编辑导语:淘宝特别版是淘宝官方出品的综合购物app平台。为特别版用户提供更专业的购物体验，为平台商家提供更精准的买家，并有官方长期补贴支持。品多多因为价格优势尝到甜头后，淘宝特别版能否成功接手品多多？

我们可以看到，在过去，现在，甚至在可见的未来，几乎所有出柜的明星和艺人在推广自己的新作时，都会把快速版作为必选项。“三亿人用的拼多多”，通过中场休息的转场、对赞助商致谢的口播、幸福家庭的尴尬舞蹈、创意介入等方式，在节目中不时流露。

当然，从默默无闻到家喻户晓，拼多多赞助的不止一个快手版，极限挑战，中国新歌声，欢乐喜剧人，非诚勿扰，我是侦探，奔跑吧，我的男孩，都在他们的合作名单上，还有很多。

直到最新季度财报，拼多多年活跃用户达到7.884亿，距离中国移动购物用户天花板仅一步之遥。三天后，拼多多与快本的合作正式落下帷幕，淘宝特别版取代拼多多成为新赞助商，We拼的游戏版块也悄然更名为“我们的特别会”。

如何看待淘宝特别版接手拼多多成为快本新合作伙伴？

拼多多的成功很大程度上是因为天时、地利、人和。既要利用市场红利(淘宝天猫过程中大量白牌商家溢出)，又要有正确的方向(微信红包里沉淀了大量互联网边缘人的闲置小资金)，剩下的都可以归功于团队的努力。

用户增长在拼多多是一个非常亮眼的财务指标，但高速增长必然有一个天花板(这和事实是一致的:2016年阿里将不再发布GMV这个仅次于Q2的电商核心数据，而JD.COM之所以还在发布，很可能是因为这是他们唯一超越淘宝的地方)。平台进入成熟阶段后，回购和留存成为新的问题。

历史不会善待任何人，每个时间段的阵痛都会经历。拼多多在淘宝做的是商家的打假和淘汰。阿里上市后，流量和资源开始向大B倾斜，中小商家成为整改清理的重点。这些被迫搬出淘宝的小B，成了拼多多性价比的基石。

拼多多上市后，透露出很多商家抱怨罚款高，应该和六七年前的阿里差别不大。

所有商业发展的第一步都是聚集用户，然后迭代。如果淘宝如此，拼多多也不会例外。从他们多次尝试与大牌紧密互动中，可以窥见未来:淘宝的品牌化之路，拼多多也会复制一遍。至于他们能否在前人的基础上走得更快，时间会告诉我们答案。

2019年，拼多多推出“100亿补贴”销售品牌商品，大部分弹药都供应到了他们最需要强化的地方，也就是品牌和大B，原则上一家公司不可能既享受A的利益，又获得B的利益，既然提高门槛是必由之路，那么平台上的小B将何去何从？

最有可能的答案之一是淘宝特别版。上线一个月，义乌已经有5000多家商家入驻淘宝特供版，而这个数字在东莞已经变成了7300+，其中至少有一半在拼多多开店。

众所周知，平台越大，补贴成本越多。

根据第三方机构数据，拼多多100亿补贴日均GMV从2019年12月至2020年1月的3.5亿人民币，增长到2020年6月至7月的7.3亿人民币。在此期间，营销费用的扩张速度明显高于GMV和用户数量的扩张速度。

这意味着拼多多的100亿补贴能给“羊毛党”带来的收益已经越来越少。

工厂货少了，补贴少了，对用户的吸引力自然会下降。淘宝特别版自去年3月重启以来，用了90多天的时间获得了近4000万的月活跃用户，拼多多用了近21个月的时间。

阿里最早是做贸易信息红娘起家的。但是，大宗交易商也需要更多的终端零售商，于是就有了淘宝。后来零售电商面临网上交易和支付宝的信任问题。当淘宝陷入与线下品牌的争斗时，天猫出现了。解决了最后一个问题后，全球交易额的快速增长催生了阿里云。

菜鸟、钉钉、平头哥、C2M分部的成立也是如此。C2M事业部的任务是“把消费者的个性化需求变成千千产业带万条生产线的永动机”。

他们帮助了很多工厂爆款，比如8 9保温杯、4 9口红、9 9电动牙刷，分别来自浙江永康、浙江义乌和江苏扬州，日销量过万单，而且这些厂家都和淘宝C2M保持了长期合作关系。

一般来说，即使已经是业内知名，真正的爆品概率也只有20%。和淘宝特供版合作后，除了全前台带来的流量，还可以通过大数据了解整个行业的消费趋势和用户需求，并把这个数字提升到50%。

其实早在2018年3月，淘宝特别版就在安卓AppStore和App Store上线了。

但是没有存在感。在拼多多的故事中，不仅有来自淘宝的小B，也有来自微信的互联网边缘人群，还有各种各样的促销活动(根据郭进证券在新零售系列第二期报告中的统计，拼多多APP和小程序的促销活动有14次，淘宝和京东只有7次。COM)。

所以，淘宝特供版成为拼多多的背景板也就不难理解了。转折点始于去年初的新冠肺炎疫情，订单减少，上游供应链受阻，贸易成本上升，企业资金压力加大。疫情过后，外贸中小企业面临的困难远远大于内需企业。

大环境是疫情在全球蔓延，海外市场的不确定性导致外贸企业订单下降。就连国务院常务会议也鼓励企业在拓展国际市场的同时，为适销对路的出口产品开拓国内市场。

这个故事的重点是抓住时间窗口。

8月份，社会消费品零售总额同比增长0.5%，年内首次正增长，消费品市场开始加速复苏。9月，1688公布产业带升级计划，全面开放淘宝特供版，整合加工定制、批发配送、零售三大平台，助力工厂跨越赛道发展。

经过全球市场的洗礼，外贸货对很多人来说就是优质货的代名词。与此同时，中国可能仍有数亿消费者从未使用过湿巾、厨房纸或电动牙刷。

迪士尼的手表，双立人的刀，优衣库的衣服...外贸产品近万种，琳琅满目。用户只需打开淘宝特供版，搜索“外贸频道”，即可一键访问。

中国有670万家制造企业，它们的发展路径与微笑曲线高度重合。在产业链中，附加值更多体现在两端的设计和渠道上，中间的制造环节利润极低。有时候，在一些高度成熟的细分市场，优秀的制造企业往往能获得丰厚的回报，比如TSMC。

但有时候，C2M商业只需要为一开始不自信的厂商提供决策参考，并不一定要为行业带来颠覆性的产品。比如工厂订单暴跌30%的时候，告诉他们低价的电动牙刷可以用来教育市场。

在2020年之前，个人购买1688年的商品是很常见的。在微博、贴吧、知乎、豆瓣，都能看到各种去1688“薅羊毛”的攻略。可以说，1688之前是拼多多最重要的“工厂货”零售渠道，但对于商家来说只是一个线上批发平台。

数据显示，1688上的企业店铺超过1000万家，日在线浏览人数达到1.5亿，服务超过100万供应商和超过2800万买家，年销售额超过4000亿，占中国国内B2B份额的40%。是国内最大的B2B电子商务平台。

经过20多年的运营，接入1688，淘宝特别版上的2000个产业带、30万个外贸工厂、120万个商家首次入驻天猫双11。消息一发布，淘宝特别版就冲到了AppStore购物榜的首位。

毫无疑问，淘宝特别版与1688的连接是成功的——2020年12月，淘宝特别版MAU首次突破1亿；2020年全年，淘宝特别版每年活跃买家超过1亿，成为中国第四大零售电商平台。

中国有6亿中低收入人群，月收入维持在1000元左右，这也是名优品在7年时间里从一个小店变成全球4200家连锁店的原因。

他们的老板叶国富在提到阿里3年内开设1000家线下“1元体验店”的计划时说，“我们很好奇阿里的‘1元店’在做什么。我们觉得不可思议。我们希望它早点开张，我们会努力学习，看看一元钱能做成什么好东西。”

你们真的很好奇我们没有求证，但是我想拼多多应该知道答案，所以我们就在三个月前向商家测试了一个叫“拼多多批发”的新业务。

以前很多人习惯把定制和高端联系在一起，认为定制应该是私人的，服务于少数人。但事实是，只要把握好成本、质量、效率之间的平衡，C2M也是可以接地气的。

比如说。眼镜行业暴利的传说很多，但很少有人知道，一副大牌墨镜出厂价在20到50元之间，品牌价却飙升到2000到5000元。100倍溢价，工厂的毛利率只有15%，说白了，一副售价2000元的眼镜，工厂只赚3元。

一周前，有媒体爆料称，阿里巴巴计划在微信上推出淘宝特别版小程序，在特定场景下支持淘宝特别版app上的微信支付等支付渠道。

无论是牵手Aauto更快的春晚，各种广告，综艺赞助，大量的营销动作，就像当年的拼多多一样。按照这个趋势，未来淘宝特别版很大概率会接手拼多多的广告资源。

100亿补贴也是如此。

拼多多摆摊拼多多的方式，阿里的回答是从特供版到1688，再到“一元香节”和针对中老年用户的大字“无忧版”。其中，最打动人的地方不是廉价优质也不是柔性生产，而是一个关于消费平等权利的未来和人们对美好生活的向往。

作者:蓝山；编辑:冯

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