《中国经济周刊》记者孙兵|北京报道

2.9元包邮的LED灯泡、洗碗布、袜子、保鲜盒、5.9元包邮的桶装洗衣液、整箱零食、儿童玩具、9.9元包邮的大衣、运动鞋、牛仔裤、19.9元包邮的电风扇、蓝牙耳机、床上用品套装...1元购买的商品有几百万，甚至包邮。

今年3月26日，阿里巴巴推出独立APP——淘宝特别版。虽然上线之初因为太土太丑被误认为是假app，但这并没有阻止淘宝“丑哥”迅速成为“被上天封为网络名人”。

淘宝特供版被误认为山寨APP。

淘宝特别版不仅迅速成为苹果App Store免费下载榜第一并长期称霸榜单，还成为其他各大应用商店中增长最快的购物App，甚至连美国谷歌安卓应用商店的下载量也迅速飙升，累计下载量超过50万次。

在阿里庞大的体系中，杀出了一匹久违的黑马。在新发布的阿里巴巴新一季度财报中，首次披露了淘宝“丑哥”的成绩单:上线三个月来，淘宝特别版月活跃用户(maus)已近4000万，相当于每20天翻一番，这一速度创下了电商史上的新纪录。之前纪录的创造者拼多多用了近21个月实现0-4000万mau，令人咋舌。

淘宝特别版出道丑。

淘宝特别版上的商品为什么这么便宜？谁在购买？谁在卖？「真香」只能靠补贴实现？原因可能没那么简单。

疫情在“特殊经济”的炮火下

工厂，直接打底价，一包，没有中间商赚差价，用“工厂货”直接供应消费者...归根结底，淘宝特别版“吸粉”最重要的杀手锏无疑是便宜。在淘宝特供版上，主要货源是“厂货”，也称“白牌货”，与“品牌货”不同。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海(化名启功)告诉《中国经济周刊》，淘宝特别版于今年3月26日上线，100天之内，中国有145个产业带，120万产业带商户，50万外贸商户，30多万外贸工厂

汪海表示，在阿里体系中，品牌商品的主要载体是淘宝、天猫、聚划算等，而淘宝特别版承担的是“工厂货”的产销渠道。淘宝特别版的强劲增长，刷新了同类软件用户增长的纪录，“特别版现象”得以出现。重要原因是疫情下，很多外贸工厂集中淘宝专版打开内需新渠道，增加大量新货源。

一方面，疫情下外贸渠道受阻，中国工厂想转向内销帮助自己突围；另一方面，月收入不足1000元，却向往美好生活的下沉人群有6亿。两者的供需天然兼容，疫情成为两者之间化学反应的催化剂，也让连接点上的电商平台坐上了火箭。

中国社科院就业经济研究所近日发布了一份名为《外贸转内销与电商平台数字价值》的研究报告，专门研究了疫情下的“特殊经济”现象。报告认为，电商平台带动的“特色经济”可以让国内消费者充分享受到中国制造的“价廉物美”，满足人民对美好生活的向往，符合理性消费的发展趋势；同时，也是外向型制造企业培育发展新动能、实现价值链攀升、构建“国内大流通为主体、国内外双流通相互促进”发展新格局的重要平台。

图片来自《外贸转内销与电商平台数字价值》报告

据汪海透露，今年3月初，淘宝特别版提出要为产业带商家带来100亿新订单，帮助1000家工厂实现超亿元产值，在全国打造10个超百亿元数字产业带集群。今年618大促首日，淘宝特别版产业带商家C2M产品订单同比猛增668%，外贸对国内商家成交额同比增长66%。目前，淘宝特供版已经成为中国外贸工厂最大的内销平台。

把外贸变成内销:让中国制造成为中国消费者想要的。

外贸货其实是一个“古代”的名词。早在八九十年代就是流行语，但在当时是紧俏商品的代名词。在这次疫情的背景下，外贸转内销成为中国工厂在逆境中重生的励志故事。而且外贸转内销不是疫情下的权宜之计，而是未来发展的战略选择。

广东好顺奥的斯有限公司总经理曲告诉《中国经济周刊》，好顺奥的斯成立于2006年，主要从事汽车养护产品的出口。疫情来袭时，公司经历了国内供应链断裂和国外订单延迟两轮考验，一度非常艰难。

曲意识到只有尽快转向内销，才能渡过难关。但是传统销售渠道的建立需要大量的人力，成本很高，见效很慢，于是他想到了做电子商务。

“上淘宝特别版转内销”已经成为外贸工厂的新浪潮。

“我从事制造业已经30年了。以前我们都是企业市场部或者老板自己根据自己的想象和所谓的市场调研来做产品。事实上，样品数量根本不够，然后我们无知地做一个产品，往往我们要么做得太多卖不出去，要么做得太少卖不出去。”瞿伟说得好。

然而，根据消费者的大数据，电商平台为瞿伟提供产品类型、规格和生产的参考建议。比如淘宝特别版小二根据大数据建议了一款曲威豪工厂生产的“车载酒精喷剂”，很快在淘宝特别版上成为爆款。

“从收到需求信息到在网上销售产品，我们只用了三天时间。这个产品一个月卖了一百多万份，最多的一天卖了8万份。今年1-7月实现销售收入5.23亿，比2019年同期增长66.03%。工厂不仅没有停产，还扩充了200名员工。”瞿伟说得好。

专注海外市场的扬州图新业牙刷厂，是一家有40年历史的外贸老厂，位于扬州市杭集镇。厂长涂新业是个非典型的“厂三代”。他原本留学国外，主修飞机发动机设计，2013年从父亲手中接过接力棒。

涂新业告诉《中国经济周刊》，从今年3月份开始，曙光牙刷厂的外贸订单已经流失了近千万，所以涂新业决定转型做内销。

“阿里小二表示，目前电动牙刷是国内消费市场的热点，但三四线以下城市和农村市场的消费群体不敢尝试几百元的电动牙刷。他们建议我们做一些特殊的电动牙刷，引导这些市场的消费者升级电动牙刷的消费。”屠新野说。

结合淘宝特供版等电商平台提供的消费者需求数据，屠新野为国内市场定制产品。仅今年天猫618期间，曙光牙刷就售出近20万支。“通过大数据赋予的产品定位，我们可以开发、设计、生产市场最需要的产品。”屠新野说。

“淘宝特别版只是想帮助中国制造成为中国消费者想要的。”汪海说。淘宝特供版是工厂制造和消费升级的数字化链接。一方面，它通过大数据挖掘和分析，找出前端消费者想要什么，然后呈现给制造端的工厂。另一方面，帮助制造工厂优化生产流程，提高供应链效率。

廉价的欺骗隐藏在C2M，而不是补贴。

汪海表示，淘宝特别版超低价格背后的秘密是“C2M”模式。所谓C2M模式(Customer to Manufacturer)，即从消费者到制造商的反向定制，通过供需、生产、销售的精准匹配来提质增效。C2M模式的产销直联，可以做到极致的性价比。

“通过产销闭环，消费者不仅能得到实惠，还能放心买到性价比最高的产品。同时也能让工厂根据需求固定生产，产品可以卖出去而不用担心库存问题，最后工厂才能真正赚钱。比如以前的工厂，就跟冷兵器时代一样。如果他们看不清楚战场情况，就依靠将军的经验做出判断。但C2M模式的工厂就像一支高科技的现代化军队，有战场雷达和军用卫星。”汪海说。

“我们的外贸厂被外国人压了好几次，产品成本一直压得挺低。但是，价格低不代表质量低，因为出口商品必须符合国外标准。近年来，中国工厂的产品质量控制能力特别强。”瞿伟说，工厂的商品虽然便宜，但绝不是低质低价。

然而，C2M也是一条拥挤的赛道。几乎所有的电商平台都看到了这个机会，早就布局好了。早在2018年12月，拼多多就启动了C2M模式下的“新品牌计划”，旨在扶持覆盖各行各业的1000家优质制造企业。2019年6月，JD.COM在JD.COM正式上线。9月正式更名为京西，推出基于C2M模式的“工厂直供优品”计划，聚焦工厂直供的高性价比产品。今年1月，苏宁与首批20家企业签署C2M投资合作协议，正式为消费者定制工厂产品。

汪海说，竞争不是核心目标，但最重要的使命是将平等的消费权利进行到底。特价经济不是品牌经济，而是规模经济、质量经济、性价比经济。“6亿下沉市场，包括农村的用户，也有品质消费的需求，但对价格更敏感。”

“消费者一直关心的是抓紧自己的钱袋子，用实惠的方式实现美好生活。我们一直有一个‘平等消费权’的目标，我们会和中国制造企业一起努力实现这个目标，让中国消费者买得起、用得踏实、过得体面。”汪海说。

编辑:杨柏慧

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