基础:创意、效益、沟通要点、跟踪管理。
案例:
中国支付宝锦鲤鱼微博转发
2018年9月29日，支付宝官方微博发布抽奖微博，从转发的用户中抽取一条来自中国的锦鲤，只要是十一国庆期间支付宝海外支付的指定商品，全部免单。微博发出后，网友纷纷转发参与其中。到10月7日，也就是幸运抽奖的那一天，已经有超过三百万的转发量。然后在双十一即将到来之际，支付宝又故技重施，从转发中抽取一个用户帮助还钱花呗一年，这条微博的转发量相当惊人。
十、利用营销优势
营销是利用消费者所处的有利环境，将带有营销目的的活动隐藏起来，使消费者在这种环境中了解和接受产品的一种营销方式。具体来说，借助流行的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等。，营销信息被潜移默化地植入其中，以达到影响消费者的目的。利用市场是一种比较常见的新媒体营销模式。成功的基础:合适的热点，反应速度，有创意的策划。
案例:
作为今年的热门话题，地摊经济在大火之后一度成为2020年的热词。堪称“人需要什么，五菱就造什么”的五菱，以迅雷不及掩耳之势推出地摊车，原本被吐槽为汽车行业的鄙视链。而五菱洪光却在广告营销领域打出了自己的亮点，频频转圈。这一次的汽车地摊，就是利用地摊经济再做无数轮，进一步加深了人们对五菱“人民需要什么，五菱就造什么”的亲民品牌的印象。
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