现在做服装销售的人都很迷茫，尤其是关于报价的问题。有些顾客往往一进门就摸一件衣服就问价格。应该直接引用还是建议她先试试？

直接报价，怕客户听完价格转身出去；建议顾客先试穿。有些顾客真的很不耐烦。他们不得不问价钱。举报也好，不举报也罢。我们做什么呢而且就算报了价，又怎么稳定客户的心呢？卢晓总结的以下9条建议会让你正确报价。

1直接报价

价格往往是客户首先关心的，这是可以理解的。顾客虽然能看清楚价签，但还是喜欢问多少钱，言外之意就是看有多少折扣。直接从导购回答客户价格就行了，看客户怎么回答。

2用反问回应顾客

导购员不抛出优惠诱饵时，顾客往往会问:可以优惠吗？多少折扣？最低多少钱？这时候如果导购没有处理好这个问题，就会导致顾客转身离开或者无法成交。

3请对方报价

在谈判报价时，总的原则是尽可能让对方先报价。当然，如果对方的报价与你的底价相差甚远，你需要良好的机动技巧。如果顾客要求打折，导购可以马上询问顾客愿意出价多少。

4对顾客的第一次报价说不

客户出价200，超出了导购的底线，导购不能接受，所以说我们不能接受这个价格。

如果你答应了客户，客户可能会放弃购买，因为你的让步很容易，客户会觉得自己被骗了，然后继续讨价还价或者决定退出。

即使顾客的报价没有超过导购的底线，顾客报价后，导购也不可能同意。对客户的第一次报价说不，哪怕是第二次报价，第三次报价。即使最后同意了，也要表现出很不情愿的样子。

5有报价空间

标价300，顾客要求打折后，导购报了280。最后经理说底价270，结果220，比原来的报价少了60%。报价和最终成交价格之间有很多争斗，然后一步步逼近成交价格或者自己的底线。这个过程就像一个不平衡的天平，通过去掉左边补右边，去掉右边补左边，最终达到平衡。

6价值优势掩盖了价格劣势

客户经常说的三个字是:太贵。面对顾客的这三个字，导购员很容易陷入被动，有的说不贵，有的说值这个钱，有的说有点贵，有的笑笑……总之处理这个问题的方法很多。所以导购要用这里的价值优势掩盖价格劣势，理直气壮的说:但是我们的东西不错。接下来一定要强调什么是好的，尤其是顾客喜欢的。这样更容易俘获顾客的心。

7上级权利政策

这里有一个很重要的策略，不单独列出，就是一定要懂得“留住”客户。如果导购说，那我给你优惠100元，那事情可能就变得比较麻烦了。如果顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠。最后，他们要么无法达成交易，要么利润太低。

导购要相信:顾客是好的谈判者。

8寻求第三方帮助

在优势力量策略中，这个“优势”一般不能出现，可以通过电话或者幻术来使用。这里“第三方策略”和“优势权利策略”相继使用，于是管理者出来了。

9礼品促销策略

礼品往往是交易的助推力，是促销力，起到促进销售的作用。

如果只有单一的礼物，其实导购往往有一个很有效的方法，就是同情法。顾客往往心太软，放弃了对礼物的要求。

当然，有很多方法可以帮助你在联合销售中取得成功。今天，我们选择一些更实用的学习方法。

1。寻找重叠和匹配

服装销售人员要快速反应，找到合适的产品(衣服、鞋子、皮具、配饰、袜子等。)，并积极、热情、快速地前去与客户匹配。

2。利用促销，抓紧时间

利用店铺的促销活动，VIP，季节交替，节假日，抓联合销售。

3。主要为顾客填空

有些顾客不喜欢零钱。我们为什么不抓住这个机会联合销售小商品呢？比如鞋子288元一双，棉袜12元一双，一共300元。这是一种很好的联合销售方式。

4。新模式，主推和主动推

新品和主力机型陈列在店铺的醒目位置，给顾客合适的机会。

5。朋友和同伴不要忽视它

在产品推荐和介绍的过程中，关注同行的看法和意见，积极与同行沟通，欣赏他们的眼光，在合适的时机向同行推荐合适的产品，鼓励他们试穿，鼓励他们一起购买。

6。考勤显示的多种选择

掌握“展示三个产品，销售两个”的原则，给每个客户展示三个产品，平均你就会卖出两个产品——你的生意会翻倍。记住不要只向顾客展示一种产品。

7。奖励和考核机制要配套

设置更多的佣金或额外奖励，为客单价最高的推广空房和联合销售提供更多的比赛和奖励。