编辑导语:新媒体概念兴起后，新媒体运营岗也应运而生。岗位门槛相对较低，但天花板较高。随着市场趋于饱和，新媒体运营的竞争越来越激烈。本文主要探讨新媒体格局下的营销规律，推荐对新媒体感兴趣的朋友阅读。

这是2022年的第一篇。今年的互联网趋势背景下的大主题我思考了很久，今天先说内容营销。

如今，随着互联网和移动互联网的爆发式增长，博客、贴吧和微博的时代已经变成了Tik Tok、小红书和知乎的时代。以前打造一个品牌可能需要几十年，现在打造一个品牌可能需要2~3年。

首先定位自己产品的生产，然后找koc/kol在小红书上盖笔记，然后在Tik Tok各个地方投放，把所有消费者的注意力集中到产品上，最后挤进天猫类目排行榜前三，你的品牌基本就破圈了。

品牌要想持续发展，必须走内容营销的道路，持续影响消费者的心智，而不是广告营销市场的快速发展。企业要进行精准营销，必须用内容营销来框定用户的消费习惯，重构品牌的核心优势！

随着经济的发展，用户收入的不断提高，每个消费阶段都会有一次升级迭代。就像现在的消费过程，用户更看重的是售后服务和与产品相关的配套产品。

1.新媒体VS自媒体

先简单说一下新媒体和自媒体的区别，因为运营商或者营销人员很容易把两者混为一谈。

2.内容为王，打造品牌无形资产

每个时代都有内容，只是不同时代的内容不同，但这些内容有一个共同点，就是为生活在不同时代的人服务。

无论是针对C端还是B端，其目的都是为了吸引用户的注意力，提升用户的忠诚度。两者最大的区别在于，内容服务提供的是关注价值，而内容营销提供的是品牌与用户之间的互动价值。

企业只有不断输出用户喜欢的、有价值的内容，才能获得众多的无形资产(用户)，实现长远发展

近年来，越来越多的企业将重心放在内容布局上，通过多渠道铺设自己的内容和种草，而不是推回传统广告营销思维的短期盈利逻辑。

能吸引用户注意力的，不是“移情别恋”，而是不断打磨自己产品的内容，一定要更贴近这个产品的人群定位爱好，通过创新的热门内容抢占流量。

1.引爆人气:营销活动要这样策划。

一般来说，要创造一个成功的营销活动，我们必须在正确的时间与正确的地点和谐一致。比如可以从节日、故事、事件、话题等角度引爆。

(1)节日营销

用户总有一种错觉，认为商品在节假日一定会促销降价。企业可以通过每个节日来策划节日营销，满足用户的心理诉求。

然而，市场上的大多数行业都深陷其中。在节日期间，商家应该采取什么措施来集中用户的注意力，满足他们的节日购物需求？

(2)故事营销

随着社交媒体的兴起，用户不再处于完全被动的地位，而是处于以货找人的模式。面对各种各样的信息，理性的用户更喜欢能让自己受益的内容，与用户建立情感共鸣。

只有增加内容本身的价值含量，才能吸引用户的注意力，传播品牌信息。优秀的品牌故事在实践中会遵循十大原则。

(3)事件营销

商家为了满足用户的好奇心，不推出新的内容，在其中加入具有社会影响力和新闻价值的事件，以此来激发消费者的表达欲望，增强参与感，以借势和营销目的为结果导向，实现品牌的自我传播，可以从以下四点来考虑:

(4)话题营销

你定位的产品没有主题营销，但是你可以跨界结合品牌和内容，两种品牌主题营销策略:

我们都知道，一个品牌仅仅靠持续输送流量是不够的，还要打造品牌ip为企业供血。口碑传播也是IP成长的手段之一，口碑营销通过内容设计和实践路径实现最大化。

1.内容设计:口碑营销的五大原则

(1)顺势而为

口碑营销最突出的特点就是小博大，这里的潜力可以是自然规律，可以是意想不到的时间，可以是政策法规，也可以是竞争对手的潜力可以用来营销。

(2)好处

现实生活中，凡是与人们切身利益相关的话题，总能引起广泛而激烈的讨论，所以口碑营销必须将传播内容与受众的利益联系起来，吸引用户的注意力，引发讨论。

(3)新颖性

口碑营销还有一个名字，叫“病毒营销”，能感染目标受众的“病毒”(事件)才是核心。在信息供过于求、媒体形式层出不穷的时代，无论是广告还是新闻，对消费者的吸引力都在下降，所以要吸引用户的注意力，就要创造新颖的传播内容。

(4)纠纷

试想一下，如果一个话题有争议，那么这个话题肯定会热到让大家都去关注，甚至可能会被广泛传播，但是有时候争议也会是负面的，所以用这种手法去传播可能会弄巧成拙！

(5) Private

在这个世界上，很多被广为传播的东西曾经都是秘密，因为窥探隐私是人的天性，越是秘密，越能吸引关注和兴趣。

2.实践路径:口碑营销的三大策略

(1)口碑

在媒体不发达的时代，口碑是最主要的口碑传播方式。现在，这种方法也占主导地位。

比如线下店，因为产品或者服务特别好，周边用户肯定会以一传十，十传百的效率瓜分，尤其是那种力度很大，口碑很完美的促销活动。

(2)传统媒体传播[/s2/]

传统媒体是指电视、报纸、广告，借助传统媒体传播设计好的传播内容，增强信息传播。拓展信息传播的广度，就像2018-2019年的春晚。Tik Tok直接把所有的投资费用都给了春晚的赞助。此后，许多短视频公司未能赶上DAU和字节跳动的广告收入。

(3)互联网通信

与传统媒体相比，网络传播的影响力可以说是超级巨大的，传播速度尤其惊人。而且互联网公司这几年也发展很快，用户不用出门就能知道所有的消息。

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