这一期，我想和大家分享一下淘宝直播卖服装的讲解。服装的直播卖在淘宝各种类型的直播间都不太一样，需要专业的对口人员来操作，才能达到好的效果。
那么我们的服装的货品应该怎么去播呢？这里我注重三个点。
那我们服装的商品应该怎么播？这里我注意三点。
那么如何开始选择好看的款式呢？
要明白直播是镜头展示，风格不仅要肉眼好看，还要在镜头上有优势。
因为他的上相风格，在直播中间非常抢眼，避免选择一些很难用镜头表现出其特点的衣服。
然后就是直播间的美好价值。是的，直播间也有价值。在灯光布景上花点心思，让你的产品更好看，更还原，观众会更有购买欲望。
衣物贴身穿着，尤其是内衣，或者童装和婴儿，考虑到皮肤接触的特殊性。
会有一些不舒服的元素是应该尽量避免的，比如可能会引起不适的硬亮片，会使皮肤发痒的材质。
知识:我的观点是你必须对面料有很好的了解，输出给用户的态度是你的专业。你很有把握，用户也很容易下单。如果你自己谈产品，谈面料，谈穿着体验，这些深层次的东西都是避重就轻，无话可说。从说话的感觉，用户会判断你懂得不多。然后我在直播间买了这件衣服，连碰都碰不到。那么就有风险了。然后换另一个。这个不会被选中。
焦点3 福利
除了对自己产品的了解，对观众的接受也很重要。观众进来，我的观点是要引导他，让他做点什么，不要让他闲着。只要他闲着就很容易无聊，很容易抽离。我们要把我们直播间的互动福利，赞福利，今天的优惠，放成一套话。我这里的主播都是策划好贴在手机支架上的。这套话是重复的，语言要简洁干净，让听众听得懂。他一进直播间就会听你指挥，这样扒窃的氛围就容易出现。
我们需要熟悉对话，不断用手机教用户如何在你的直播间获取优惠券，循序渐进。观众操作不熟练。你应该觉得他不买东西你就是一个有耐心的主播。我们的直播间可以信赖。
引导，重复引导，不厌其烦地让观众给你加分，为你感动。他不会走的。
我们很多人不知道如何建立服装搭配体系，总是搞得一团糟，包括做了很多年的人。不考虑上镜效果，我们都打招呼。没有人愿意通过糟糕的匹配技术去发掘你的好产品。
每一次直播，中间展示的每一套搭配都是精心安排的。
大家都把直播间理解为发布会。比如我今天要推一件衬衫，那就至少安排3-4套穿。
我们卖衣服不卖一件衬衫，喊一声就卖完了。我的观点是做一个搭配方案，解决用户的佩戴问题和他的选择难度。我们应该提供便利。
你在分享和传递这种干货知识。我们需要多动脑筋，让用户停止思考，只要他们买单。每天我们只是帮他们想通一切，指挥订单，帮他们想通一切，指挥订单。就这么简单。做古装直播不难。
就说说这衣服有什么好的，能为用户解决什么问题，这衣服是什么场合穿的，那衣服是什么场合穿的，全买了就不用想了。
看，我这样配你。这条裙子是为了提高腰线，你会显得又高又瘦。看看这个领子，它只是让你看起来小一点.....你看，我给你配成这样，你穿这套衣服拍照也能好看。.......
其实我们在和用户打交道的时候，首先是智力上的角力，就是你比他懂的多，你为他着想，他对抛出的所有方案都很满意，就不用和你去想衣服了。这是一份快餐。
很多人心理上也知道自己在这么做，但是一播出来，嘴皮子和舌头都在打架，言语很差，这是基于缺乏正确引导的反复训练造成的。
我的观点是，大家不要玩游戏，不要看电视剧，不要从事无效的社交活动。不要让不重要的事情消耗我们的时间和精力。
除了每天直播，就是准备直播用的搭配方案，多看相关的东西，学会做。把所有的精力都集中在这件事上，一定要集中，大家都会成功。
