最近有顾客私信边肖，“现在进店的顾客很多，但是成交很少。我尽力介绍产品，我的产品都是名牌商品，价格和质量都可以接受。客户为什么不买？”

今天边肖就来说说实际服装销售的三部曲，简单几句，让顾客快速买单！

第一步:客户为什么需要

销售的一个关键点就是你有没有说到客户的心里。任何销售演讲首先要联系客户的生活或心理写照。你要考虑的是你说的话是否和客户的需求有关？

不熟沟通的障碍是因为彼此都是站在自己的角度说话！

三个核心要素:

1。谁:

你想把衣服卖给谁，你必须知道你的客户群体是什么样的人，这样才能有效沟通，否则你什么都不能说，如何打动客户？简直是对牛弹琴。

2。激励措施:

你的客户群会面临什么问题？你的衣服可以用在什么场景？顾客渴望什么？

3。需求:

针对客户的问题或欲望，然后告诉他们需要做什么，需要什么样的产品。

销售用语参考:

以卖女装为例，首先可以激发女性强烈的爱美需求，让女性意识到衣服质量差、款式不合适有多严重。

“女人要对自己好，不要只想着让衣服便宜。一分钱一分货。质量不好的话会引起皮肤过敏，严重的会引发各种疾病。这件衣服虽然价格高了一点，但是性价比很高，穿起来很有气质，可以放大你的气质和美感。为什么不呢？”

只有当你的顾客意识到买便宜衣服的严肃性，他们才会有真正的需求感！

第二步:为什么需要我

销售的目的是让顾客买单。简单来说就是给顾客一个选择你衣服的理由。

三个核心要素:

1。我是谁:

我们的产品和品牌定位是什么？也就是说，我们要告诉顾客，我们的衣服是某个品类里最好的，或者是性价比高，很独特。

2。我的卖点:

你的衣服有什么卖点？我们能给客户带来哪些不同的价值？

3。我的资格:

你有哪些很强的信任优势？搭配上的独特和创新？开店时间长，有经验？售后服务及时到位？简而言之，就是让客户明白选择你是最可靠可信的。

销售用语参考:

“我开店卖衣服好几年了，经常去市场。我对服装的流行趋势还是很了解的。你的衣服定位中高端，穿上可以显瘦长腿...(放大客户的优势等。)"

第三步:为什么我现在要付钱？

在销售过程中，一定要找到合适的时机给客户现在购买的理由，因为拖延往往是行动的杀手，如果客户长时间不行动，可能走着走着就忘了！

三个核心要素:

1。让顾客感受更强烈:

核心是描述可预见的结果体验。也就是你要提前生动地描述顾客穿你的衣服的效果，从而进一步激发顾客的行动欲望。比如你可以在顾客试穿后给顾客拍照，让她感受到价值。

销售用语参考:

“姐姐，这件衣服特别能衬托你的气质。不信可以试穿一下。我们有落地镜，我还可以给你拍照。上身效果一定很棒！”

2。为什么要让客户更值得购买？

如果你能让顾客觉得买你的衣服物有所值，那么顾客一定会买你的产品。

销售用语参考:

“这件衣服做工和质量都很好。虽然价格高，但是质量很好，而且很好看。穿在身上还是很适合你的气质的，平均一天才几块钱！”

3。增加产品销售紧俏感:

销售越紧张，就越容易驱使人们采取行动。那么，如何在卖衣服的时候营造一种紧绷感呢？-限时、限量、限价！

销售用语参考:

“本次促销活动仅持续3天。请务必抓住此刻难得的机会。路过不要错过。错过了就要再等一年。赶紧买一个！”

因此，在销售过程中，要适时添加“限量发售”“限量供应”“适时打折”等关键词，势必会强化消费者的行动意识。

总结一下:

以上是服装销售的三个步骤，但是服装店老板还是要注意，顾客体验是非常个性化的。在服装店的日常经营中，经常会出现不好的体验，所以店铺陈列也很重要。